ins买buy粉丝 客户开发之如何把握客户采购节点

我用了十篇文章大概分享了一些我积累的外贸经验当中的一小部分，很多都没有做深入地探讨，话题展开的话，篇幅太长，不适合我们当下快速阅读地需要，以后会分为很多个知识小点来做分享，这需要你一点点地去积累，感兴趣的同学可以翻阅我之前的文章，相信会对你有帮助。

I have used ten articles to share a small part of my accumulated foreign trade experience, many of which have not been discussed in depth. If the topic is launched, the length is too long, which is not suitable for our current needs of fast reading. In the future, it will be divided into many knowledge points to share, which requires you to accumulate little by little. Interested students can read my previous articles, I believe it will help you.

今天讲的是：

客户开发之如何把握客户采购

很多同学会困惑，我又不是客户，我怎么知道他什么时候需要？而且，特别是从未合作过的客户，这样的难度更高。因此，这就需要我们前期做大量的工作来获取这方面的信息了。

点：选定目标客户群体，比如我做德国市场，我们的同类产品在德国市场的销量怎么样？哪些月份高，哪些月份低？德国市场中，同类的竞品的市场占有率如何？在当地市场中，一些主流的供应商有哪几家？然后，以一个消费者的姿态来熟悉比较我们的产品和竞品之间的差别，我们也可以称之为优势，不管是价格优势还是产品本身的优势。只有差异化，你的产品才有出路。

第二点，收集必要信息并分析。方式方法，前面几篇文章做了一些分享，可以翻阅。在这里不做过多阐述，万变不离其宗。

第三点，写开发信，有针对性地写，这非常重要，根据不同客户的实际情况写不同的开发信，我看到很多同学喜欢群发邮件，内容都是一样的，然后抱怨，为什么我们的邮件回复率这么低，究其原因，还是准备功夫没做好，当然，这其中不确定的因素太多，比如，客户当前不需要采购，或者你联系的这个客户已经离职或者其他原因，你联系他实际上起不到任何的作用了。差异化的产品，产异化的服务，会让你也与众不同。

第四点，电话营销，这个是基于客户有意愿的情况下进行，谨慎地选择，我们把有效地电话沟通称之为客户开发，如果客户很反感 次都不知道你是谁的情况下贸然打电话，则称之为骚扰。在 ，我们经常接到类似的电话营销，房产，投资之类的，你看看大多数人的处理态度，说一声“谢谢，我不需要”已是尊重了，很多都是直接挂掉电话，老外也是人，国内国外差不多。

这是客户开发的开篇，接下来，我也会陆续更新不同情境下的客户开发。

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