IG 自动按赞 如何精准的找到你的买家？

列举了一下，大概从这十个层面来剖析：

一、买家包含哪些人？

二、买家根据什么方式找？

三、不一样我国的买家爱好 ？

四、买家反感供应商什么个人行为？

五、买家喜欢如何的销售员？

六、买家不喜欢如何的销售员？

七、买家注重供应商哪几个方面？

八、买家互联网购置特性？

九、买家困扰？

十、买家如何跟踪？

以下就依据这十个难题，一一分析。

一、买家包含哪些人？

先我们要弄清楚，买家包含什么人群，列举了一下，关键包含下列几种人：

采购商 ：类似家乐福超市、沃尔玛超市、百思买等企业（之前大家企业一年销十万台DVD，

是意大利Aris那样 大采购商买的，她们一般喜欢在展会上发生）

销售商 ：海外一些从大采购商进货，也是有一部分从我国進口。

商：一般从销售商那里进货，如同大销售商，小销售商一样。

制造商：如印尼、越南地区、南美洲等国，生产制造某类商品时，也必须从 采购构件、原材料等

地区 ：做我国某公司的产品 加盟，一般有点儿科技含量的商品和大企业会找海外客户 商

零售商：类似 一些百货商店小商店，小连锁加盟店，小卖铺等

邮寄商：如荷兰的 3 SUISSES(法瑞儿)、OTTO等店

电购商：从B2B 、淘宝网上少量购置的人（听说许多海外 人喜欢在淘宝网少量购置）
C类顾客：从B2B、全球速卖通上购自用的人（喜欢在Ebay ,全球速卖通上选购）。

二、买家根据什么方式找供应商？

2、统计年鉴，企业黄页 ，名册 ：英国电子黄页、欧洲地区电子黄页，海外网络技术比大家早十年，喜欢将企业信息放到在网上（听说马云爸爸刚自主创业阿里前，也搞过一段时间 电子黄页）

3、互联网资源 ：在B2B等网址上购置，现在是流行发展趋势，看一下 xxxxx , www.dragon-guide.net  包揽了全世界的B2B网站，

4、 展会（ 、 性、技术专业、综合性）：一般“大客户”喜欢聚 集的地区。

5、亲戚朋友详细介绍：假如你一直在一个领域做的有点儿知名度，用户评价非常好，客户一定帮你强烈推荐他的盆友让你的，这一点反正我信了，因此 哪些行业都认真去做，熬两年便会有考试成绩的。

三、世界各国买家爱好

1、欧洲买家：态度端正，对品质、验证、环境保护、环保节能层面尤其重视，高过对价钱的关。

2、北美地区买家：高度重视高效率、关心价钱、喜欢价廉物美的商品，重合同书，守信用，追求完美实际权益，帐时间长。

3、南美洲买家：闲暇，重情义（男孩和女孩外遇概率全世界 ，嘿嘿，艳羡啊），信誉度一般，欠缺进出口贸易专业知识，检测，审厂很少，对质量规定都不高。

4、中东地区买家：有民族宗教，重忠信情分，节奏感比较慢，对质量规定不高，喜欢议价（和中东人谈做生意，还记得多带瓶水），支付快。

5、亚洲地区买家：韩日对品质规定较为高，日本人重爱意，不容易断开零售商，韩人信誉度一般。

6、非州买家：有一些好的买家，但也不缺骗子公司（不可以一大棒击败，非州富人也是蛮多的，有一些商品销售量也非常好）

四、买家反感供应商什么个人行为？

1、不守信用 ：以次充好 ，签订合同或翻单时涨价（许多商家试品与具体交货不一样，喜欢做假）。

2、过多服务承诺 ：设计图，试品和批量有误差。

3、延迟时间交货 ：小问题，找借口 （老外喜欢完美告白，有一说一）

4、责任意识差：

A、价格速度比较慢价钱禁止，稍有修改就需要抬价。

B、没有问题前瞻性，不提早告之。

C、有什么问题不处理，期待买家接纳缺陷。

D、售后服务有什么问题不当担 （有什么问题躲避，通常是一捶子交易，但是你需要了解，获得一个客户不易，丧失一个客户非常容易啊 ）。

五、买家喜欢如何的销售员 ？

1、 换位思考一下，擅于了解顾客观点，权益点。

2、 专业技能 有效提议 （就医都喜欢找医生，客户也喜欢阅历丰富的老销售员，小白们要给油哟）。

3、 性情直率，聪明能干（老外自小受文化教育就讲诚信，说实话，而大家常善于玩打马虎眼，因此 负伤的一直老外，具据有个老外写的一本书《我是怎样被我国供应商搞惨的》在海外很时兴！）。

4、 掌握国外文化艺术：例如礼数、忌讳、饮食搭配、个人隐私 。

六、不喜欢如何的销售员

1、沒有时间观。

2、自以为是 （老外与你沟通交流时，不必装蒜哟，如果老外了解你自以为是，不良影响你是了解的） 。

3、逃避责任、没主见 （把艰难交给自己，简易交给客户，客户才会依靠你哟）。

七、买家注重供应商哪几个方面

1、能不能生产制造所需商品。

2、是不是加工厂，相片 视頻 （因此 拍些加工厂视頻、照片发送给他，会提升客户的好感度）。

4、代工生产知名品牌、销售市场 （给哪些大企业做了代工生产，搞好什么销售市场，客户关注哟，）

5、商品的检验 ，生产量的验证 。

6、受传统式支付方式之外的escrow 、PP （客户怕骗怕了，运用这类方法有确保点。）

7、销售员性情、服务项目。（做业务流程也是在修习哟）

8、she会义务， （是不是有效临时工，牢房工，大卖家愈来愈关心了）

八、买家互联网购置特性

1、喜欢有现货交易，期待付清款，就能取得货。

2、一般提交订单较急。

3、量小次多：不容易无缘无故便是几万元台订单信息了，再再加上信赖的难题，通常喜欢 老鼠嫁女－鸡蛋里挑骨头

九、买家困扰？

1、找不着好的供应商：许多买家每日接到几百封供应商的推销产品电子邮件，分不出优劣（如同如今公司都说招工难，下岗的人都说找工作难，从河南省到湖南省－简直十分困难）

2、供应商回应慢、无回应 。

3、考虑到购置不安全：这一点是老外很大的痛点 ，据我掌握，很多人并不是真真正正做出口外贸，只是专在网络上骗做生意，从上年阿里巴巴“诚实守信门”事情可见一斑 ，实际上伤了老外，也伤了一些可怜的出口外贸人。

十、买家如何跟踪？

1、电子邮件跟踪：每过一段时间写电子邮件，自然写电子邮件时也是有方法的，要有特点，要不然千篇一律的电子邮件，老外看过都想吐，

2、电話交叉：适度情况下，打通电话，终究电話更能拉进彼此之间的间距，加重情感。

3、展会见面：有出展时发发邀请信，来不来是他的事 ，如能在展会上见一面，顶得上写一百封电子邮件。

4、上门服务拜会：（有标准的状况下）

5、节假日问好：运用MSN、SKYPE 或电子贺卡问好一下，加重情感，若还寄一个小礼品给老外，可能老外会泪如雨下。