IG赞 关于跨境旺季 亚马逊透露了新方向

做为电子商务行业大佬，在全世界有14大网站，近三亿的访问量付钱客户，亚马逊的每一个新姿势都备受关注。日前，亚马逊我国 副总裁，亚马逊“全世界开实体店”亚太地区责任人戴竫斐也表露了一些新的方位。

淡定从容看旺季

进到10月份，跨境出口电子商务都逐渐被旺季的焦虑不安又激动的氛围笼罩着，下面的三个月销很有可能选择了一年的净利润究竟 能冲多大。因此，跨境出口商家都是在如火如荼地开展旺季迎战，而网站的一举一动也将直接影响到商家和顾客的双重感受。

亚马逊很多年来累积的营销工作经验，好像早就看透了旺季产生的急忙。亚马逊我国 副总裁，亚马逊“全球开店”亚太地区责任人戴竫斐告知亿邦动力网，早就在7-8月份，亚马逊早已逐渐提前准备第四季度的旺季。

针对商家，亚马逊也会实现不一样的旺季迎战学习培训，也会配置相对应的客服经理开展指导，告知商家要依据类目和大数据的分析，要提前准备是多少货品，何时进仓。在营销推广层面，也会告诉商家申请办理全世界营销活动，提升其广告宣传和推销产品层面的工作能力。

由于亚马逊每一年都是有相近的旺季提前准备，第三季度也是有Prime Day的营销节，服务平台对商家的进仓，营销及其货运物流层面的引导并不欠缺，因此商家只必须 在之前的供应链管理和FBA头程货运物流上做好充分的准备，旺季的销售业绩就拥有确保。

加工制造业转跨境的三大难点

自上年亚马逊发布“生产制造 ”新项目，传统制造产业转型发展跨境电商变成了领域了解的关键，而在“生产制造 ”将要迈入一周年之时，戴竫斐也表述了其对加工制造业转型发展跨境的总结体会心得。

在这个从传统式出口外贸转型发展到新交易网络的环节中，领域主要表现出三个突显的特性与优点。

一是出口外贸的主动权已经从大中型跨国公司的手上分散化到大量参加到新商贸的中小型企业手上，在一定水平上，出口外贸的要求减少了。

二是出口外贸从以订单信息的规定为主导已经转为以顾客的真正要求为主导。造成 商品从规范化立即转为人性化，因此公司也务必可以更迅速，更灵敏来达到用户的要求。

三是知名品牌已不再是大型企业的专利权，除开一些众所周知的 名牌之外，在全世界销售市场上看到了知名品牌的人性化，多元化和泛娱乐化的发展趋势。近些年，有很多的 公司根据跨境电商在国外打造出自主品牌，取得成功地从 制造业升級为世界知名品牌。

尽管传统式的加工制造业迈入了机遇，但在转型发展跨境电商的道路上，也具有着一些问题和挑戰。

戴竫斐提及，传统制造产业与跨境电商公司的业务流程经营方式差别非常大，因此制造企业必须 设立一个不一样的队伍来经营，以融入这种新的运营模式。而优秀人才的缺少便会拥有一个根本难题。公司在优秀人才的学习培训与贮备层面必须 有很多的资金投入，这时候，创业者的决定是十分关键的。由于传统式制造企业在刚开始做好自己的牌子或寻找新业务流程的情况下，一开始的订单信息量会较为少，因此，长久看来才可以看到成果。取得成功的公司全是很高瞻远瞩的，了解跨境电商是未来的发展趋势，不断资金投入。

除此之外，也有一些工作能力层面的缺少。跨境电商的节奏感越来越快，公司每日都需看互联网大数据，随后依据顾客信息的意见反馈来开展迅速的新产品开发与产出的调节。这跟传统式接单子方式有较大的不一样，在生产制造层面的柔韧性，敏锐性也是对许多 知名企业产生挑戰。

因而，针对下定决心要转型发展跨境电商的制造企业，戴竫斐得出了四条提议。

一是公司必须有互联网大数据的使用工作能力。跨境电商让公司还有机会立即面临终端设备顾客，得到大量的顾客数据信息及其立即意见反馈。公司需要可以运用数据信息，随时随地调节商品的制定和生产制造，来达到顾客的要求。

二是柔性化生产工作能力。针对生产型公司而言 ，小批量生产，多批号，订制化生产制造将替代传统的产业化，规范化生产制造，这将规定制造企业在供应链管理和生产经营性管理方法层面做很多的调节与升級，越来越更为灵便灵巧。

三是品牌文化建设和管理水平。从代工生产和卖沒有知名品牌的商品到打造出已有 名牌，是一个艰辛可是也十分振奋人心的具体步骤和创业商机，创建自主品牌将协助公司取得将来的设备的管理权和主导权和总计已有的知名品牌顾客。

终，公司务必提高她们的综合能力。从生产制造到产品研发设计方案，从销售市场营销推广到顾客与顾客的管理方法，公司在综合能力和竞争优势的提高都必不可少。

B2B也是将来

尽管近些年，伴随着亚马逊等出口服务平台推动的出口B2C增长速度迅速，但数据信息证实B2B仍是将来跨境电商销售市场的中坚力量。依据统计数据表明，2016年跨境B2B增长速度做到55%，到2020年B类顾客价值会做到6.7万亿美金，是C类顾客的1倍多。

亚马逊在上年也推送了Amazon Business新项目，现阶段，除开2015年 开始上线英国站，也有法国站， 站及其日本站早已发布。戴竫斐表明，在顾客的数据信息层面，在亚马逊服务平台上开展选购的顾客早已超上百万，这说明Amazon Business这是一个不错的创业商机。

她还提及，有一些在亚马逊各阿里巴巴 干了好长时间的家俱商家，自添加Amazon Business新项目后，其市场销售量会做到先前的5倍，因为它如今触碰到一些大中型的公司采购模式，迅速的精准推送了要求大的公司客户。

“我国许多 制造企业，本来做B2B出口外贸的，因此她们的产品线和运营模式特别适合Amazon Business的业务流程。尽管这也是十分新的新项目，但亚马逊不断给予Amazon Business专用工具，我觉得我国的商家在亚马逊“全球开店”的B2B发展趋势是十分乐观的。”戴竫斐这般讲到。

针对跨境B2B电子商务的发展趋势，杭州市跨境电商综试区基本建设领导组公司办公室办公室副主任施黄凯觉得，跨境电商尽管是以B2C发展的，B2C的发展也增进了商业服务的兴盛，B2C的小包包裹产生的是大产业链。从B2C发展以后，跨境网络技术非常好地推动，推动了B2B的发展趋势，如今许多 传统式出口外贸跟制造企业根据跨境网络技术可以非常好地开展转型发展，培养自主品牌。

伴随着愈来愈多的出口外贸加工厂早已有目的转型发展到跨境电商，网上买卖越来越更为便捷和高效率的状况，及其关检税汇的创新发展，与小额贷款多单的B2C一样，大宗贸易也将进到数字贸易的环节，出口B2B或迈入井喷式的提高