IG购买buy粉丝 外贸人学会这几招，你能找到更多精准客户

说白了“知彼知己，方能百战百胜”，出口外贸销售员要想向客户介绍自己的产品，除开要自知自身产品特点以外，更应当一目了然客户要的是什么？因而，早期的调研工作很重要。

你需要搞清楚，并不是全部的客户全是你的意愿或是潜在性的客户，仅有如果你的提供与她们的要求相互之间配对时，你才还有机会“驯服”她们。

大家很多人的外贸开发信绝大多数的难题都集中化在较为平平淡淡、较为泛，或是是不可以非常好地讲明白，客户为什么要跟我协作？客户为什么要相信自己？下面想让客户如何做？这种归根结底，都或是由于沒有做好调查客户要求的课程。

那怎样调查客户的要求呢？几个方法：

调研客户网址：

1.一般在客户的“About US”频道，你基本上便会掌握到这一企业的以往，她们引以为傲的文化艺术，例如注重细节和服务项目等，也是有她们的经营哲学。有的还会继续对你说她们是某省较大的XX企业。

2.企业性质：从网址喜欢你也基本上能够分辨客户企业的特性，是批发商，尺寸零售商，或是店铺；基本上的经营规模你也会心里有数，若有的客户得出精英团队的相片。

3.产品和大概精准定位：客户大部分会把自己的产品放到网址上。你能比照一下，什么产品跟你的较为贴近，根据产品你就能够快速分辨这一客户的产品类型和总体目标精准定位是不是你的总体目标客户。如果是，进一步调查，什么产品他市场销售得比较好。欧美 有的客户都是在在网上销售，你都能够见到价钱，保证心里有数。

4.用户满意度信息内容：有的大零售商在网络上的市场销售，都是有客户评价频道，认真阅读跟自身产品有关的评价，就了解现阶段该客户的经销商存有哪些潜在性难题，及其产品从哪一个视角下手会更能触动客户。假如你一直在外贸开发信中把握住关键把这种关键点都给予出去，那么用心技术专业的精神实质，哪一个客户讨厌？

假如你比照好多个类似的企业，你乃至能找到某一企业的产品线存有哪些缺点，他人有的热卖产品（互联网技术就会有这一益处，你能见到他的销售量，价钱和评价总数），他却沒有，那么你去找她们谈，挑选适合的产品，做一个PPT，表明你为什么要强烈推荐这一产品。由于 研究了你们网址，关键是什么样的群体消費，大概的色调，材料遍布是什么情况，随后这一类似产品别处市场销售总数如何如何，你们市场销售得话可能销售量能够做到是多少……

搜索有关数据分析报告：

假如客户经营规模较为大，上市企业，她们会出年度报告。这一年度报告你细心 研究一下，大部分就对客户当今的经营状况，碰到什么挑戰，如何解决这种挑戰，也就是他企业的现行政策，都心里有数。了解他的现行政策，你就了解她们关心什么了。

查询行业分析报告：

在网上搜一下有关的Market Report，有完全免费的，有收费标准的，但你将完全免费的executive summary读一下，便会了解这一领域的大概提高、产品遍布、方式构造等。针对全领域有一个不错的掌握，针对你与客户的沟通交流会很有协助。如果你跟客户谈的情况下，采用一些 Business Jagon(行语)，你能快速获得认同。获得一个人亲密接触的 好是的方法是什么？便是和他类似，语言表达、举动……这叫投契。

掌握客户的业务流程特性：

例如你需要开发设计大的零售商，她们的业务流程是怎样运营的，不一样一部分是怎样职责分工的，这种你 好要很清晰。开发设计Walmart相近的商场，你将Walmart的热血传奇人物传记等多掌握掌握，这类企业你就清晰了。

竭尽所能：

如果你是客户，做零售的，我能对经销商哪几个方面较为关心呢？我是做批發的，算得上中间商，我又会关心什么呢？如果你是小营业网点，又会如何？琢磨琢磨，你就清晰了。

提出问题：

中医学讲“望、闻、问、切”。望和闻是观查，问是沟通交流。前三个做好了，才能够做确诊，确诊一旦做好，开方子便是个简易的工作中。

对吗？太对外开放了的难题。你得把话题讨论集中化在某一实际的事宜上。也有，便是不必把一些比较敏感的无法回应的难题放到前边，那样客户就不容易回应你呢。先问非常简单的顺手就能让你回应的难题，只需他回应了，你就前行了一步。不必尝试一口吃个大胖子，积小成多，一步步前行。

与此同时，我们要记牢在找客户时几个普遍的错误观念：

愈多愈好：

1.相关性很重要。你一直在在网上搜到一大把的客户信息内容的，许多 都不是这一领域的，就算是这一领域的，别人不一定就做你的产品。你就鼓足干劲逐渐干，这一会导致非常大的难题，一方面成交率极低，严厉打击自身的自信心。与此同时客户接到不有关的信息内容会举报，你的电子详细地址会放到云空间的信用黑名单，危害你给别的的客户发电子邮件，很可能立即被屏蔽或是转入垃圾桶。

2.有的客户是小零售店，由于诸多缘故，别人还不愿从我国立即進口。你来开发设计，成交率都不高。为啥划算许多 ，却没有人有兴趣？你只看到了FOB价同别人的零售价比照。一般零售商的价钱会是他成本价的2倍。假如立即从你这进，几个难题， 先是花费， 海运、海港费、到那里的运送花费和堆存费用；随后大批量数，就算你想要小批量生产供货，别人小批量生产拿货是不是划得来？

大批发商处理的不但是信息的不对称的难题，她们也是派送的方式，这儿有一个产业化经济发展效用的难题；服务项目难题，大批量小，在本地协作很多年的批发商能够给他们给予更便捷的服务项目，比他進口要方便多了； 终也有风险性难题，到 采购，开销大、成本增加、风险性也大。

这种全是她们的潜在性顾忌，你需要开发设计这一方式，得 先做好调查，考虑到清晰如何解决这种顾忌。例如派送层面，在国外找一个库房，随后 研究销售市场，挑选适合的库存量。这一实际上很头痛的，成本费也很高。相当于你一个加工厂向供应链管理的前面扩展，跑去做批发商的业务流程了。跟你的批发商客户立即市场竞争，会把她们杀掉，但你给零售商客户的价钱，很有可能还类似，也不会多挣钱，还累到半死不活。

尺寸不区分：

从天而降纸币，1张1000颜值，10张100的，剩余100张10块，1000张1元。一群人在拣，你拣哪些？1元非常容易，可1000张才相当于那1张1000块的。

越大越好：

哪好，我专拣1000的。有些人找客户就那么做的，但也不适合。好啦，你找了个1000的大客户，别人规定很高，你压根就达不上，你可以取得成功吗？徒劳无功啊。客户并不是越大越好，是越配对越好。

经营规模不一样的供应商针对经销商的规定也是不一样的。你得要弄清楚他的规定，随后看自身是不是配对。如果不配对，便是出力不讨好。有那一个時间，还比不上去开发设计别的适合的客户。