自动包补 不会提问的销售不是好销售

你们有没有发现？那些销售业绩很好的人，都会有一个共同点，那就是：会提问。好的销售其实是善于提问和倾听的人！提专业的问题，然后有效的倾听和沟通。提问让你有机会了解客户的购买原因和业务问题，提问让你与客户迅速建立信任，提问给你带来对进程的控制。

不少人可能会不服气，不就是提问吗？这还需要什么技巧？

你还别说，提问题还真不是张嘴就来的。

很多人提问题的时候，总会犯这两个错误：

1.所问的问题，根本没有答案

所谓“没有答案”，其实就是两种情况——过于庞大、过于私人

过于庞大，就是你的问题太过于笼统、大而不当，根本不可能在只言片语中解答出来的，真的是要解答，必须要经过长时间、系统的分析研究。

譬如，开拓狼后台总会收到各式各样让人无从下手的问题。

有一个会员留言：“怎样才能让我的产品快速推出去呢？详细一点。”

思考了一会，如是回复：“以同行竞品为例，销售的技巧分为电销，网销，和面对面直销，每一个都是需要面对面讲3天才能讲明白的。”

另外一种类型，就是过于私人。

例如：“用了开拓狼制作的画册，能让我的领导满意吗？”“开拓狼做出来的产品会吸引所有人的注意力吗？”等等。

首先对于这类问题，我很感谢开拓狼每一位用户的信任，但由于问题太过私人，而我对对方的背景、个人想法等，完全不了解，实在很难给出靠谱的建议。

2.所问的问题，根本不需要问

这种情况，经常出现在刚入职场的新人上，很多初入职场，对公司业务、包括流程、规章都不太熟悉，因此一有不懂就问领导、问同事。

要知道，无论是领导还是同事， 的时间是有限的，要完成的事情也非常多，稍微有些时间管理意识到人，都不会把时间浪费在不应该浪费的“问题”上。

因为往往这类问题，其实都是有“标准”答案或者明确定义的，譬如关于公司流程、规章制度的事情，其实员工手册都有，看一下就知道。

还有一些人，明明动动手指在网上搜一下就能得出答案，他非要问人。譬如电子版的产品画册，网上大把免费制作工具，包括我们的开拓狼在内。

还有的人，注册了开拓狼，却不知道怎么用，也一直问别人，其实，你可以来问我们的客服小妹妹的，欢迎来咨询哦~