c 外贸找客户的那点事

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本文是基础篇，老鸟们可无视。说到找客户，我们在度娘中一搜就跑出千万条，但是找客户的方法无非就那几个，今天为外贸新人们总结罗列一下主要的找客户方法。

平台、社交软件、展会是主要的客户来源。

先来看一下平台，目前主要平台就阿里巴巴、亚马逊、制造、环球资源等，很多人都是都觉得现在的平台只顾着收钱，效果越来越差，虽然这么说，但大家都在做，如果你不做那就失去了一种产品推广的渠道；

很多公司为了省钱不去做这些平台，其实我们要想的是如果去好好利用这些平台，如果能够从平台上获得几个订单，那么平台的成本就收回来了，除非公司实在没有多余的钱去做这些付费的平台。

参加展会我们需要准备些什么？

1、展会前，布置展台、确认展出的产品、设计好产品画册、名片等所需物品，同时还可以对一些客户发去邀请函；

2、在展会上，对于采购商应该热情接待，主动为对方介绍相关产品，同时主动派发产品资料，吸引客户。

3、展会后针对展会上的客户，应当进行逐一跟进。

接着看一下社交软件，社交软件、平台是现在比较常用的一些工具，这种免费的方式受到越来越多人的喜爱，主要的社交工具有：facebook、linkedin、youtube、skype、whatsapp等；

使用社交平台主要的方式是通过主动搜索，找到目标客户，搜索的时候可以直接搜产品名或者搜公司名，之后客户进行关注加好友来建立关系；这种是主动去找客户的方式，当然也可以让客户来主动找你，通过平台分享自己产品的相关信息，去吸引客户。在这些社交平台中也存在类似google搜索排名的算法，如何将自己的产品排名做高是我们做社交营销中关键的问题。

Ins服务分类

我们要记住客户是自己主动找来的，除了上面这些主要的渠道还有以下一些方法，直接从搜索引擎搜索、外贸论坛中找、黄页、海关数据、从不同b2b平台搜索。

找到了客户，我们就需要进一步进行跟进、谈判等一系列的工作，下次在和大家来分析后期的工作方法。

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