ins涨人气粉 开发信的效果为什么越来越差了？

有关于开发客户，我想大部分人 时间会想到的就是开发信，有很多公司不愿意花钱做宣传，每天就靠业务员自己去搜索引擎搜索客户资源发开发信，对于那些业务员来说，开发信就是命脉，除此之外没有别的渠道可以开发客户了。但是随着时代的改变，不得不说，开发信已经不如从前那般效果明显，只能勉强维持生存。

开发信的地位尴尬主要表现在以下几个方面：

第二，很难取得信任。就算我们找到了采购者，但是作为陌生人，也很难让他信任你，这个道理应该大家都懂的，就好像街上突然有人拉住你，我这儿有块表只要2000块，你愿意买吗？但如果是你的好朋友也有这样一块表，打算用3000块卖出去，你会买吗？这个时候真不是钱的问题，而是信任，就算朋友卖的贵一些，但出于信任，你还是会更愿意选择他的表。

第三，可能会被淹没在庞大的邮件中。客户每天收到的邮件有很多，可能一转眼的功夫你的邮件就到了第二页第三页……再者，你又怎么能保证你的邮件足够优秀，足以打动客户。

曾经的外贸时代，邮件确实立下了赫赫战功，现如今，它依然是很重要的商业沟通方式，但是由于各种即时聊天工具的出现，它也陷入了非常尴尬的处境，相信大部分人都已经开始接触邮件以外的方式去跟客户沟通。所以新人问题也不应该再只是开发信怎么写，而是这个客户我应该怎么去开发。主动才是 重要的，无论是邮件，电话，即时沟通，SNS，只要是可以找到客户的，我们都可以去使用。不要满足于现有的信息，要学会用现有的信息去搜索，找更多有用的信息。

在外贸工作中，信任是一种无形的推动力，同时建立信任也是很有难度的，所以开发信才会显得尴尬，即便是客户给我们恢复了，但并不代表他对我们已经有充分的信任，还是我们与其不断地沟通，逐渐取得信任，说服采购者，拿下订单。

所以不要再把精力都放在如何寻找客户上，这种外贸方式效率低，往往都是在碰客户，希望能从众多的资料中碰到刚好需要的客户，要知道这种几率是很低的，大部分的资料到 后都会被浪费掉，所以外贸能不能做好取决于你是否去深入挖掘客户，而并不在于你找到了多少，随着时代的发展，我们也要不断地尝试新的方式去寻找客户，开发客户，与时俱进才不会被时代所抛弃。

So don't focus on how to find customers' e-mail. This kind of foreign trade method is inefficient. It's often about touching customers. You want to meet customers who are just in need from a lot of information. You should know that the probability is very low. Most of the information will be wasted in the end. So whether you can do a good job in foreign trade depends on whether you go deep into digging customers, With the development of the times, we should constantly try new ways to find customers, develop customers and keep pace with the times.