ins增follow粉软件 外贸人开发客户的渠道汇总！

贸友提问：维尼，你好，我不是外贸新人，我已经从事外贸4年了，一直都在操作平台，今年想出来自己干，但是对其他的开发方式都不太了解，就是说，我除了平台外，还可以通过什么方式来开发客户吗？

开发客户永远是我们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那如果我们想创业或者想扩展开发渠道，那有哪些开发渠道可以入手？这些渠道分别有什么特点吗？

1平台开发

开发方式：

B2B平台：阿里巴巴 站，环球资源GlobalSources， 制造made-in-china等；

B2C/C2C平台: 速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。

开发优势：

省时省力，上传产品之后只需要做后续跟进，客源来自平台的自然流量,只要平台运营不错，订单自来。

开发劣势：

需要资金， 基础的投入在2万左右。需要遵从平台规则，否则没有流量进来。平台操作受平台制约。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

2
展会开发

开发方式：

展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。提供给买卖双方面对面交流的机会。

展会开发也是目前外贸行业主流的开发方式之一。

开发优势：

一方面能 直观地展示自己，能与客户 直接地面对面交流，加快了解，增进信任度；另一方面，可以清晰地了解竞争对手的情况。

开发劣势：

需要投入一定的人力物力财力，展会上需要销售人员，需要布置展位的样品、装饰等等，需要买展位，几千到几万不等，甚至几十万，展位不同价格就不同，越显目的位置价格越高。

适合人群：

工厂，中小企业。

3
自建站开发

开发方式：

就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。

自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC付费点击（搜索引擎或者直通车）。

开发优势：

内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。

开发劣势：

内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金， 基础的投入在2万左右。外包的好处在于省时省力，不好的地方在于，你无法把握自己的网站，全由他人操作。

It has a lot of contents and is complex. It needs long-term operation to be effective. If you operate by yourself, you can save money, but if you are not professional, you can't achieve results; If outsourcing requires funds, the most basic investment is about 20000. The advantage of outsourcing is to save time and effort. The disadvantage is that you can't control your website and it's all operated by others.

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。

4
谷歌开发

开发方式：

这里说的谷歌开发，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。

通过对客户信息的掌握和了解，跟客户取得联系，进一步地进行商务沟通。

开发优势：

操作自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。

开发劣势：

内容较多，操作方式和效果更多依靠个人思维能力，需要长期操作才有成效。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

5
社交网络开发

开发方式：

因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。

外国人的社交圈有：Facebook，Twitter，Linkedin，Pinterest，Google +，Tumblr，Instagram，VK等。

外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。

开发优势：

内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。

开发劣势：

如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队，需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

6
黄页开发

开发方式：

黄页是 通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本， 惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上 本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

开发优势：

省时省力，有很多客户信息，容易查找。

开发劣势：

比较古老，也快被淘汰了，很多国外客户不用黄页了，现在基本上很难在黄页上找到有效信息。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

7
开发信开发

开发方式：

不管从什么渠道得到的客户，都可以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。

开发优势：

省时省力，无需什么成本，操作简单。开发信只要内容写的好，效果就不错。

开发劣势：

开发信群发时代已过，因为群发邮件引起国外客户的反感，加之软件对群发邮件的管控也越加严格。而且现在越来越少的客户会留下有效，没有有效，开发信就没有用武之地，因此使用开发信开发的人也越来越少。

The era of mass e-mail development has passed, because mass e-mail has aroused the disgust of foreign customers, and the mailbox software has become more and more strict in the control of mass e-mail. And now fewer and fewer customers will leave effective mailboxes. Without effective mailboxes, development letters will have no place to play. Therefore, fewer and fewer people use development letters to develop.

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

8
电话开发

开发方式：

不管从什么渠道得到的客户电话，就可以打电话。打电话可以直接告诉客户我们做什么产品，有哪些优势，表达希望跟客户建立商务联系的意愿。

开发优势：

省时省力，不要很多成本，操作简单。只要英语口头表达能力不错，加之谈判思维灵活，效果就很好。而且打电话比发邮件更直接，能够加速双方了解和增进信任度。

开发劣势：

大部分业务员的英语口语和听力差强人意，一方面，不敢与客户语音沟通，另一方面沟通的效果不佳，开发目的没有达到。

适合人群：

初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。

本文几乎涵盖了外贸行业所有的开发渠道，不同的渠道有不同的特点，所以需要根据自己的情况来选择。

外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台，社交网络，展会，谷歌等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。