IG刷播放量 掌握电商的购物习惯，更好的挣钱

国外购物有一个习惯，就是什么新冒出来的东西都喜欢在众筹网站上发布一下，让别人来支持自己的项目，其实就是募集点资金。我虽然觉得自己投入也是应该的，但是我更希望别人用完之后给我反馈，因为我的朋友们看我的东西肯定有点偏好。

There is a habit of shopping abroad, that is, they like to publish any new things on the crowdfunding website to let others support their projects. In fact, it is to raise some funds. Although I think I should invest in it, I prefer others to give me feedback after I use it up, because my friends must have a preference for my things.

我去了一个众筹网站，发布了我的产品，详细的叙述了整个发现的过程和产品的原理，还把自己拍摄的各种图片放在上面，看起来就像个网上卖东西的详情页一样。我的朋友也加入了分享。

非常幸运的是，我在一周之内就达成目标的50%，并且收集到了一些消费者对于产品细节的意见，比如他们更偏好于什么样的颜色，产品给他们带来什么样的体验，跟别的产品对比会是什么样的。

不得不说这些成了我后面描述产品的依据和灵感。让我在亚马逊上的详情页更接近买家的想法。我觉得卖家总会有种想当然的觉得自己产品很完美，并且你觉得的优势可能在买家看来并不是这样的。

有了买家的意见和他们想体验到的产品优势，我就开始在亚马逊上创立我自己的品牌和listing，开始售卖。

选择亚马逊的原因一个是FBA，不用自己去发货，第二个是这个平台流量很大，后来我在其他平台上的失败也验证了还是亚马逊比较适合我。

一开始我是做了一些PPC广告的，如果你真的想在亚马逊卖爆一个产品，流量真的必不可少，我差不多运行了3-5个关键字广告系列。我发现这个产品的关键词其实非常有限，一般的人都会搜索"car trash can”或者“car garbage can"，其实指向性非常清楚，就是汽车垃圾桶。

从首页出发到详情页的流量，一是推荐流量，而是搜索流量。推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。

2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。这种流量主要是产品页的推荐流量，借助于亚马逊强大的推荐系统。SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右，所以推荐系统的流量不会小的。

下面我们详细的分析一下流量的具体来源：

亚马逊的站内流量从哪里来

引流的 步，先弄清楚亚马逊的站内流量从何而来。我们在这里给大家做了一个简单的总结，您商品的流量一般来自以下6种途径：

一. 搜索关键词

二. 商品类目

三. 页面左侧筛选条件

四. 优惠券/促销

五. 站内活动

六. 站内广告

结合买家的购买习惯，搜索流量在所有流量里占据大部分，这就使搜索关键词变得至关重要。买家通过搜索相应的从而在搜索结果页看到并点击您的商品，这就是我们所说的搜索流量（如下图）。精准的关键词可以为您带来精准的流量，配合高质量的Listing，您的销量才能有保证。

Combined with buyers' buying habits, search traffic accounts for most of all traffic, which makes search keywords very important. Buyers can see and click on your products on the search results page by searching the corresponding, which is what we call search traffic (as shown in the figure below). Accurate keywords can bring you accurate traffic. With high-quality listing, your sales can be guaranteed.