ins 买buy粉 让潜在客户变成新客户，只需做好这五步

【编后语】做为出口外贸人，跟客户沟通交流很久了，总感觉应当瓜熟蒂落了，可客户便是迟迟不提交订单，现在是时候独辟蹊径，找一个招，促进客户提交订单。

潜在性客户能够分类为两大类，一类是她们早已干了一些基本 研究，掌握过你企业的产品，并将你的产品列入考虑到明细中。第二类是以沒有听闻过你的产品，乃至都还没选购这类产品的准备。

针对 类，你需要做的便是回应客户的难题，保证她们挑选你而不是你的竞争者。但针对第二类，难度系数上提升许多，大家可以用以下方式来具体指导自身的行動。

1. 用以往的取得成功实例做为你的战略思想

不必去担心于一些不成功实例，重点关注这些进展顺利的经典案例。大家的大脑如同百度搜索引擎一样，表明体现出你查看的結果，这也就是常说的吸引法则。

例如：假如你Google“不要看泰国菜单栏”你一定会获得很多的泰国菜单栏。同样，假如你只关心以往的这些不成功实例，那麼这就是你很有可能获得的。

致力于这些早已取得成功的实例，去联络你目前的客户，了解她们 开始对你的产品认同点在哪儿，是啥让她们决策提交订单。在她们的回答中寻找共通点，随后将这种取得成功的方式应用到潜在性客户上。

取得成功销售的 好计划方案一般能够从目前客户的身上寻找。

2. 赞美自身的产品

你见过过多的销售装作不疾不徐，对竞争者的产品也赞美一两句，尝试让自身听起来更“可靠”，但事实上，智勇双全的客户在认知能力上就觉得你做为销售，你毫无疑问会“自卖自夸，自吹自擂”的，因此 无论你说，你的客户都是会觉得你的工作中便是让她们选购你的产品。

因此 ，终止赞美竞争者的产品。一定要相信你的产品才算是 好是的！客户们都能了解你适度浮夸地奖赏自身的产品，要让客户感受到：你是真心实意觉得自身的产品好，愿意与她们共享。

如果你对你说的潜在性客户你的产品是“销售市场上 好是的”，随后再列举各种各样调研数据信息来支持你的结果。这在客户来看，你仅仅客观性阐述了客观事实，共享了自身的见解，大家想要坚信真正真心实意的人。

3. 销售理想

并不是每个人都对你的产品有兴趣，可是能够毫无疑问每个人对造成的結果有兴趣。向她们详细介绍买来产品后会造成一个什么实际效果比详细介绍产品自身更有感染力，由于每个人都是会好奇心当理想完成后的感受和觉得。

想一想NIKE的广告宣传词“Just do it”，或是赛百味的“Have it your way”这种语句并老问他们做什么，只是说她们卖的东西能让你你获得哪些。

如果你拜会財富500强企业的销售 副总裁向他推销产品你企业的服务项目时，想一想你那么说：“嗨！我是来源于北京市的小杨，我要去北京从业销售学习培训和资询。我觉得向您介绍一下我的服务。我想问一下如今便捷吗？”

或是那么说“嗨！我需要买东西时 个就想起了你，假如你聘请了我，我能使你的销售意味着们都保证这一点。”

第二种详细介绍，直截了当告知客户若买来你的服务项目，他能完成哪些总体目标。你能注意到这乃至沒有简单自我介绍或叙述服务项目。仅有在客户有兴趣以后，再花时间去自我介绍产品或服务项目，才会事倍功半。

假如你售卖创意文案服务项目，你能在潜在性客户的网址上搜索不正确，并根据电子器件电子邮件推送更改信息内容，能够那么介绍自己，“做为你的创意文案，我百分之百保证你的网址不容易发生一切的电脑打字不正确。”

假如你给予领导力培训，你能说，“你近期聘请了许多中高层管理方法工作人员，这通常是由于內部侯选人沒有立即发展趋势起來造成，想一想若有80 %的內部升职率该可好了！”

4. 用心倾听客户的要求

不必卖你要卖的东西，想要卖客户们要想的东西。论辩是银，倾听是金。客户真真正正在乎的就是你的产品是不是能协助她们解决困难，在用劲推销产品以前，一定要先细心聆听客户的要求。每一名客户都期待获得重视与聆听。

真真正正杰出的销售小故事一直从倾听逐渐。销售工作人员应当学好倾听，翻过客户心理防线，激励客户讲出自身的小故事，就能与客户创建起有益于销售的关联。就算是客户都还没提及过的规定，也需要提前提条件客户充分考虑，随后把客户关注的各种各样关键点难题，所有一一告之客户。

5. 不断持续的跟进 

有数据信息说明，80%的交易量 少必须4至11次的跟进，跟进这个词说出来非常容易，很多人保证却难以，由于有一些貿易，尤其是进出口贸易，地域跨距远，关键根据电子邮件沟通交流，信息内容沟通交流沒有那麼立即。

一个单通常从生产制造到运送必须花上很多月，客户提交订单時间也必须沟通交流许多，因此 在这段时间大家务必要持续的跟进，掌握好节奏感，让客户感受到你真心实意但又不感觉你的跟进是一种“搔扰”。

实际上针对通讯发达的今日而言，和客户互动交流不但仅限于电子邮件，能够在各种各样社交网络平台上互相关心互动交流，你能在社交网络平台里发一些客户有兴趣的內容，还可以去关心回应客户发的一些內容，拉进与客户的间距。