ins刷优质粉 如何做到对客户主动出击

外贸业务找客户，联系客户的方式有两种，一种是守株待兔 ，另外一种是主动出击，那么什么是坐以待毙，什么是主动出击呢？

今天就在这里说一说。

守株待兔和主动出击，我们外贸的很多平台都会出现的，以下分别说明。

1. B2B平台

很多业务做B2B 平台的时候只是单纯地发产品，等着客户自己上门，有询盘就回，没询盘就继续发产品，这原本是没错。但是找客户不能只用一种方法，需要双管齐下甚至是多管齐下。

B2B平台上一般也会出现客户的资料之类的，也会出现公司名字之类，比如阿里巴巴的RFQ，完全可以利用起来主动联系客户。

2. 展会

我们参加展会一般做的比较多的是整天待在展位上等着客户来参观，但是你需要知道的不是每个客户都会走到你的展位前面，不是所有的客户会走进你的展位，你需要走出去，宣传你自己的展位，宣传你的公司。甚至你到同行的展位附近，看到他们谈的好的客户，你可以等客户离开的时候跟上去来个黄雀在后。

What we usually do when we participate in exhibitions is to stay in the booth all day and wait for customers to visit, but what you need to know is that not every customer will come to your booth, not all customers will come into your booth, you need to go out and publicize your own booth and your company. Even if you go to the booth of your peers and see the good customers they talked about, you can follow them when they leave.

3. 跟踪客户

不要一直等着客户主动给你下单，客户没回你的邮件不要一直傻等。现在网络这么发达，你就不能主动打个电话给客户吗 ？不能隔三差五地慰问，关心一下客户么 ？不能主动地发一些你们的新品给客户么 ？说不定客户会感兴趣呢。

4. 主动开发客户

国内我们见得很多的就是电话营销了，虽然我们不厌其烦，但是到了真正用到的时候还会想起那个谁谁谁曾经打过电话，可以试试。对于我们的客户来说，更好用了，为什么？

因为我们会首先锁定目标客户，那么他肯定是我们的对口客户，他今天不需要，明天不需要，总有 会需要，今天联系上了，到时候说不定就成了他的一个选择。