ins粉丝2购买 从这 10+ 个案例中，看品牌如何在 Instagram 上做影响者营销

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在了解Instagram之前，我们不妨先来看看这三组数据：

·美国Instagram用户数量目前为1.067亿，预计到2023年将达到1.255亿

·目前，全球Instagram上的影响者营销支出为70亿美元，预计2020年将达到80.8亿美元

·Instagram上品牌赞助的网红帖子数量目前为495万，预计2020年将达到612万

Instagram对于影响者营销的重要性不言而喻。在Mediakix的一项调查中，89%的用户认为，在影响者营销方面Instagram是 重要的社交媒体平台；而69％的营销人员更计划2019年在Instagram上花费 多的影响者营销预算，这是排名第二选项YouTube（11％）数据的六倍多。

The importance of instagram for influencer marketing is self-evident. In a survey conducted by mediamix, 89% of users think that instagram is the most important social media platform in terms of influencer marketing, while 69% of marketers plan to spend the most influencer marketing budget on instagram in 2019, which is more than six times of the data of YouTube (11%).

近年来，Instagram相继推出IGTV、Stories、Instagram购物等功能，这也让平台的营销价值水涨船高。

有分析指出，尽管YouTube也是同样强大的影响者营销平台，但Instagram内容创作的便利性让平台可以被更多普通用户所使用，这使得更多的内容创作者甚至「小微型影响者」在Instagram上快速增长；而Snapchat早期的产品定位则扼杀了它们建立强大影响者社区的能力，截止去年3月，Snapchat KOL在Instagram Stories上发布的内容是Snapchat的两倍多。

在Instagram，像塞莱娜·戈麦斯（Selena Gomez）这样的名人每条广告费可赚取约80万美元，凯莉·詹娜（Kylie Jenner）的价格更是高达100万美元。由于Instagram平台的持续流行、相对简单低门槛的内容赞助方式、以及清晰广泛的影响者营销层级，Instagram也在将影响者营销推向主流。

本篇，我们聚焦影响者营销，通过近两年的10+个案例为你分享不同品牌在Instagram是如何做影响者营销的。

01肯德基

推出虚拟偶像吸引用户关注

去年4月，肯德基在品牌 Instagram上发布了一个由九张图片拼成的年轻男性形象，一直以来微胖中带点憨的肯德基上校形象变成了一位高大帅气的虚拟偶像，人物设定是炸鸡销售员，有女朋友，腹部还有一个#secret recipe for success#的纹身。这位虚拟偶像上校基本接手了品牌Instagram的日常内容更新，个人化特征鲜明，不仅晒出不少和网友面基的照片，还充分发挥自己作为虚拟偶像的特点，帮Casper、Dr Pepper、Old Spice、TurboTax等品牌打起了广告。

02戴森

借助「宠物网红」的萌系属性

宠物经济的崛起，让「宠物网红」也成为社交媒体上品牌青睐的对象。作为铲屎官的「家用必杀器」，帮助清理宠物毛发是戴森吸尘器的一大核心产品亮点。为了推广戴森V10吸尘器，戴森在Instagram上找来 Little Leo The Morkie、 Aqua The Corgi、 Lzzy The Frenchie等宠物网红，不仅邀请其与主人共同出镜互动，还以宠物的「 视角」作为介绍，幽默呈现产品功能。例如，「helmuttepug」的ins视频展现的就是主人清理毛发时狗狗惊慌失措的反应，同时配合「我的朋友怎么了」等文字介绍，调动用户参与度。

03Dunkin'Donuts

发挥纳米博主的重要力量

纳米博主（Nano-influencer）是指粉丝量为1000-10000的社交媒体用户。从品牌角度看，相比头部博主甚至小微型博主，纳米博主更具成本效益和投资回报潜力；而从消费者的角度看，他们的推广和建议也更加具备真实感和可信度。2018年9月，知名甜甜圈品牌Dunkin'Donuts为了提高其饮料市场份额、宣传新品意式浓缩咖啡，即与众多粉丝数在5W以下的纳米博主和小微型博主合作，邀请参与品牌的「Coffee First」策略。帖子着重体现用户的真实感和亲切感，以吸引千禧一代的年轻消费群体。据MediaKix数据分析显示，在该案例中，纳米博主的互动参与率更高，为品牌带来更好的营销效果。

04希尔顿

结合品牌大事件做影响者营销

05Revolve

建立庞大的影响者生态网络

美国时尚潮流购物网站Revolve是Instagram上网红营销的早期参与者，而品牌的成长也很大程度得益于此。早在2003年成立之初，Revolve就借助模特Kendall Jenner及成千上万的小微型影响者来展示自己的品牌。目前，Revolve拥有3500名品牌大使，而他们共同为公司带来了75%的销售额。在Instagram上，Revolve有着清晰的影响者营销策略：将自己定位为博主们不可或缺的时尚合作伙伴，而非面向消费者做营销推广。此外，Revolve经常会在Instagram上发起事件营销，如#REVOLVEINTHEHAMPTONS、#REVOLVESUMMER、#REVOLVEFESTIVAL等，借助庞大的影响者营销生态，吸引年轻女性群体。

06吉列

多元化的影响者营销策略

2018年，美国剃须刀品牌吉列调整其在社交媒体上的影响者营销策略：通过不同Instagram博主，触达不同的目标受众，而其合作对象既包括足球运动员Larry Nance、Shaquem GriffinL、同性恋父母Terrell和Jarius，还包括女性KOL Summer Shores等。其中，运动员、男同性恋及父亲在内的男性KOL的推广以父子关系、家庭为主题，吸引18岁及以上的男性用户；而女性KOL则通过圣诞节的送礼场景锁定女性消费者群体；此外，吉列还借助Instagram大V Nyle DiMarco等的推广，宣传产品的核心功能卖点，提高品牌市场竞争力。

07Warby Parker

更原生、自然的品牌植入

Warby Parker是诞生于纽约的新锐眼镜品牌，强调丰富的生活方式内容和真实的品牌故事。基于品牌这一特性，Warby Parker曾发起「Wearing Warby」项目，邀请Kia Damon、Elaine Welteroth等十几位KOL佩戴品牌产品并分享自己的生活。而他们的职业虽然从厨师、记者、滑板手到脱口秀演员、音乐家等不一而足，但都聚焦热爱生活、热衷分享的「创造力人群」。此外，在Instagram的帖子中，Warby Parker也以真实的生活分享为主，结合博主个人特长和个性，更原生地呈现品牌产品。例如，博主 mollyyeh即佩戴Warby Parker眼镜制作了精美的蛋糕，展现真实性和创造力的主题。

08Ancestry DNA

用个人故事引起情感共鸣

ANCESTRY DNA是一家基因检测公司，借助品牌产品任何人都可以通过血迹来溯源DNA。但品牌营销的难点也在于：产品（DNA试剂盒）难以直观表达与展示、用户对于品牌及品类的认知度低。为此，ANCESTRY DNA不仅在还在公司内部设立旅行部门，发起「DNA Travel」项目，还在夏季旅行类来临之前，与KOL共同开启自我发现、寻根溯源的旅程。而在影响者营销策略上，ANCESTRY DNA以个人故事为主要切入点，侧重引起情感共鸣，例如， cakebycourtney的帖文就以做蛋糕（挪威甜品）为印子，向用户分享自己的基因检测测试结果。

09Bumble

成为社会议题的倡导者

目前，美国 橄榄球联盟（NFL）的球员都是男性，但也有越来越多的女性以教练、老板等身份出现在这项运动中。同时，女性观众也呈上升趋势，几乎占据总粉丝数的一半。然而，尽管女性观众更加关注超级碗以及其中数百万美元的广告，但针对女性的商业却引起了批评。基于此，「由女性主导」的交友类App Bumble在去年的超级碗期间，延续#MAKETHEFIRSTMOVE营销战役，不仅邀请网球大满贯得主Serena Williams拍摄一支广告片，还借助Instagram的影响者营销更深入地传递品牌价值、倡议性别平等。

10EOS

让影响者参与到新品开发中来

影响者营销对于美妆行业的重要性不言而喻，而如今KOL的角色也不再仅仅是产品的早期试用者和推广者，更是新品开发的共同创造者。润唇膏品牌EOS即在推出Flavour lab新品系列时，邀请19位美妆、生活方式博主共同参与到新口味的创造中。去年7月，经过1年多时间的生产研发，荔枝马提尼、薰衣草拿铁、甜葡萄柚等6种新口味正式面向消费者销售，而包括 aspynovard、 adelainemorin等在内的KOL也成为Instagram上的产品推广大使。对于EOS而言，相比短期的影响者营销，它们更看中与KOL建立长期的合作伙伴关系，而让他们加入到产品的开发中，也在加深KOL对于品牌产品的认同感与参与感。

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11Oakley

融入Instagram的标签语境

Oakley是来自美国的运动品牌，主攻功能类眼镜及滑雪、游泳、骑行等运动服。在营销策略上，Oakley一直致力于通过与专业运动员的合作，向运动爱好者及体育类用户公司传递公司的产品及理念。19年4月，为了向用户介绍PRIZM技术，Oakley在Instagram上，与摩托车越野赛、铁人三项、排球、冲浪等项目的众多运动员合作，以展现镜片在不同环境下都可以「增强色彩和对比度」的核心功能点。值得一提的是，PRIZM广告系列在图片展示上贴合Instagram上的「action」及「headshots」的文化语境，让用户更有代入感。

12Snapchat

利用醒目、统一的图片风格

伴随Instagram的Stories产品逐渐吞噬了大部分市场份额，社交媒体Snapchat的增长一度处于停滞状态。2019年初，为了促进产品的增长，Snapchat上线了「Real Friends」营销战役，旨在强调和Instagram相比，Snapchat的「快乐」标签和App属性。为此，在 友谊日的前 ，Snapchat在其竞争对手Instagram平台上展开了影响者营销。每位博主发布的帖子都拥有相同的模版：图片以黄色为主色调，呼应「快乐」的主题；图片内容由一句引言、人名、Snapchat图片组成；每篇帖子文字都以「Brought you by Snapchat」开头，并加入#Real Friends#、#FriendshipQuates#标签。

With instagram's stories products gradually eating up most of the market share, the growth of social media snapchat was at a standstill. In early 2019, in order to promote the growth of products, snapchat launched the "real friends" marketing campaign to emphasize the "happy" label and app attributes of snapchat compared with instagram. To this end, snapchat launched influencer marketing on its competitor instagram on the day before international friendship day. Each blogger's post has the same template: the picture is mainly yellow, echoing the theme of "happiness"; the content of the picture is composed of an introduction, a person's name, and a snapchat picture; the text of each post begins with "broughtyou by snapchat", and the tags of "real friends" and "friendshipquates" are added.

参考文章：

INSTAGRAM INFLUENCER MARKETING IS A 1.7 BILLION DOLLAR INDUSTRY

2019'S BEST INFLUENCER MARKETING CASE STUDIES:42 CAMPAIGNS FROM TOP BRANDS,INFLUENCERS,&MORE

Instagram Influencer Marketing:The Organic Superfood You Need To Fuel Your Ecommerce Store

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