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時间这一层面，time是机会，時间与机遇，因此一定要把握好每一个时间范围，它的机遇在哪儿。

1、年度总结

汇总以前的，随后再去整体规划将来，在汇总以前的，便会有一个商品市场销售状况的汇总。

好，把这种挑出，2022年要再次去找一批新的供应商，尽早取代她们。

这一就是许多 海外企业无论大企业小公司，她们内心面去汇总也罢，或是创意文案上边好赖会做一个简易的汇总，包含我们自己开加工厂的都是会有这些方面的一个汇总。

因此我们要把这个版块得话呢，好好地的去在这个时间范围里边，写一个年度总结给顾客。那麼以前大家有一个课程内容是专业讲，年度总结应当如何去写，给老顾客应当就是心怀感恩。

坦白从宽抗拒从严，把自犯的错好好地整理出来，2022年我怎么纠正，2022年对顾客的适用现行政策如何做，2022年产品研发怎么搞，成本管理怎么做，如何去抢订单信息。

因此在这个时候，大家应当给一些生疏顾客写一份年度总结，沒有跟我交易量的顾客我也要给他们汇总。

这一份汇总得话呢，就讲自身一年来的一些发展，随后2022年的一些市场营销方案产品策划，让她们在考虑到拆换供应商的情况下，感觉这一家仿佛非常好，2022年是否沟通交流一下。

这个时候便是她们要更换供应商 为多的一个考虑到的时间范围，因此在这个时候呢，大家的电子邮件应该是朝这一方位，对自企业的汇总，对未来的规划自身的发展，来去给生疏顾客的将来适用现行政策如何做，以这一年度总结我们要掌握好。

2、价钱转变

随后再到便是价钱转变的情况下。假如往下降这一不太在意了。

绝大多数都是会去把这个信息内容告知顾客，可是有一些人又想蒙顾客就不用说，假如价钱往下降的情况下， 时间根据这一信息内容告知顾客。

那麼这个是还有机会，去博得一些询价采购回家，还有一个涨价，应当这个时候，也是发生了大批的想拆换供应商的念头。

由于我们在去年，纸箱子的供货发生难题，并且纸箱子的一个价钱，会有一个很高的一个提高。

因此在这个时候呢，大家平常假如有一个纸箱包装厂回来找大家得话，一般大家都不理睬，由于大家原先都早已有纸箱子供应商了。

他交货各层面都没有很大的难题，简易价钱也有效，那麼如果有新的供应商回来，大家也不会跟他花过多時间，也不会去考虑到。

可是在去年的情况，忽然间供需出难题，价钱出难题，那个时候并不是大家等别人了。大家立刻通告采购部门，快点儿多找好多个纸箱包装厂来比照一下，看一下谁货源充足，谁的价格没加的那麼强大。

后这个时候呢，我们在价钱领域内，在大幅的一些增涨的，这类事情下边或是供需发生难题的情况下。

这一生产能力不够的情况下，大家能否做一个，他人都是在涨得很厉害的情况下，大家涨一点点，甚至是不涨，没涨某一个商品我不涨。

来去切进顾客的 好是的一个时间范围，由于平常你来发一份材料给他们，平常沒有很大价钱转变的情况下，你来开发设计一个顾客。

你要用一个底点的价钱去吸引住这一顾客，結果他一定会将你的价钱，给它原来的供应商看，他人都早已保证这一价钱。

你那边要反省一下，立刻帮我再次计算，只能那样去做，可是价钱上升的情况下，他的供应商早已是发来，这一上涨是多少。

随后你发以往的反倒根据这类状况，大家果断不涨价，或是是大家只涨领域内都涨5%的。我只涨1%，那麼这个时候就，获得一大批新客户的一个 好的一个情况下。

那麼还有一些就生产能力不够的情况下，例如在一些市场销售高峰期来临以前，么有一些都是会发生了，加工厂的订单信息满员，顾客订购有可能会订不下来，这个时候也是一个突破口。

在高峰期来临以前。也是让顾客有一个储备的一个方式，还有一个洪涝灾害。

还有一些，发生了规模性的这类的极端天气，造成 了货运物流各层面这类物品，大家都能够 做一个话题讨论。那麼在后面我能对于这一话题讨论，讲一个实例，就有关一个，怎样运用洪涝灾害的这一版块。

假如就是在几月份到什么时间，这一强台风时节的情况下，我们可以考虑到此外一些，北方地区不容易刮强台风的地区。

随后这一生产能力也不受影响，那麼这一洪涝灾害，大家后边还有一个详尽的实例，也有领域的重大安全事故。、

那麼领域重大安全事故呢一旦发生了，像那一个领域内发生了一些，品质的大安全事故，或是就是有一些大型企业火灾事故啦，各层面这类领域内的一些大安全事故。

我们可以对于这种话题讨论来去，做为一个突破口，像那一个有一家企业，我们在好多年前有一家企业，它出的小台灯，电去世了英国一个十二岁的小孩子，完后就立刻把这件事情包裝起來。

他那个商品怎么会电死小孩呢，把这个东西整理出来，我们都是如何避开这类风险性的，大家是怎么做的，踩着他人，踩他两脚捅他几刀再把自己托出去。

领域的新标准，这个时候全部顾客，随后这一版块就变为你的一个新的突破口。

因此这种版块，我们都要把握好领域内的一些转变，也有现行政策政策法规，像那一个英国要关税了，这类法律法规下边怎样来解决。

把它发至越南地区，再简易生产加工一下再发到美国，随后进口关税立刻也不受影响，那麼像这种版块得话呢，她们是有一些现行政策的解决。

那麼假如创新产品，商品确实十分有竞争能力，商品的价钱也罢，设计方案也罢，作用也罢，十分强大的一个产品卖点。

这个时候的外贸开发信呢反倒非常简单，沒有很大的一个那类方法了，仅仅把这个产品卖点包裝好，也有顾客适用现行政策弄好，随后这个时候仅仅做一个通告罢了。

由于这个是很好的一个商机，随后根据那样的话大家，迅速的遮盖一下顾客就可以。

因此这一timing得话呢，一定是每一个时间范围，每一种事情发生的情况下，大家应当如何来去相互配合大家的电子邮件內容。

随后运用好这一时间范围，因此我们在全部寻找客户里边，有十分固定不动的时间范围，一个是购置的期内，还有一个一些大中型的展览会或是本地展览会。

也有年度总结的情况下，那麼这一全是一个较为关键的，大家自身如何去把握時间跟机遇这一点。

大家下一节就逐渐来去，再次看一看相关这类的商机跟时间范围，把它融合起來的情况下，如何去寻找客户。那麼把每一个连接点得话呢，大家的实例如何去搞好，我们在做这一以前呢，还需要去掌握一个信息内容。

就是发送邮件的情况下，大家还必须 了解，每一个我国它收电子邮件以后，开启电子邮件的時间， 高点在什么时间范围，那麼像这一份表得话呢，它是纪录了全世界各个 ，她们在开启电子邮件的一个 高点的时间范围应当在什么时候。

随后在她们工作的情况下，那类工作习惯，工作一开始的情况下，相匹配 北京时间便是哪些时间范围。那麼像那样的一个统计分析表得话呢，能够 就是假如想获得得话，能够 跟那一个。

后台管理的工作员去联络一下，随后能够 做一个参照的一个点，也有在发送邮件的情况下呢。

我们要去留意一个如今的绝大多数的电子邮件，假如全是以商家的真实身份传出去，那麼这一称为黄婆卖瓜。那麼这类的计划方案呢，大家如今做电子邮件，仅用了30%是这一层面的，此外的30%上下呢是用权威部门。

也有这一服务平台新闻媒体，用别的的层面去做这一电子邮件的輸出，假如全是用自身的真实身份得话呢。

就等同于一个女生去相亲一样，一看到一个男人无论他人完婚没完婚，就上来详细介绍已有多好有多么好，身高与体重，随后文凭啊各层面。

随后你要不要娶我了，那变为这类了是自吹自擂，这类得话呢大家不太提议，假如根据权威部门，说哪一家企业不过关，哪一家企业达标，随后如何一个状况。

一个销售市场的一个抽样检验汇报这类的，那麼这类呢我们可以根据权威部门，包含了一些全新的验证，因此取得验证归属于那类状况，随后也有服务平台新闻媒体，她们对销售市场上边商品的一个信息公告。

那大家这类都叫媒婆，这媒人一样，他来去帮你做托，帮你来去做这一，售出以前的一个埋下伏笔。让顾客关心到大家的公司，关心到大家这里得话呢，那样的一个，假如根据这一铺了一个基本得话，再根据这一下手那样好许多 。

因此这一版块呢，包含了发货人我们都要去考虑一下，并不就是，立即便是我们自己传出去。

我们在下一节会来详细介绍每一种的寻找客户的一些计划方案的一些实例。大家一二节再看这个在出口外贸之中较难做可是每一个人也做了，也做不太好的一个点。