ins增follow粉软件 客户代理狮子大开口要高佣金，我们给还是不给？IG 点 赞,IG 登錄,IG 誰 按 讚,IG 引关注,IG

贸友小涵的问题求助：

维尼您好，客户 在报价后忽然杀出去，要10个点佣金，请问如何解决？状况主要是如此的：

逐渐是客户自身立即寻找大家的工厂，随后大家给客户价格了，客户是 人，可是早已在美国居住10两年了，一年回家1，2次 的。前几日就按以前约好的看来厂了，同行业的有此外一个人（下列称 ），可以看得出她们相互关系非常好。访厂看过大家提前就提前准备了的样品，各领域都确定的比较好，客户也给出了股价预测，大家还可以接纳，随后提前准备下 终的临产前试品单。可是过去了几小时忽然说找到同样品质的更低的生产厂家（大家报的是175元，另一家说145元，的确有极少数同行业能做出去）综合性各层面考虑到，那么短的時间内转变这么大，只有想起那一个 的身上的缘故了， 那时候在访厂时表示有别的大家能做的产品要我们价格，就早已再加上了 的。一联络他与他说道佣金的事儿，他就狮子大开口要10个点，大家说可以给5个点，他还未让步。客户不是内行人的，并且之前在品质上吃过亏，对质量有需要的，可是被 在中间一搅合就发生变化。

如今客户是说价钱相距非常大，要俩家都作出试品来，她跟按实样提交订单。如果是品质差距并不大或是选别的家的机率大一些的。大家现在是提前准备做2个相对性应的价位给客户选，一个175元的，一个150元前后的。可是目前这一佣金真的是难以解决，由于 佣金和客户的订单是相关的， 向大家扣除佣金，那麼就只有缩小产品成本费，只有给客户以次充好降低成本了，可是大家不愿。由于是客户自身找的大家加工厂，并不是根据他，他仅仅陪着一起来访，在大家价格后才而言佣金。订单三四十万，也很大了。 说算10个点佣金为他，我都沒有算，针对大家说5个点，他都没有允许，因此不清楚如何解决。

问题简易说：小涵与客户谈好价钱以后， 却提到要10个点佣金，缩小了小涵她们的盈利，小涵感觉没有办法保证，只有给5个点佣金，因此陷入僵局。

针对小涵的这个问题，我的意见和提议是：

1

客户 到底是做什么工作的？

，大家不陌生，大家常常会和各种各样客户 相处，可是 也分几类，简易说有这三种：

种，协助客户找加工厂，找产品，谈订单，谈价钱，明确订单，付款及其追踪货品等，由 全权处理，而客户只必须等着取货，随后客户给 付款酬劳，即佣金。

第二种，仅仅协助陪伴客户看厂，提一些推荐或是念头也许会危害客户的决策，但 后或是由客户谈价和确定订单。客户也一样会给 付款对应的佣金。

第三种，是客户的货运物流 ，订单商谈全由客户自身把握，仅仅取货和发货必须 承担。

针对小涵这一事情中的 ，较为倾向于第二种 。

2

客户 可收两边佣金？

在客户看厂后确定价格后，仆从的客户 竟然蹦出来搅乱，狮子大开口找小涵要10个点佣金。

做为客户的 ，扣除客户的佣金，可以了解，但是为何 还需要向供应商扣除佣金？一般情形下，客户 只收客户那头的佣金，但许多聪明的 会收客户和供应商两边的佣金。

“客户在你们家提交订单得话，你们要帮我钱款的10%佣金，你们可以接纳吗？”没有错， 向供应商收佣金的前提条件一定是“客户在你们家提交订单”，要是没有在我们家提交订单，那我就不太可能让你佣金。

简而言之，于 来讲：我可以让客户把订单下给大家，你们要帮我佣金。于供应商来讲：你假如能让客户提交订单给大家，我们可以让你佣金。

但要留意的是，佣金都必须在确定价钱和订单以前提早谈好，而不是在确定价钱或是确定订单以后才谈，一切确定订单以后的佣金变化大家有权利回绝。

3

索取佣金实际上是在砍价？

假如客户 向供应商索取佣金，那麼佣金从哪里出？毫无疑问是以产品盈利中扣，换言之， 索取佣金，有可能是变向地砍价。

客户假如和 关联非常亲密无间信赖，那麼这招是砍价的常用方式。一方面有利于客户廉价拿到订单，另一方面， 也可以从供应商这里得到越来越多的佣金。可谓是一举两得。

但假如 向供应商索取佣金是私底下开展，也就是在客户不知道的情形下，那咱们必须告之客户： 明确提出高佣金的这一无理取闹。由于，给 的佣金关联着客户的权益，给 的佣金从产品盈利中扣减，那麼供应商为确保基本上盈利，便会向客户加价，那麼就间接性造成产品价钱上升，客户担负的成本费增大。

4

小涵该怎么看待 的“狮子大开口”？

小涵勤奋地和 沟通交流，期待别人能允许5%佣金，而 很果断地说“你们看一下10%能否接纳吧”，随后任小涵再怎么讲， 也没有回应。与此同时客户也几乎不回应，不难看出， 和客户是“一伙”的。 明确提出的高佣金，很有可能是在砍价。

在谈好价钱以后中途杀出去，明确提出要高佣金，除开她们想砍价以外，大家还能看出去一点：便是客户看好了小涵家的产品。能够赚钱的过程中才会明确提出更高规定，客户 的高佣金建议，刚好也表明了，小涵家的产品在客户的思考之列。

根据这一状况，有下列好多个思路：

思路1：规劝 取回规定。

寻找一款削掉10%佣金以后价钱相仿的产品，跟 说：我们可以同意你的10%的佣金，可是产品必须换为这类价钱较低的，而且需通过客户确定允许。不言自明，10%佣金可以让你，可是订单会出现变化，对客户，对你，对于我都不好，你要不要取回这一规定？

思路2：告之客户。

立即告之客户： 规定10%的佣金，那样造成我沒有盈利，因而准备换一个价钱较低的产品，问一问您是不是允许？

这时客户很有可能有三种心态：

种，诧异 恼怒 不同意。表明客户针对 索取佣金一事或是针对10%佣金并不知道，并且和 并不是一起的，那麼我们可以立即绕过 找客户，忽视 就可以。

第二种，不做回复都没有一切表态发言。表明客户针对 索取佣金一事或是针对10%佣金是知晓的，并且和 可能是一起的，索取高佣金应该是她们砍价的对策。

第三种，诧异但不做表态发言。表明客户针对 索取佣金一事或是针对10%佣金不知道，可是客户针对咱们的战略合作沒有很大诚心。

根据那样的“测试”有利于大家掌握客户的看法和观点。

思路3：说动 立在大家这里。

无论 在这里订单中有多大知名度，倘若 能在客户身旁拐弯抹角促进协作，那对双方都有益。因此可以那么跟 说：客户是立即咨询我们的 ，客户看好的是咱们的产品和大家企业的整体实力，针对同行业，大家，也较为过，大家的质量归属于中等偏上等。客户针对产品也是有一定的规定，我觉得大家极有可能拿到客户的订单，假如你能帮助我们拿到订单，大家能让你5%乃至大量的佣金。估计你不应该给客户强烈推荐划算品质差的产品或经销商，从而导致客户对你的不信任，那也因小失大。大家的效果或是期待互利共赢，乃至三赢。但假如你不愿意和大家协作也没有关系，大家会靠整体实力拿到客户，但就遗憾你没有佣金，我认为你能再考虑到下佣金的问题。

含意便是：我们可以不依靠你（ ）就可以拿到订单，如果我们协作便是互利共赢，不协作也没有关系，大家以产品整体实力讲话。由于客户 终归是必须根据确定试品再明确订单，因而大家有胆量那样跟 商谈。