ins刷优质粉低价 外贸干货：教您利用黄页开发客户

今天给大家介绍如何利用黄页开发客户，其实关于黄页，相信大家并不陌生。互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率 高的就是黄页了。

黄页的问世到今已经有100多年的历史了，他是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，几乎每个 都有这样的黄页，用来登记各地各业的企业信息。那么我们做外贸的，学会利用黄页找客户，也是我们必须掌握的技巧之一。

黄页就像B2B平台一样，也是有综合型的和专业型的。综合型的黄页一般包括各行各业的信息，比如：学校，饭店，企业等。专业型的黄页一般是针对性比较强的行业，比如：钢材行业，化工行业等。这类黄页的针对性非常的强。

：我们该如何来收集这些黄页呢？

1：展会收集

我们可以去多参加一些展会，展会上经常会有黄页或者参展商名录收集。

2：各国大使馆

如果离大使馆近，我们可以去各国大使馆问问，一般他们也会有相关的黄页。

3：酒店，宾馆

很多涉外商国酒店，他们会提供黄页之类的书刊，我们也可以去咨询

4：各行业协会、商会

协会、商会一般是为当地的企业提供服务，一般这些机构都会备有一些黄页。有的协会机构还会自己出版黄页。你可以去当地拜访，说明自己的来意是寻找合作伙伴，想了解一些当地的信息，大多数情况下你是可以获是免费的黄页。

Associations and chambers of Commerce generally provide services for local enterprises. Generally, these institutions will have some yellow pages. Some associations and institutions also publish their own yellow pages. You can visit the local area and explain that your intention is to find partners. If you want to know some local information, you can get free yellow pages in most cases.

5：书店购买

有专门经营各国名录，黄页的书店。以前我有一个客户就是专门做名录的书店。一般要找国外的书店。虽然国内也有很多出售黄页名录的，但是靠谱性有待研究。

6：利用信息分类网站找

有专门是信息向导的网站，你可以查到各行中业的黄页，名录，买家信息等。比如国内的：福步、龙之向导，他们都有信息导航，有空的话也可以去看看。

第二：找到这些黄页以后，我们该如何利用黄页找客户呢？

每本黄页都有自己的行业分类，我们在搜索之前，先要研究下自己产品的目标客户群，这样地可以更精准的找到客户。目标客户群主要包括：产品的中间商及产品的 终用户

比如：如果您是做汽车配件的，那么你要找的黄页可以有两类，一种是专门是汽车配件相关的行业，另外一种是汽车生产商黄页。

第三：如何联系黄页上的客户？

很多人认为黄页没有用，只是一个电话号码本。可是大家忘了，在没有互联网之前，大家做生意，很多情况下都是通过黄页来找客户和开发客户的。

大家可以按以下几种方法来开发里面的客户：

1：电话营销

传统的办法是打电话，也是多年效果 直接好方法，可以按黄页的分类有目的的逐一打电话寻找客户。

2：邮件营销

从黄页上找到客户以后，我们可以利用搜索引擎，社交网络等工具，找到客户的邮件地址，给客户发邮件。也可以直接打电话问客户的邮件地址。

3：邀请客户参加展会

当我们要去某 参加展会的时候，我们就可以找到当地的黄页，邀请这些客户去参加展会，面对面沟通，成交的机率就会增加很多。

4：社交网络营销

现如今社交网络的流行，很多的买家和卖家都在利用社交网络来做生意，所以我们从黄页上找到的客户，一定要去找到他们负责人的社交圈，添加他们为好友，如果您经常活跃在您的买家面前，可以提高买家对你们的信任度。这样还怕没有生意不？

Nowadays, with the popularity of social networks, many buyers and sellers are using social networks to do business, so the customers we find on the yellow page must find their responsible social circle and add them as friends. If you are often active in front of your buyers, you can improve the buyers' trust in you. So I'm afraid there's no business?

好了，今天就分享到这里，如果您想利用黄页开发客户，建议您可以去试试。

感谢您的关注。下次再分享其他知识！