ins增加粉丝 客户为什么会选择你？

一、感情因素

任何人在做部分选择的时候，可能都会在成本上优先考虑，所以客户选择把订单给你而不是别人，是因为他觉得把订单给你是 节省成本的，那么我们要是想拿到这个订单，就要让客户觉得他的成本 低或者相对节省。

那么在外贸中，影响成本的因素有哪些呢？首先价格当然是一个非常重大的因素，除此之外，还有付款方式，交货期这些也是影响成单的 大因素。当然还有一种情况，那就是感情问题，这就不是我们所能左右的，在感情世界里，可以说大多数时候是不计成本的。在外贸里，如果业务员跟客户投缘，让客户觉得他专业真诚，那么即时前面所说的三个要素不是 优选择，也照样可以拿到订单！试着让客户去认可你，也是一种营销手段，感情因素也是属于特例，并不是所有业务员都拥有这个特权。

二、价格和交货期

价格，很多人都会把它排在影响订单因素的 位。的确，价格对订单的影响显而易见， 低价不一定能够谈下客户，但 高价往往 个就被淘汰了，于是形成了一种错误的想法，价格越低越容易拿下客户，所以 的外贸同行们都互相压价，斗得不亦乐乎，这个时候国外的客户却是坐收渔翁之利。

很多人认为价格低就一定能拿下订单，以至于经常出现这种情况，我认为我的价格已经很低了，怎么客户还是不要我的货呢？老板都说不赚钱了，客户还是不要，怎么办？这个就出现了一个问题，你和你老板认为你们的价格很低了，是从哪里得知的呢？商场如战场，只有真正的了解市场行情，真正的了解对方才是真正的竞争，否则我们的所有工作都是盲目的。

Many people think that if the price is low, they will be able to win the order, so that it often happens. I think my price is very low. Why do customers still want my goods? The boss says that they can't make money, but the customer still doesn't want it. What should we do? There is a problem. You and your boss think that your price is very low. Where do you know that? Shopping malls are like battlefields. Only when we really understand the market situation and the other party is the real competition. Otherwise, all our work will be blind.

但是事实上价格 低就一定能拿到订单吗？未必，除了价格，交货期和付款方式这两个因素也起着重要的作用。尤其是当客户是中间商时，他们已经跟终端客户基本上确定了 迟交货期，扣除海运时间，如果我们不能满足他们要求的交货期，就算价格再低，客户也会选择放弃我们。

三、付款方式

首先我们需要清楚知道客户纠结的几个付款问题：

1、 资金安全问题；

2、 对方全部预付后，等于失去了主动权，只能由卖方摆布；

3、 给钱之后，可能还要等一段时间才可以拿到货，资金却失去了流动性；

4、 把钱都付了，万一这时候缺钱了，又需要买进产品咋办？

5、 汇率问题；

现在 贸易中，信用证是大家 愿意采用的方式，如果单独从买家的角度来说，那他们肯定希望采用后TT或者CDA，再或者是DP,DA，对于卖家来说，肯定希望全部前TT。当双方僵持不下的情况下，信用证就是 好的选择。

一方面，有银行做担保，卖家不用担心拿不到钱；另一方面，卖家可以暂缓资金压力，保证自己的安全和贸易主动权。双方共赢，谈判自然就会顺利的多。

外贸订单对于业务员来说无疑是重要的，学会抓住客户的疑虑点，去解决它，让客户信任你，认可你，选择你，才会拥有源源不断的订单！