IG 涨 粉 亚马逊实战技巧之CPC 获取最大盈利点之IG 谁 点赞

Amazon作为全球 互联网公司对用户习惯有很大的影响 对于统计和评估。广告，Amazon长期以来，我们一直在不断尝试新的广告空间和广告方式来改善买家的体验，公平合理地收取费用来增加卖家的销售。

亚马逊的广告成本越来越高，效果越来越差，让很多卖家陷入非常尴尬的境地，投放广告吧，转化很差，ACOS居高不下，不投吧，店铺没有流量，没有订单，更让人焦虑。。亚马逊站CPC付费广告。 是引流必要的杀手，CPC广告具有引进流量大、准确、点击成本低、转化率相对较高的特点。当然，它不能通过简单的设置来实现。

作为卖家，我们也必须明白，虽然站内广告是一种排水武器，但并不是你的每一个产品适合广告，在广告决策中，必须有选择，关键，不要盲目全面，五指打开困难的拳头，在广告中，也筛选高质量的产品，而不是商店所有的产品平等，太分散的广告，只会让你浪费大量的精力和金钱。

今天我们就来讨论一下亚马逊CPC的知识清单。

1.了解CPC的作用

新品上架前期，CPC可以帮助系统快速捕获和收集，并匹配大量关键词，通过关键词可以快速获得大量流量出单提高关键词排名。

产品稳定期，CPC能持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，排名稳定，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…

2.了解CPC匹配方法和结构

了解 ，短语和广泛的三种方式可以与单词的范围相匹配（后台help有相应的说明，自行查询，此处不表示）

了解自动、手动广告投标的优缺点：自动广告能根据页面优化和消费者需求自由发挥，匹配大量搜索结果，带来大量潜在的相关流量；但缺点是可能导致曝光范围过大，带来大量无效点击，且无法控制每个单词的显示价格和位置。与此相比，手动广告则可以控制每个单词的显示价格和位置，但需要花费更多的时间和精力来优化和管理。

手动广告可以更准确地投放目标关键词，特别是通过调整投标来控制广告位置。

3.调查产品相关关键词

为建立关键词库，应涵盖核心排水词、核心转换词和辅助长尾词。可通过竞争产品页面和相关软件进行搜索，并根据效果在交付过程中进行调整。

4.广告前 优化产品页面

卖方必须知道广告的点击率和产品主图，标题，Review与价格有关。广告曝光后，要想获得高点击率，就必须在这些方面做好。如果点击量大，转化率差，关键词热度过高，产品细节页面竞争力不足，需要不断优化，达到提高转化率的目的。

5.建立层次清晰的广告结构

为了避免多SKU在一个Campaign投放导致广告组内部竞争，无法清楚判断sku的具体竞争情况。建议一个Campaign放一个。SKU。如果一个产品的多个变体同时投放广告，每个子体都可以在Campaign下建立一个广告组。只有在后期分析每个SKU的表现时，才能清晰。

6.分析关键词报表

跟踪 调整关键词出价和关键词结构，并发布订单性能。

关键词报表的关注重点是曝光、点击、订单数量。可以根据点击率和Acos水平来判断是否需要调整关键词的价格，要么否认，要么进入短语或匹配模式。

显示量大，点击量低：考虑优化页面，验证关键字是否 匹配产品。

点击量大，成交量低：考虑提高页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。

出价高，不显示：关键词相关性低，或页面匹配和关键词布局做得不好。

7.不断优化广告结构

结构优化：从早期选择性能良好的关键词进行升级，可以使用短语或者匹配模式，或者降级性能较差的关键词。

8.不断优化关键词结构

通过分析报告来学会做减法。在广告组中，我们需要减少无效流量，因此将关键词Negative标记为不相关或ACOS超标。同时，我们要了解否定和短语否定的区别。

继续进行关键词报告，并将发现的优秀词添加到广告组，以增加广告覆盖和单词，扩大有效的流量池，积累更多流量，创造价值。

一种是横向扩展：例如，如果您正在生产某个产品的配件，相关的其他产品或型号也可以进行扩展。这种方法通常能够以低成本获得高产出。

另一种方式是纵向拓展，即对一个类别进行深入挖掘。就像Power Bank这份报告所发现的那样，Mini Size Power Bank的点击率很高，与其紧密相关，这些关键信息可以添加到关键词库中。通过报告的分析，你将会发现一些意想不到的词汇。

做好以上几点，你的亚马逊CPC广告能力就能达到中级水平运营我的水平。纸上得到的时候，我终于觉得肤浅了。我绝对知道这件事要练。在实际操作中，要根据自己的产品类别、产品上架时间、运营成本预算和竞争产品情况不断调整。

CPC广告优化必备策略

1、Listing优化

产品广告是为了让产品显示在页面上获得更好的曝光和流量，但如果产品细节不好，不能达到排水和转换订单的目的，所以，当你选择产品做广告时，产品必须完整、有吸引力甚至完美，否则，干产品，只会浪费你的广告成本看不见。Listing优化是指产品的图片、标题、五行特征，产品描述、Search Terms在产品发布过程中，关键词及相关属性的选择要准确。

2、价格领先

尽管广告可以将产品展示在搜索结果页面上，但消费者在购买产品时会进行价格比较。如果你的产品价格较高，即使它在主页上展示且拥有美丽的图片描述，消费者仍会犹豫进行价格比较。相反，如果你的价格有竞争优势，消费者购买意向会显著增加。价格是购物过程中的敏感因素。

3.Review数量较多，Review评级较高。

即使没有任何产品Review，依靠广告推到首页也会显得单薄。虽然会有订单，但在交易过程中，也会失去一部分喜欢找到证据的买家。很多买家在购买过程中更倾向于羊群效应：“评价越多，买的人越多，产品好评率越高，产品被大众认可。这正是我所需要的。”显然，这对于没有评价的Listing有不利影响。因此，卖家在广告一个产品时，一定要设法为Listing创造几个良好的Review。

跨境电商不是一个人的故事……