Instagram点赞分享 开阔的选品思路和精品化的运营有冲突吗？

每天都会和不少卖家聊天，聊天中就会遇到各种各样的问题，今天整理几个有代表性的问题，以及我对这些问题的看法，供大家参考。

问：我正在进行选品阶段，读到有些文章建议选品时要开阔选品思路，而在另外一些文章里则讲到亚马逊的运营要讲究精品化打造，这样的话，二者岂不是矛盾呢？

答：在亚马逊店铺运营的过程中，因为平台“重Listing，轻店铺”的特点，要求卖家必须对产品精挑细选并全力打造才行，想打造出销量好的爆款产品，必须投入巨大的精力，而任何一个卖家精力都有限，资源也有限，所以不可能做到铺货的模式还能把所铺的货物都卖得很好的情况，这就要求卖家在运营中必须精品化运营。但虽然运营讲究精品化，并不意味着选品不可以开阔思路，开阔的思路可以让卖家接触更多的产品，发掘出更多优势产品，并对这些产品进行深度分析，然后优中择优的方式，选择出具有爆款潜质的产品。可以说，只有思路足够开阔，挑选出爆款的几率才会更高一些。

问：选品过程中，我会搜索查看很多的产品，也会查看很多的店铺，可还是不知道该如何界定“市场容量足够大”这个定义，你是如何看待的呢？

答：关于市场容量的大与小，其实是一个相对的概念。所谓的市场容量足够大，更多的是指不要选择太过于偏冷门的产品。一般而言，只要一个产品存在一定的消费者基数，同时现有卖家中有多个不同的卖家都有着不错的销量，那么这类产品都可以说是有市场容量的产品。在对待市场容量这个问题上，卖家要和竞争热度结合起来看待才好。不能单纯的认为品质越高越好，品质 终要回归到和价格的匹配一致。根据自己的售价，评估消费者的预期，提供等于或者高于消费者预期的产品即可。在实际运营中，在考虑品质的同时，一定不能忘了价格和利润，从商业的角度上看，后者更重要。

A: the size of the market capacity is actually a relative concept. The so-called market capacity is large enough, which means not to choose too popular products. Generally speaking, as long as a product has a certain consumer base and several different sellers among the existing sellers have good sales, such products can be said to be products with market capacity. On the issue of market capacity, sellers should be combined with the heat of competition. We can't simply think that the higher the quality, the better. The quality should eventually return to the matching with the price. According to their own selling price, evaluate consumers' expectations and provide products equal to or higher than consumers' expectations. In actual operation, while considering quality, we must not forget price and profit. From a commercial point of view, the latter is more important.

问：我刚开始创业，正打算组建团队，听说一个团队 起码要有三个人搭配，我资金量不多，该如何组建团队呢？

答：对于刚起步的创业者，能够组建团队 好，但并不意味着必须要组建团队才可以创业。对于大部分的创业者来说，要考虑到资金量、业务规模和业绩预期等各方面的因素。如果资金量很少，业务规模也不大，业绩预期也不太大，那么，关于团队组建，我建议可以“暂缓执行”，创业者自己可以作为多面手，临时的担当起全部的角色，去处理各方面的事务，等到业绩有了起色，可以养活一个团队时，在逐步组建团队也不迟。

问：听说现在亚马逊账号注册收紧了，可我现在只有一个账号，我该怎么办呢？

答：之所以很多卖家在运营中会想方设法注册多个账号，原因在于担心作为第三方卖家，在经营过程中遭遇不可控因素导致账号被关闭而引发的经营风险，但就正常的运营来说，并不是每个卖家都需要多个账号的。对于一个新卖家来说，能够把一个账号运营好，就可以取得不错的业绩，准备的账号再多，如果没有用心运营，也没有太大的意义。当前亚马逊平台注册收紧，即便注册不了多个账号，也无需担心，先把手头上的账号做好就是了。

A: the reason why many sellers try to register multiple accounts in operation is that as a third-party seller, they are worried about the business risk caused by the account being closed due to uncontrollable factors in the business process. However, in terms of normal operation, not every seller needs multiple accounts. For a new seller, if you can operate an account well, you can achieve good performance. No matter how many accounts you prepare, it doesn't make much sense if you don't operate carefully. At present, Amazon platform registration is tightened. Even if you can't register multiple accounts, you don't need to worry. Just do a good job of the account on hand first.

问：我知道亚马逊平台上客户对产品品质要求比较高，所以在选品时特别注意产品品质的把控，但如此一来，产品的采购成本就偏高，以致于按照同行的售价，我根本就没有利润，而如果定价高，又没有销量，我该怎么办呢？

答： 亚马逊对卖家要求高，消费者对产品品质期望高，这是不争的事实。但对于卖家来说，