IG 增加 粉絲 试单VS心态，那些年我们擦肩而过的客户

一些外贸业务员因为有着丰富的条件进行支撑，这些条件可能是指工厂规模，或者说已经有自己足够的客户群体所以不care这些试单，反正由于一些心态上的问题，造成了不是很在乎这些试单。

可能刚出来的外贸小白们很在乎这些小试单，因为刚做业务员的原因手中没有订单更没有稳定的客户，所以来了询盘或者客户要个样品内心都是开心的不得了，因为这预示着下一步的到来，更可能预示着订单的到来，很兴奋很开心，像打了鸡血般的兴奋，那时的心情大家应该很多都记得吧。但随着时间的推移，从小白慢慢成长，开始有点自信心膨胀，要求也多了，对于一些询盘、报价可以不回了，对于一些小打小闹的订单也看不上眼了。之前一无所有时几百块钱也是黄金，现在慢慢变多了，几百块不放在眼里了。但可能又会陷入这样一种困境，老客户的订单少了，生意不好了，这时又开始一切从头再来。这其实是一个死循   环，这个不是别人给我们的而是我们自己给的。

其实为什么会这样呢？我觉得根本上的原因只有两点：一是因为浮躁，二是因为贪婪。我想很多外贸业务员身上都有这种毛病吧，喜欢一口吃个胖子。对于一些看不上的试单，不想发心思和时间去做，所以更对慢慢开发客户，慢慢培养客户的忠心度，从小单做起，慢慢变成大单这种做法是没有这个耐心去做的。但随着时间推移，经历的多了，也看的开了，现在反而觉得试单是很有必要的，因为这不仅是为了跟新客户之间有个磨合的周期，也是更好的尽量让老客户避免新产品开发存在的风险。一个项目的成熟，是由方方面面的多种因素构成的，无论是产品的质量也好、价格也罢，这些都只是这其中的两个环节而已。重中之重而是产品的设计、功能、消费者偏好、市场动态、促销计划等等。而试单的目的是为了更好的测试产品、测试供应商、测试市场及消费者。然后在接下来一次次的测试过程中不断的调整，直到出现一个相对优化的临界点，这才会转化成真正的常规产品。

你们不想接小小的试单，但客户凭什么把大单给你呢，自然是找信得过的供应商来操作喽，客户的潜力其实是未知的。做外贸 怕的事有一点经验，但其实不太丰富的业务员喜欢去揣测和判断客户的采购数量，其实这在外贸行业是个禁忌，因为实践证明经验主义往往会害死人的，一切都是未知的，一个看似不起眼的小单，往往可能孕育着无限的商机。 而且当今的 环境比较恶劣，根本没资格对客户挑三拣四了，而且你不知道现在这个小试单的客户，在未来会不会成为你的核心客户。

You don't want to take a small trial order, but why do customers give you a large order? Naturally, you need to find a reliable supplier to operate. The potential of customers is unknown. I have a little experience in doing what I fear most in foreign trade, but in fact, less rich salesmen like to guess and judge the purchase quantity of customers. In fact, this is a taboo in the foreign trade industry, because practice has proved that empiricism often kills people. Everything is unknown. A seemingly insignificant small order may often breed unlimited business opportunities. Moreover, today's international environment is relatively bad, so you are not qualified to be picky about customers, and you don't know whether the customers with small test orders will become your core customers in the future.

并不是所以业务员都这样，只是说存在着这样的外贸朋友，现在生意不好做，大家都且行且珍惜吧！珍惜你所珍惜的，才可能拥有更多，加油吧！