IG买buy粉丝 外贸道路坎坷

开发客户的过程比较漫长的，需要耐心不断地去跟踪。去学习去摸索怎样的方式才是 适合自己，例如利用google。其实寻找客户的方法都是多种多样的，但是如何更加准确的找到客户，这就是需要做前期工作的，先去寻找目标市场的产品动态，掌握该区域畅销产品，或者占有份额较大的，然后做一个评估，对比。我司的产品相对来说又有哪些优势，是价格，是工艺，是品质？一定要准确的找到我司的产品优势点，那么在写开发信的时候能够准确的把握客户的需求，切入主题，说服客户选择我方的产品 终的优势点在哪里，这样的成交力度会比较大。

关于寻找客人资料的分析，可以从的真实性，网址的内容，公司的规模，产品的综合性来分析该客户是否你要寻找的客源。进而分类， 针对性的回复。 不同的客户以不同的方式进行回复， 好是依照客户的习惯，相对应的做出策略性改变，更加容易抓住客户的心思并且更加有亲切感。 写邮件 好清晰明了，图文并说可以让客户更加容易了解产品与市场趋势。 注意跟进的细节，整封邮件的工整性和书写方式，给人舒服的感觉，当客户有要求，也要用适当和婉转的方式去符合客户的要求，这样既满足客户，但是也要让他知道这来之不易，是通过努力和协调才能完成的，这就是给予恩惠的不同方式， 终结果让客户与你更加亲密和信任，才能建立良好的合作关系。

在跟踪客人的方面必须要主动性够强，不能太被动，主动运用手上所有得资源去联系客户，skye， facebook， linkedin，电话什么的，还有回复邮件和打电话必须要对好时差，这样才 有效的让客人去决定一件事情及时沟通。

当客户不满意我方的服务或者产品质量的时候，要懂得 时间去解决问题，在对的时间做对的事，就是在对应的时差内去征服客人，及时回复，有效的做到两者合一。 让客户知道你很紧张很在意，很努力在做事，很在乎你们之间的关系，利用一切有可能联系的方式去解决存在的问题，综合分析利弊，挽回客人留下不良好的印象，会有怎样的售后服务。让他更加放心。

所以做每一件事情都必须做好功课，先了解后工作，必须要有目的性的进行开发，而不是海底式的乱投。这个过程也许是一个漫长的岁月，但是一定要心平气和，稳住自己，耐住性子。相信有朝一日，会有你想要的。

意见与存在的问题，需要解决的方案

1.    公司的网络需要完善，特别查询一个网页或者资料的时候，经常会卡住。很慢才能load得下来，有些还打不开。

2.    公司的网页需要完善，当开发信的签名处附上公司的网址，客人如果有兴趣的话， 时间会点击进去。从网页的完整度可以间接地观察到这家公司的基本资料，就像我们平时寻找客户也是这样去筛选。如果不能给客人留下 的好印象，产品又不全面，客人的了解可能就止步了，所以需要更新公司的简介，把公司的优势展示出来，让客人一目了然。我们的实力是非常的强大的。

two     The company's website needs to be improved. When the signature of the development letter is attached with the company's website, guests will click in the first time if they are interested. From the integrity of the web page, we can indirectly observe the basic information of the company, just as we usually screen for customers. If you can't make a good first impression on the guests and the products are not comprehensive, the guests may stop understanding. Therefore, you need to update the company's profile and show the company's advantages at a glance. Our strength is very strong.

3.    若公司平时没有开发新产品，利用什么新鲜元素去吸引客户的眼球。因为跟踪客人是漫长的，没有实在的吸引力，除非客人当时真的有需求，不然很难去进行交易。

4.    我们的市场定位在哪里？有没有固定的方向跟理念，产品销路比价好的是哪几款，然后再市场上充当一个什么位置？