ins 增加 粉絲 亚马逊新手卖家必看的关键词撰写攻略

我们都知道，在亚马逊刊登新商品时，我们除了需要在后台添加标题，五行特性，图片，产品描述和产品相关属性外，还有非常重要的一部分--关键词，其中关键词包括了产品标题中的关键词和后台的Search Term。

产品标题中的关键词展示在前台，直接引导消费者的购买，是Listing被搜索抓取的权重 大的部分。而Search Term则隐藏在后台，虽然在前台不可见但却参与到搜索结果中，起到补充完善标题中不能覆盖的关键词，增加Listing被搜索和曝光的可能性。所以说，Search Term也是影响Listing被搜索抓取的非常重要的一部分。

想要撰写好关键词，首先我们要了解亚马逊平台对关键词的要求有哪些？

⚑在 新的亚马逊规则中，Search Term关键词中，能够参与搜索的总数量为250个字符，卖家可以把所有字符填写在Search Term的 行，也可以5行平均填写，每行约50个字符；

⚑为了避免被系统判定为侵权，Search Term关键词和Listing详情的其他内容一样，不能滥用别人的品牌名以及有误导性的、不相干的词语，同时，为了让效用 大化，卖家在Search Term关键词中要尽量不用或少用与标题中重复的词语；

⚑在每一行Search Term关键词的放置中，卖家可以把精准关键词优先放置前边，而关键词之间用空格分隔即可，在确保相关性的前提下，关键词放置越多越好，但为了避免被系统误判为关键词作弊，建议卖家尽量不要重复使用某个词语；

⚑如果一个关键词有多个词语组成，请按 符合逻辑的顺序排列。

尽量使用短语或者单词，将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词，尽可能少地在关键词中使用句子，短语可用逗号隔开。

那么，了解了关键词的要求，对于卖家来说，我们应该从哪些渠道收集自己产品的关键词呢？

1、从常识中整理。站在消费者的角度思考，看消费者会使用什么关键词搜索自己的产品。

2、通过Amazon首页搜索框下拉菜单自动展示出来的Buying Keywords。

3、通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词。

4、通过竞争对手Review里面寻找相关关键词。

5、产品类目里也可以找一些关键词。

6、尝试亚马逊之外的其它购物平台。既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手，还可以去看看其它电商购物平台，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上，也有大量同款产品，卖家能找到很多独特的关键词。

7、通过广告报表寻找关键词。广告报表会有很多词语是卖家所没有意识到的，其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。

8、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。

卖家通过对产品的熟悉，通过对竞争对手Listing的分析和学习，再加上相关工具的辅助，就可以准确的收集和把握自己产品的关键词，把这些词语恰当的用在产品的标题和Search Term中去，从而使自己的Listing得到更好的曝光。

Through familiarity with products, analysis and learning of competitor listing, and the assistance of relevant tools, sellers can accurately collect and grasp the keywords of their products, and properly use these words in the product title and search term, so as to better expose their listing.