Instagram热门赞 跨境电商卖家如何给产品定价?ins免费增粉网站,reel华人赞,reels华人赞 ,reels短视频下载
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在跨境电商平台上销售产品,要想获得不错的销量,除了提供优质的产品和服务外,价格对于消费者来说至关重要,因此,卖家掌握一定的定价技巧,还是很有必要的。下面,小笨鸟以产品的生命周期为时间轴,为大家解析各个时间段的定价策略。
一、新品上架期
卖家在上架新品时,切忌采用低价吸引流量的打法,而应从产品本身出发,客观分析产品,然后根据产品本身制定定价方案,大概有以下两种。
种方案,新品自带光环,有非常明显的优势,又刚好是市场上受消费者追捧的热销品,卖家可以将价格定高一些,待产品热度逐渐消减,再酌情降价。
第二种方案,新品自身优势不明显,与同类产品相比竞争力较弱,这种情况下,为了让产品迅速打开市场,卖家可将价格定低一些。但是,必须在充分考虑产品的成本及利润的基础上定价,否则非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。
二、产品成长期
在新品上架期,无论选择哪种定价方案,能顺利走到产品成长期,卖家都积累了一定的忠实粉丝,同时,产品在销量、好评、星级分数等指标上也有了一定的基础,通常情况下,销量应该处于稳步上升阶段,这个时候,卖家可以稍微提一下价格,当然一定要找一个说得过去的理由,这里的提价有个宗旨,就是将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
三、产品成熟期
成熟期的产品销量已经相当稳定,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。
[24小时自助-专业粉赞下单-来涨粉丝网(zfensi.com)] https://www.zfensi.com四、产品衰退期
盛极而衰是所有行业的发展规律,具体到单一产品的销售亦是如此。当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会随之下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减、打折、包邮、搭卖等。
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