IG购买buy粉丝 一招带你迅速打开区域市场

当我们刚刚从事一个行业，我们的首要工作一定是去分析哪个市场更好，哪个市场客户更多，需求量更大，然后我们就会花大力气去开发这个市场，但是往往做起来远不如想起来那么简单，可能我们的公司也是一个新公司，没有任何的知名度，还需要投入大量资金和精力去做宣传，让客户知道我们，然后去获得客户的信任，这个时间无疑是漫长的。

When we are just engaged in an industry, our first task must be to analyze which market is better, which market has more customers and greater demand, and then we will make great efforts to develop this market, but it is often not as simple as thinking about it. Maybe our company is also a new company and does not have any popularity, Still need to invest a lot of money and energy to do publicity, let customers know us, and then to get the trust of customers, this time is undoubtedly long.

比起动辄十几万，几十万的网络宣传或者展会来说，还有另一种更好的方法，就是需要做一些投入：机票，食宿和礼品！

无论我们通过什么途径去找客户，都避免不了有一些贸易公司的存在，其实对于现实贸易而言，我们更多地也是在面对贸易公司，这些是我们的宝贵资源，这些贸易公司里面一定有一些会找我们要 权甚至独家 权。面对这种情况，绝大多数时候我们采取的方法都是防守，其实我们应该反客为主，不是说要你直接问客户，你一年或者几个月能给我多少量呢？可能客户也没法估计，所以真的没法回答你。

No matter what way we go to find customers, we can not avoid the existence of some trading companies. In fact, for real trade, we are more in the face of trading companies. These are our precious resources. Some of these trading companies will ask us for the right of agency or even exclusive agency. In the face of this situation, most of the time we adopt the method of defense. In fact, we should turn back to the guest oriented, not to ask the customer directly, how much can you give me in a year or a few months? Maybe customers can't estimate it, so they really can't answer you.

所以我们可以这样跟客户说：我们很重视您的提议，我跟老板汇报了，我们决定去拜访您。然后问问题：您对这个产品了解吗？如果他回答了解，那就可以继续聊一些深入的细节，看客户是否真正懂你的产品；如果客户说不了解，我们要继续问，您不懂这个产品为什么敢于投入呢？客户可能会说，因为有朋友委托他采购。这个时候我们要说：我会带我们的技术人员一起过去，他非常懂产品，我们可以直接去拜访终端客户，我们绝对不会单方面去联系您的客户，而且您跟他们关系那么好，我相信他们也不会理我们。就算是他们会找我们联系，我们也会通知你去处理所有的事情，我会告诉他们你是我们的独家 ！我可以跟您签协议，给您保证。我们报价的时候会把您要求的佣金加进去，客户的款到账，我们马上把佣金返还给您。我们的技术懂产品，谈起来会更简单！无论您有多少客户，我们都可以帮您一起谈！

有的客户会同意的，有的客户则是担心你抢他客户，犹豫不决或者直接就拒绝了我们，面对这种情况我们也不要直接放弃了，一方面我们要向客户强调我们的好处，承诺我们绝对不会抢他的客户，另一方面，告诉他有其他的贸易公司在跟我们客户联系，不知道是否是同一家终端客户，所以还是强烈建议我们去拜访您和终端客户，拜访之后，绝对给您独家 的价格和付款方式。

其实很多贸易公司不仅仅会经营一个产品，可能会经营相关产品，所接触的客户也可能就是相关客户，我们要用我们的拜访行为让他们感受到我们的热情和盼望，利用他们手中的资源可以迅速帮我们打开市场。