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f 丝 为什么亚马逊这么注重选品?脸书帳號買賣,脸书 粉絲 購買,fb 视频 下载,facebook app 下載

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亚马逊运营,三分靠运营,七分在选品,这就足以表明亚马逊平台是多么的注重选品

运动蓝牙耳机的市场怎么样呢?

很好。曾经成就了帕拓逊, 后公司估值超过十个亿,也曾经支撑了泽宝几乎半壁江山。但你能做吗?需要打个大大的问号。

移动电源的市场大吗?

当然。几乎算是人手一个的日常必需品了,市场自然足够大。要不然Anker的年销售额29亿从何而来?但你能做吗?还是需要打个大大的问号。

车载充电器呢?数据线呢?手机壳呢?Iphone的周边配件呢?不一而足。

市场容量大的产品很多,可是,却未必人人都能做。要么,你错过了进入的 佳时机,要么,你缺少撬动那个市场的资金和资源。

有学员给我看他的店铺,蓝牙眼镜、指尖陀螺、手机壳、皮套等产品林林总总,每个产品备些许货到FBA,到了打造的层面,既没有足够的库存,更没有任何的优势,以致于学员叫苦不迭:为什么所有的产品亏本都没有销量呢?

为什么呢?因为贪婪,仿佛觉得每一个产品都能够为你带来利润;因为缺少坚守,不相信自己选择的产品,或者说压根就没有培养出自己选品的原则,什么都选,基本上的结果就是什么都做不好。

偶然的机会和一位粉丝吃饭,粉丝举例自己正在调研的产品,喜马拉雅盐灯、车充、蓝牙音箱等等,产品都是好产品,可是针对于学员既没有太多经验更没有很多资金的情况,我都直接一一否决,粉丝没辙了, 后说,老师,你针对我当前的状况,给我说一款产品吧,你说,我去做。我随口说了一个我自己正在卖的产品,产品单价很低,市场也不大,但竞争不激烈,需要投入的资金比较少,没有寡头垄断,也不会有人挖坑陷害,我告诉粉丝,实现多大的理想不敢保证,但帮你赚个大于工资的利润倒是极有可能的。

偶然的機會和一比特粉絲吃飯,粉絲舉例自己正在調研的產品,喜馬拉雅鹽燈、車充、藍牙音箱等等,產品都是好產品,可是針對於營員既沒有太多經驗更沒有很多資金的情况,我都直接一一否决,粉絲沒轍了, 後說,老師,你針對我當前的狀況, 給我說一款產品吧,你說,我去做。 我隨口說了一個我自己正在賣的產品,產品單價很低,市場也不大,但競爭不激烈,需要投入的資金比較少,沒有寡頭壟斷,也不會有人挖坑陷害,我告訴粉絲,實現多大的理想不敢保證,但幫你賺個大於薪水的利潤倒是極有可能的。脸书帳號買賣,脸书 粉絲 購買,fb 视频 下载,facebook app 下載

我口头上说,不太认真,从来没有问过,毕竟,我给太多的卖家太多的产品,很少有人按照我的产品表现,然后回来感谢,因为每个人都太相信自己的能力和力量,或者太蔑视别人的指导和指导,所以,我也很轻,是一个聊天,聊天后,分道扬镳,每个人都走在每个人的路上。

我们自己继续卖着这个产品,依然不温不火,有销量,但也没有大的期许。

7个月过去,有 那个学员又有问题询问我,我询问他的经营状况,他告诉我还只是在做那一款产品,不过已经做到了月销售金额3万美金,利润也有四五万块钱了。

听到这个消息,我心里的震惊是大于其他情绪的。我知道这个产品会有销量,但没想到就这么一个区区几块钱的产品,他居然坚守卖了大半年,不但取得了不错的业绩,而且利润还很可观。

有学员来电话,我询问其运营的进展,学员说了一大通的理由,结论只有一个,自己花费了很多的时间和精力,但是还没有选出合适的产品,这个产品功能复杂品质不良,那个产品体积过大重量过重,这个产品售价过高自己的资金不够,另个产品工厂配合不力无从下手,等等等等。

学员的表述是:我一直在努力。

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个学员的故事里,学员大而杂的选品让他迷失了方向,把很少的资源分散在很多的产品上,而且产品的选择就是一窝蜂的跟风,没有原则,没有主见,自然只能是守着一堆销售不出去的产品感叹亚马逊的运营真难;

在第二个学生的故事中,学生们经营着一个小产品,但这个产品正好符合他们的财务支持和运营能力。它属于自己可控的利基市场,然后冷静下来,坚持下去,努力建设,一步一步向前,在微不足道的市场上取得了不错的成绩。虽然不惊艳,但足以实现从0到1的突破;

在第三个学生的故事中,学生似乎在追求完美,但没有结果,或者他的结果没有结果。他所谓的努力更多的是他为自己找到的借口,但有结果的行动被称为执行力。世界上没有完美的计划和计划。有目标和行动来完成它总是大于虚无的所谓完美。

关于利基市场(Niche Marcket),百度百科给出的解释是“缝隙市场,小众市场,指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。”

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關於利基市場(Niche Marcket),百度百科給出的解釋是 “縫隙市場,小眾市場,指那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場或者小眾市場,指企業選定一個很小的產品或服務領域,集中力量進入並成為領先者,從當地市場到全國再到全球,同時建立各種壁壘,逐漸形成持久的競爭優勢。”脸书帳號買賣,脸书 粉絲 購買,fb 视频 下载,facebook app 下載

而关于于完成,我的理解是,打破自己原有的惯性,跳出自己的舒适区,去实现一些自己之前不曾达到的高度。


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