Instagram增follow粉 跨境电商亚马逊listing产品描述技巧，拿出小本子快记下来

今天，我们来讲一下亚马逊的listing中五点描述的技巧，这个重要性是仅次于标题的，它的作用是在你的商品顾客被你的价格、图片以及标题三个要素吸引而来的同时，再一次加深对于商品的深度了解，Bullet Points是否能够给客户提供到商品足够的信息给予客户，让客户了解到商品的实用性和价值，激发购买欲，这是对于销量提升的非常重要的一个环节。

而Buller Points的描述技巧，其实就跟开篇所讲述的一样，就是围绕着商品而展开的， 为关键的是商品标题，而listing的描述，就是把标题中 为重要的关键词，拿出在再以简短的描述，详细介绍，加入一些标题中没有办法提现的介绍，这是对于商品极其重要的数据。

无论如何在原有的基础上要把标题中的卖点，足够的描述出来，是商品有足够的竞争能力，这便是卖家需要在listing描述中要做的事情。而亚马逊listing包含六大要素，即商品标题、商品图片、商品主要功能、商品特征、商品描述以及商品评级，卖家们要去遵循listing中每一个要素的优化，进行操作，这样才能够获得更高的排名，更多的流量，更多的订单，多花一些时间去做listing是非常值得的。

要让顾客看到商品的标题点击进来，接下来你需要让客户知道什么呢？这是个非常重要的问题。

1、你的商品比其他的商品好在那里？

贴是贴在 上的、钢笔是用来写字的、蓝牙耳机是用来接电话的等等，这些顾客可能比你了解的清楚，这时候你就要拿出来的是你的卖点在哪里？哪里比别人好？

你的 贴更加能够凸显风格，你的钢笔更加耐用，你的蓝牙耳机音质更好。

总而言之，就是针对商品，把商品卖点 大化的展现出来，就算你的菜刀比别人更锋利都可以说出来，让客户知道你的商品与众不同，效果更好。

2、你的商品还有什么优势？

比如 贴不容易脱落，钢笔写字很流畅，蓝牙耳机功能很多操作简洁等等这些，体现出你的商品与其他商品的不同，怎么样带来更好的商品体验，这也是你的卖点，也是商品的优势，这些也是你对于关键词中没有体现出来的功能进行补充，让买家更有购买的欲望。

3、购买产品之后能够得到什么？

这就是所有卖家所谓的痛点，想象一下自己作为买家的时候，为什么需要 贴？为什么需要钢笔？为什么需要蓝牙耳机？

因为可以装饰房间更好看，因为要写字，因为需要听的更清楚。那么，你的商品在使用中能够给用户带来什么样的体验感？了解客户所需，充分体现出来，或者是能够帮助买家们解决什么样的问题，这些统统告诉买家，在你的描述中体现出来。

Because you can decorate the room, it looks better, because you have to write, because you need to listen more clearly. So, what kind of experience can your product bring to users in use? Understand the customer's needs, fully reflect them, or what problems can help buyers solve. Tell the buyer and reflect them in your description.

4、如果商品有什么不足？

如果是质量上的不足...那么很有可能买的是假冒伪劣产品，如果是功能上的不足可以直接告诉买家的，避免购买之后产生误解，导致差评，比如：蓝牙耳机是不防水的，现在只有一种款式。

当然，这些事情除非是你真的想不出自己的商品有什么样的特点，再去把商品不足放进描述中，或者说去了解一下同行业竞争对手的那边的差评，看看能不能在描述中进行补充。

5、商品的参数

大多数消费者对洗衣机和空调的长度、宽度和高度不感兴趣。相反，他们可以把参数放在短描述或长描述中。对于比较小的东西，可以用参考对象来比较，而不是具体的参数。比如这个 贴和信用卡差不多大，转换成普通人容易理解的数据。奢侈品，比如女人爱的口红，男人爱的手表，往往会提供参数。

6、为什么你的产品价格与其他的不同

更便宜还是更贵，为什么便宜？为什么贵？在描述的过程中突出商品的价格优势，优先要考虑吸引哪方面的价格人群。

知道自己要写什么，如何写出来呢？

1、概括性的单词或者短语让商品的描述更加清晰一些，后面的段落可以作为补充或者说明；

2、检查单词，是否有重复的单词出现，看看是否能够换成其他的单词进行替换，太多的关键词重复出现对于listing的SEO优化不是很友好；

3、检查拼写和语法上有没有出问题，避免出现错别字，会显得特别不专业；

4、描述之后还是可以稍稍的润色一下，添加能够引起消费者的购买欲的句子；

5、言简意赅，用 少的词汇，表达 明确的意思；

6、可以模仿，但是不要抄袭，如果实在是不知道怎么写了，可以使用一些辅助工具采集并参考其他卖家的描述，进行改写，但是不要全部照搬，写出自己的想法，这样能够赢得客户的信任。

总结：

Bullet Points的作用就是让顾客更加深入的了解商品的功能、规格和作用，除了在描写的过程中详细的说明产品所包含的信息之外，还要考虑客户是因为什么需要点。

同时，描述也只是基于标题关键词之外的扩展和补充，很多卖家搜罗一堆关键词之后，并没有全部都用到标题之上，剩下的关键也可以放入描述中作为卖点吸睛，也是对于listing的一种优化。至于长描述就是在短描述的基础上再次补充。

At the same time, the description is only an extension and supplement based on the title keywords. After many sellers search a bunch of keywords, not all of them are used on the title. The remaining key can also be put into the description as a selling point, which is also an optimization of listing. As for the long description, it is supplemented again on the basis of the short description.