ins买优质赞 这有一个比较冷门，但是很实用的客户开发方法

开发客户前：先做好一定基础的调研工作，要知道你的受众群体是谁、潜力市场在哪里、主要竞争对手有哪些，才可以有针对性地去选择策略和渠道，投其所好。现在网络搜索确实迷茫，你在谷歌搜索单个去搜索我们能搜索到多少信息呢？有多少信息的可信度和实用度能够让我们在有限的客户开发时间内用好这些数据。客户开发路漫漫，很多人都迷茫，我也经常在网上搜索一些技巧啊和一些小工具之类，都用上了，到头来发现时间是用掉了，效果却并没有看到。那么我现在要介绍的这个工具他有多冷门呢？可以说很多外贸人都不知道还有此类方法去辅助我们找客户，并不是没有得到认可就是没有得到广泛的推广，工具主要是根据谷歌地图去定位搜索周边客户的联系方式，此原理和我们平时使用地图搜搜索周边是一样的。

可能这样讲有些笼统，下面是这个工具的一个主要功能特性你可能就会了解一些：

1：无需翻 ，就能直接上谷歌搜索买家、电话、sns账号。（都是当地真实存的的一些商家公司信息）

2: 精准地图定位，可以定位全球任何一个 ，地区，城市，街道。（和我们平时使用地图方法同理）

3: 基于谷歌地图的标记，数据百分百精准。（数据来源是谷歌购买第三方数据，或者潜在客户公司、商家自行标注的信息）

4：谷歌地图上没有被开发的，同行还没有接触的小B客户（相对一些稍微小众潜在买家和经销商，这个方法特别有优势）

5：谷歌地图实景图查看客户规模以及客户信用评分 （通过当地的一个他们客户反馈评分）

6: 自动添加领英好友、还有好友分组、导出信息功能（可以很好地辅助我们进行深度的客户开发）

7.可查看到搜索到的公司有无进出口记录 （完全接入进出口数据、搜索同时自动匹配公司有无进出记录）

8.决策人挖掘（通过公司网站对客户进行深度挖掘、找到采购或者老板的领英账号）

工具下载地址： http://t.cn/EtVIlPt

首先我们要选择目标市场区域这样我们就可以对我们想要进行开发的区域进行精细的开发，然后定位输入我们产品的关键词（也可以是行业、目标客户关键词），搜索的效果如图所示

可以看到通过我们以汽配为例搜索到当地汽配相关公司商家的网站、电话、以及社交账号信息。这些信息可用价值是很高的，想一下掌握客户电话、等信息我们就可以和客户进行一对一的对话进行我们开发信的投递。

那么如何判断该公司是否有进出口记录呢，工具接入了海关数据，所以在搜索的同时匹配海关数据。所以可以看到贸易情报下方有一个标志该标志显示红色则表示该公司有进出口记录

现在做外贸竞争确实越来越大了，每个行业都不容易，可以试试外贸整合营销，就是不单独依靠的某一个平台。工具功能远不止这些，但是再多的功能附加，都是我们辅助开发客户的一个方法渠道，信息摆在眼前我们如何去利用好这些信息是关键。这个工具主打是精细开发，所以每次定位都是 大范围是50公里，这可能是一个短板亦可能是一个更好的切入点，看我们对客户开发需要的而定。