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领英是一个任何外贸人都不能错过的社交平台，我大概查询了一下，领英全球用户总计5.75亿，在领英的这个庞大的用户群体里面，可想而知有多少我们的潜在目标客户群体呢？那怎么让他们成为我们的领英好友将价值转化到大?

之前就有看到不少领英种种开发客户的技巧方式的文章，自己也有大概的介绍过一个大致开发客户的方向。今天详细给大家说一下领英为什么能为我们外贸人开发出客户带来效益的。

现在大部分外贸人都注册使用了领英账号，因为它相对Facebook领英的商业价值是更高的，娱乐社交和职业社交毕竟主打的方向都不一样。

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每个平台都有他自己的规则和要求，而领英正好是我们方便也是规则较为复杂的一个平台。从注册开始讲，我们刚注册一定要将自己的个人信息完善完整和优化显得更为职业化，这样更能取得平台对我们的友好度，也容易取得客户的友好度。因为个人资料的展示就相当于我们线下和人家见面的印象，所以尤其的重要。

Each platform has its own rules and requirements, and LinkedIn is just our most convenient and complex platform. From the beginning of registration, we must complete and optimize our personal information when we just registered, which makes it more professional. In this way, we can better obtain the friendliness of the platform to us and customers. Because the display of personal data is equivalent to our first impression of meeting people offline, it is particularly important.

3 度人人脉：这就是2度人脉未成为好友前系统也会通过分类计算，给我们推荐一些2度人脉的好友信息给我们添加，一般来说领英的会员我们直接查找是无法给3度人脉发送添加申请的，但是因为有2度人脉的中间关系开放，所以系统才会推荐部分添加。这样子我们领英的人脉圈也就是在慢慢的开放。

在添加客户的领英账号时，我们可以添加一些公司或者身边的朋友领英账号达到提高我们通过率的效果（着重的讲一下不要用默认的验证信息，好是能够简单明了的表达我们个人业务身份的验证信息），而且在我们添加客户的时候不要滥竽充数！不要滥竽充数！不要滥竽充数！重要的事情说三遍，为什么呢？因为很多人以为领英只要疯狂的添加客户领英就可以量中找到质，其实这种办法是很low的，到现在已经可以说是过时的不能在过时了。我们添加好友的同时，可以通过他的个人资料、文章动态初步判断这个客户是否是我们的对口客户，也可以判断他是否近一段时间有无在领英上面活跃发表过动态之类，这些事情我们只需要花费几十秒去判断。

领英不仅是可以让我们达到开发客户拓展人脉的效果，我们也可以通过领英判断分析客户，分析我们竞争对手，这些都是可以通过领英去实现。

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