ins粉絲 选品思路提供给你们瞧瞧

如果卖家还是觉得有些茫然，那么不妨从以下类别中寻找自己的切入点：

1 宠物用品：网上有一句这样的段子，没有人能拒绝一只毛茸茸的小东西，如果有，就多加一只。这可以从侧面反应出人们对于宠物的喜爱，在美国尤甚，美国的消费者对于宠物用品的需求是很大的。所以不少新卖家都会选择从宠物用品切入。 

2 家庭用品/厨房用具：这一类物品可以算是刚需品，所有人都会对这种商品有需求，那么自然就有足够大的市场来让新卖家们切入。 

3 运动用品/个人护理用品：随着物质生活的丰富，人们越发注重自己的身体健康，这也是为什么运动用品，保健品和护理品的市场越来越大的原因。 

4 婴儿用品：父母对于自己孩子的付出永远是 大的并且不计成本的。所以婴幼儿产品的利润空间相较于其他产品来说是大一些的。不过与价格相对的，是客户对品质的要求和亚马逊对于这一类会有保质期的产品的苛刻要求，如果新卖家从未接触过婴幼儿产品的话， 好不要从这个角度进入。 

当然以上只是给各位新卖家的建议，如果卖家对于其他类目有信心或是有经验，也可以从自己熟悉方向开始入行。但是无论如何，都不建议新卖家一开始就涉足受限商品的销售。即使 卖家本身具有相关销售经验和资质，但是在亚马逊上销售受限商品可能是跟以往的经验完全不同的体验，至于受限商品都有哪些，卖家们可以在卖家后台查到具体内容。亚马逊的受限商品目录是不断更新的，卖家们得持续关注相关信息。 

在经过初步筛选之后，卖家们的选品表大概已经缩减到了100以内，此时可以进行更进一步的筛选了。 

通常卖家们得到的建议会是在所选产品类目中，进一步根据产品排位再次筛选。这的确是一个办法，但是在这样操作的时候，有一些事项需要卖家们注意，首先是在一个大类目下，有许多小类目，在筛选的时候，要确认自己选择的类目与自己的目标产品是匹配的。其次，产品的每日排位可能会发生很大的变化，因此在选择时， 好能追踪某个产品一段时间的排位，包括这个产品形成竞争的其他产品的排位，这样一来，可以减小误差带来的错误。 

Usually, sellers will be advised to further screen according to the product ranking in the selected product category. This is indeed a method, but when doing so, there are some matters that sellers need to pay attention to. First, there are many small categories under a large category. When screening, make sure that the category you choose matches your target product. Secondly, the daily ranking of products may change greatly. Therefore, it is best to track the ranking of a product for a period of time, including the ranking of other products competing with this product, so as to reduce the errors caused by errors.  

除了看排位，还可以从评价上来筛选。卖家应该挑选有一定评价量的商品，有评价不仅可以让卖家对该商品的品质，优缺点有直观的印象，更重要的是，评价多意味着销量大，评论覆盖时间长意味着需求大，这样的商品对于新卖家来说，更方便进行学习和销售。

做到这里，选品的过程基本上就结束了，卖家可以选择在这个时候对选定的商品再次确认之后采购样品检验质量，然后选好供应商备货准备销售，也可以继续往下看，看看在选好品之后，还有什么能在备货之前干的。 

在选品表里面能做的事情可不只是记录下预定销售的产品，更可以将客户对其他产品的意见，评价收集起来，帮助自己在进货时规避同样的问题。比如某产品，评价中有说遥控器不灵敏，那么在进货检验的时候，就能更加有的放矢的检验商品。同时，还可以把别人的产品图片收集下来，觉得好的，可以在后续自己上传listing的时候借鉴，不好的可以改正。还能记录下别的卖家的销售手法，是否一同捆绑了其他东西，是否有对产品做了有附加价值的添加等等。收集这些信息都可以帮助自己在备货的时候有所准备。

选品表除了记录自己的选品历史，还可以做到盈利分析。在卖家中心可以找到亚马逊提供的免费工具来计算卖家的可能盈利。具体的计算流程这里不做赘述，通过这个工具可以快速的计算出产品是否盈利，从而帮助卖家决定是否采购某种商品。在亚马逊提供的计算工具中会把平台服务费，FBA相关费用以及卖家自己输入的运费和备货成本都计算进去，但是商品的重包装费，检查费用就不会计算在内了。因此在制表时 好能为检查费和打包费新开两列，如果产品需要检查，打包，就可以把费用计入表格， 后计算的结果则可以存在选品表中留作记录。