ins买buy粉赞 亚马逊广告PPC词怎么分析 这些一定要懂？

想要在亚马逊ppc上获得成功，亚马逊广告ppc词怎么分析，如何挖掘有效的亚马逊广告关键词尤为重要。在开始讨论亚马逊ppc词怎分析和挖掘之前，有几个名词是卖家一定要懂的：

ROI =投资回报率

ACoS =广告销售成本

PPC =每次点击付费

亚马逊PPC广告的关键在于，找到合适的搜索字词。如果对于产品熟悉的朋友，其实很容易找到，如果是小语种 或者新开发产品，我们可以通过服务商提高精准数据。

1. 选择关键词，了解关键词的写法

在亚马逊A9算法里，关键词是关系到搜索权重的，但是在卖家眼里，关键词是能够吸引或者让买家搜索到自己产品的一个重要途径。关键的写法有两种：

（1）就是在每一个search term 只写一个关键词，或者词组，为了完全匹配买家搜索的关键词，为了卖家搜索时可以得到更好的权重， 有效的方法就是抓住每一个精准的流量。这就需要卖家从词海里捞出搜索量多，转化 高，点击 优的关键词。

(1) That is, only one keyword or phrase is written in each search term. In order to fully match the keyword searched by the buyer and get better weight when the seller searches, the most effective way is to seize each accurate traffic. This requires the seller to fish out a large amount of search from the sea of words, transform the highest, and click the best keyword.

（2）就是在search term上填满大量的关键词，能写多少写多少，关键词之间有逗号隔开。用大量的关键词模糊匹配，增加产品曝光率，提升流量。

2. 查看关键词分析报告，挑出热搜词

因为很多新手卖家对产品不够熟悉，不知道用什么关键词好。一般过一两天就要开始分析你的关键词报告了，这样才能从中挑出“热搜词”和“转化率高”的词。

下载报告后，用excel打开查看：

从报表可以看出关键词的点击次数，和CTR点击转化率，ACOS广告成本销售比，从而计算关键词的转化率，挑出转化高的词。

3. 合理设置关键词出价bid，确保竞争力

关于关键词的出价bid,其实出价只要比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+ 名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

As for the bid of keywords, in fact, the bid has an advantage as long as it is $0.2-0.50 higher than the cost per click. If it is more than $1 higher, it is meaningless. Because the click price is obtained by the bid of the second place + the percentage of the price difference between the first place and the second place + your performance. In other words, there is an upper limit of a certain amount, not that the higher the bid, the more competitive it is.

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。

4. 使用第三方关键词挖掘工具，高效省力

这里要说的就是使用第三方亚马逊ppc广告管理工具了——酷鸟卖家助手， 近上线的ppc关键词挖掘功能，就能解决大家对于广告关键词的挖掘筛选出价等难题。

挖掘PPC广告具有潜力的关键词，并提供关键词的Bid竞价，卖家可把搜索结果中想关注的关键词添加到自己的关键词中，一键使用关键词。有了酷鸟的数据参考，就能轻松选择关键词做好ppc广告了。