Instagram 赞 开发客户从精进1种方法开始

做为一个无平台，冷门行业的SOHO,我试图复盘一些自己的开发流程，这个思维导图结合了多方的资料，非原创。我整理了2次，虽然感觉不是特别完整，但今天还是要发出来，算是对自己一个交待 。 

说明如下：

，因为每个公司，每个人做的行业，产品，市场，客户都不一样。不一定适用所有人。但是我认为底层逻辑是没有问题的。      

第二，比起全方位的开发客户的工具和方法 ，我觉得 重要的是自己能用熟练哪一种。我之前还在公司打工的时候就看书，逛福步来学习 。后面感觉各种方式都了解一些，但是我并不知道哪个方式对我来说 有效 。也没有去深入的思考过。事实上每个人的精力是有限的，找到适合自己的方法，精进它，工作效率才会提高。比如我就很不喜欢且不擅长google搜索 ，尤其是复杂的搜索指令。反之 ，我现在多选择海关数据结合社交，google map 这种方式去开发。对我而言效率更高。      

第三，再次强调这个流程逻辑图， 好是结合自己的情况再整理，写的更详细一些。（每个点，所需要的材料，都整理成文档，放在开发客户的文件夹，随时查看，随时改进）形成自己的开发流程，并定期检查 。 尤其是外贸新人，或者刚开始soho的人，我觉得很重要。

补充 ：

根据自己不同的阶段和现状调整自己的工作内容。       

举例： 近有行业展会。那么就可以搜索参展商列表，开发一波客户。        

举例：老客户 近订单很多，就适当的减少开发客户的时间。反之，如果老客户可跟进的事不多，就把精力分配多一些在开发和跟进上。        

找到合适的自己跟进的客户数量。太少，精力过剩。太多容易有疲惫感，甚至反感自己的工作，不能长期坚持 。 

我目前每天 多能跟进10个开发的客户。但是8个的时候是我觉得合适的时候。如果今天没有8个客户可跟进，就开发新的客户，记录下来。第二天再去发Mail Group。 补充一点点个人看法：

关于投资回报率：

如果你买了30本书，没有看，或者断断续续看。那么这些时间和花掉的钱几乎没有回报。如果你看完了，看的时候有的观点或者方法论觉得很有用，但是你没有记下来，没有在实际工作和生活中用上，其实等于白看，白激动了。

If you buy 30 books and don't read them, or read them intermittently. Then the time and money spent are almost unrequited. If you read it, some views or methodologies feel very useful when you read it, but you don't write it down and use it in your actual work and life, you're actually watching it in vain and excited.

如果你看完了我的文字，觉得有启发，一定把它写下来，并且想想什么时候能用上 ，用了之后有没有效，能不能长期使用 。 

关于努力回报率：

分清手段和目的。不要把手段当成目的。

我今年的目标是完成多少业绩？学一门语言？跑1000km？看20本书？改掉拖延的坏习惯？      每次给自己定年度目标，月目标的时候都想一下这句话 。    

不要把手段当成目的。

学英语是手段，不是目的，自律是手段，不是目的。锻炼是手段，不是目的。

主营外贸的斜杠女青年，愿与你相遇哪怕一阵子 。

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