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Mellanni Fine Linens是一个被单品牌，2014年登录亚马逊，预估2019年销售额将达5000万美金。其创始人Poluyko表明，变成“Best Seller”对其销售有非常大协助，别的推动增长的要素也有……

Mellanni Fine Linens进驻亚马逊服务平台后快速得到了销售量的提高，一部分缘故是其得到了众多五星好评。

以往12个月好评达到100%

这个被单零售商起先发布了自个的电子商务网站，之后于2014年9月变成亚马逊服务平台商家。

那时候，其创始人MargaritaPoluyko意识到，亚马逊网址上并没有一个占有首要地位的床品套件品牌，并决策将该服务平台做为其关键销售方式，而不是关键在自身的电子商务网站上销售。她讲：“大家看到了极大的潜质和增长机遇。”

在起初的好多个月里，该品牌在亚马逊的销售额做到了150万美金，2015年增长到800万美金，2017年增长到2500万美金，2018年增长到3800万美金。

她讲，亚马逊依然是其关键销售方式，由于其品牌的销售量仍在持续提升，并且有希望在2019年造就5000万美金的销售额。Poluyko说，她们95%的销售额都来自亚马逊，其他则来源于其电子商务网站。

我发觉，该品牌的亚马逊店面有21款商品，在其中4款是“Best Seller”，评论较多的一款商品有着5万 评论，强大！

Poluyko将其增长归功于下列一些要素：

1、Mellanni有着超出50000条评论，在其中非常大占比是正脸评论。这个零售商的均值得分超出了四星。有的商家在社区论坛里埋怨说，本来那样少的人会留有评论，为何亚马逊还那样高度重视评论。高度重视评论实际上是高度重视顾客感受，仅有真真正正把顾客放在心里，买卖才有可能好做。

2、该零售商服务承诺不满意 退钱，这让顾客在选购商品时有一种归属感，由于她们了解有什么问题可以轻轻松松退换货。

3、其绝大多数营销推广费用预算耗费在PPC（按点一下付钱）广告宣传上，让顾客考虑到选购被单时先想起Mellanni。

评论的质量比总数更关键

年在亚马逊销售的情况下，该零售商常常联络顾客了解她们的感受，以保证她们有着好的感受，而且没什么埋怨，接着就已经接到良好的评论。Poluyko说，这也是其优良的客户产生的結果。

她讲，一旦商家已经接到五星好评，销售和评论便会源源不绝地来。评论总数多会儿产生大量的销售，进而产生大量的评论，那样就造成一个良好的循环系统。可是，Poluyko说，评论的数目并没有一个奇妙的大转折。

Poluyko说：“尽管评论是线上顾客选购的一个主要要素，但让品牌越来越可信赖并没有一个固定不动的评论量。评论量仅有1000条的品牌也可能是挺不错的企业。更主要的是评论的品质、品牌拥护者的敬业精神及其设备的品质。”

Poluyko说，亚马逊不会再容许商家立即联络顾客了，但对她们没有什么危害，由于其品牌早已有着数万条评论，为其提供了真实度。

有一个突破口让该品牌真真正正得到了暴发——亚马逊在2016年将其床品套件套服评定为被单和枕头套类型中 的“Best Seller”。Poluyko说，这一头衔“在 以内忽然就发生了”。她讲，她们并沒有申请办理变成“Best Seller”，这也是与该类型别的SKU较为销售额后得到的。

她讲：“自然，大家十分激动，由于大家十分勤奋要想做到那一个总体目标。”她回绝表露这为其提升了是多少销售量，由于那时候有多种多样要素促使了销售量的大幅度增长。

Poluyko还表露，虽然被单并不是周期性商品，但节假日日的销售额依然是平常的三到四倍。

跨境电子商务互联网媒体-亿恩网：https://www.ennews.com/article-11568-1.html