IG热门赞 2018年是亚马逊的轻品牌元年，随着时代发展和社交媒体的兴起，他们的IG追随者也在不断增加。

随着1月底的结束，西方消费者在2月14日情人节到来之前已经忍受了一个月的消费冲动。今天，小梅将与大家分享2018年亚马逊消费者的购物习惯 新趋势，还有 卖家应该如何根据消费习惯的变化来做？选品和推广的调整。

部分:2018年投资新平台的时机可能还没到:

随着亚马逊竞争的日益激烈，部分 卖家准备在2018年将注意力转移到一个新的平台上。但以下数据可能会让你知道，你可以开始尝试进入更多的电子商务平台（例如：http://Walmart.com），但今年的主要精力和投资仍然需要放在亚马逊(来自数据的数据)Business Insider）：

45%的西方消费者认为亚马逊是产品搜索的 平台；44%的美国消费者是Amazon Prime的注册用户；35%的美国、欧洲和日本消费者将在11月和12月从亚马逊出发采购商品；亚马逊销售数量是美国线下超市 Macy、Sears、Target没有一个平台能在美国、欧洲和日本的在线销售额超过亚马逊的三分之二；

（以2017年服装以平台销售分析为例)

第二部分：2018年亚马逊客户的性别和年龄特征

根据2017年全年得出的结论 根据新数据，亚马逊的女性消费者基本上是平均的，但亚马逊的消费者年龄已经从年轻人扩展到中年人。关键消费者的年龄将是：25-45岁的男性和女性消费者。

这里将给我们一些2018年选品的灵感:

时尚健康用品、服装、配饰、化妆品和手机家居相关的电子产品0-7岁婴幼儿用品

第三部分:2018桌面用户关注体验，手机用户关注价格

亚马逊的大多数卖家在下订单前仍会通过桌面或笔记本电脑仔细查看产品的图片、视频、细节和评价。

然而，移动终端的用户分化严重，许多移动终端的用户会更加关注价格，其中大多数将应用于多个市场，如：eBay、Wish、Walmart、Amazon比较价格后，综合考虑价格，发货、售后下订单后的因素。而少数手机消费者只从亚马逊上购买特定品牌的特定型号。

因此，在2018年，我们仍然需要关注桌面端，A 页面、在创建场景页面和视频时。

第四部分：2018年转化率的重点 - 品牌、故事、价格

我认为在体验了亚马逊之后，你会明显感受到亚马逊的独特之处：卖家无法仅通过低价来实现其成功。亚马逊的顾客不介意付出更高的费用，而是追求符合欧洲和美国中产阶级价值观的“品牌故事”。

美国USA Today根据上周的调查数据，70%的亚马逊消费者购买亚马逊的主要原因是：

在传统超市，同样的产品价格更高。而在附近的超市中，有些产品既没有足够的亚马逊商品信息，也没有更低的价格和快速的交货。

与此同时，近九成的受访者表示，他们不会购买质量未经保证的廉价商品。此外，超过半数的受访者期望所购买的品牌拥有独特背后的故事，并且希望通过页面和视频了解相关品牌A。

第五部分:2018年每个亚马逊卖家都应该有自己的轻品牌

轻品牌和传统品牌的最大区别在于客户忠诚度和适用对象。传统品牌的客户忠诚度形成于几十年甚至几百年的积累，它的价格通常较高，更适合中老年人的消费。相反，轻品牌则依赖低投资并专注于细分客户需求，不断推出经济实惠的迭代产品，以此吸引年轻消费者的关注。

有了亚马逊的新品牌推广，我们会看到细分市场的持续增长，每个细分市场的份额几乎按每年1000万美元计算。

安排贴心的假期平台

1、春节在此期间不能销售的产品可以在卖方的背景下“库存管理将相关商品设置为“停售”(登录卖方后台，点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0)。

2.启动平台“假日模式”

Amazon平台：登录卖家背景，点击Setting > Account Info > Listing Status >Inactive(登录亚马逊后台，点击右上角的Setting按钮选择第二项Account Info找到第二项Listing Status然后单击右侧的Edit按钮修改Inactive)。成功修改后全部店铺Listing已经成为“不能出售的状态”，但是Listing还没有被删除，假期回来可以重新激活一切Listing。