IG粉丝 《Ben教你做采购》节选

有同学说：本叔，为何你的公众号干货知识越来越低了？我觉得，手机阅读文章的零碎专业知识，远远地不如一本书带来你更系统软件全方位的认知能力，因此我今年上半年度都是在醉梦创作，后半年都是在用心做BE教学课件。我花了半世青春年少，近二十年在采购职业发展汇总出去的采购书，不论是采购人物角色，加工厂老板，商贸公司销售员，SOHO一族，全是十分非常值得你们掌握与阅读的。

下边，我将相继释放这书的一些章节目录，供大伙儿赏析：                                                                                                                                                                                                                                                                  

章 完全弄懂成本

我讲过，无论东西方，采购都并不是一个年青人非常值得入驻的领域。

一直以来，采购的知名度都不太好。很多年来跟别人说我还在500强当上好长时间的采购， 反应全是：啊，采购回扣许多吧？

一直以来，采购都没有尤其获得重视的岗位。归根结底，你不是为企业挣钱，你是帮企业掏钱的。

一直以来，采购都说不上来是一个技术专业。别人医师刑事辩护律师不用说，同是商业服务范围的会计，核数师都需要技术专业才可以入岗的，大家采购仿佛在 连个较为有竞争力的 标准也没有。

做为一个花了半世青春年少，近二十年在采购职业发展的人而言，这也是一件非常缺憾的事。

本来，我们都是一个必须有多了解和练习才可以做的好的技术专业职位， 硬功不比专业选手少。

本来，我们都是一个非常必须自我约束和职业道德的高級岗位，德艺务必双馨。

本来，我们都是彻底把控了企业竞争能力的关键群体，业务流程接不接得签单也还得看大家。

因而，我真想写一本书，把我明白的，有关 性采购的全部事都写出去。即使并不是教材，也期待变成每一个从业进出口贸易买与卖的人都必定看了的一部經典。这也是一件我很想要做的事，让很多年采购的专业知识能共享出去，让新一代采购和销售员有一个基础学习的方位。

采购的书无论东西方都屈指可数。绝大多数书都喜爱从更巨大的「大供应链管理经营」的方向考虑，把库存量乃至运送等也纳入书里范畴。「经营」自然也是十分关键的事，但采购就变为在其中一个小人物了，说得很少都不深。这书潜心采购，是跟供应商兵戎相见的采购，本书由六一部分构成，大概把采购的诸多都包含了，非常合适三种群体阅读文章：采购员，出口外贸员，企业管理者。这也是一本采购员的技术专业指南，出口外贸员的知彼知己，企业管理者的建军节手册。

我还记得初当采购时，见到哪些日常生活用品都感觉贵。「这东西那值那麼贵呀！？」，可能那时的女友应该是那样让我气跑了（笑）。非常好，我这个职业危害可能许多采购都是有。因为工作中的工作经验，大家很习惯性会把商品剖析。先从原材料起，「这用纸做的咋那麼费」，再去是更高端的成本如「这儿房租那麼贵，这碗面太划算是否会赔死老板？」，到末尾的「以他那样的成本构造，这买卖大有作为啊」，从成本的判断力演变到对买卖的判断力，创业商机的判断力。

成本是采购之本，可以说是新手入门 课，因此我放到 章。此章关键两一部分。 先我能谈一谈一些较为易忽视的成本。假如你问一切一个采购人或财会人员，成本是如何算的，那大部分回答都必须是Material Labour Overhead。这也是每个人都懂的成本001，我就不经意多言。如果你确实不明白便去在网上找找吧，太简洁了。我在这里写的是「并不是大家都懂的成本」，包含了九个你经常会触碰但又很少仔细想的成本。无论你立在买或卖家，弄懂这种成本会使你掌握更全方位。

此章第二一部分是「开支剖析」。这是一个掌握公司成本构造的神器，通过掌握开支与类目，供应商等关联，认识自己的现状，制订采购对策。

并不是谁都懂的成本

明末，兵慌马乱，地区部队大势已去，但皇上却始终只听见喜讯：兵部侍郎带兵杀贼，持续数月，杀贼兵数十万！朝野上下一遍愉悦，一时间歌乐大起，皇宫内，战云早就化为乌有，也是一片盛世。

Well well well…持续数月，杀贼数十万？如何没报一报伤亡十万？今朝今日，大家回头一看，虽然感觉好笑，感觉皇上您怎能这般愚昧？这般软弱无能，怪不得灭亡了。咎由自取！

但见到这儿，本叔提议你先别笑。由于，很有可能，你已经做跟皇上一样的事，一样的软弱无能而不自知！看一下下列的事例：

某产品运营在周年纪念大会上发布汇报，说我局通过历尽艰辛，在朋友们共同奋斗，及其（ 重要）在主管他自己的引领下，新产品研发的商品产生了傲人的考试成绩，大家变成了销售市场的管理者了！大伙欢呼流泪，都被这激励人心的演讲送到了高潮迭起，陆续感叹自身的年少沒有白费在这里公司上。老板令人满意地点点头，静静地拍一拍他的肩部说well done。产品运营刚倒台，下一个汇报的是财务经理。汇报却并不是那麼讨人喜欢：新品盈利奇低，己方为抢销售市场割价求售，也是先伤己后致伤，大家的主力商品也被自身市场竞争了，价量齐跌。。。

Well well well…这并不便是「杀贼一万，损兵九万」的戏份了没有？悲剧地，这类事在各个公司滔滔不竭地产生。财务会计会清晰账目上的成本没有错，但是账目上的通常是冰山一角，真真正正的得与失是不易量化分析在帐上的，只能依靠老板透亮的眼光了。

这节我能为各位详细介绍一些不一定会量化分析在帐上的成本。有着强劲财务会计成本数据分析系统的500强劲公司依然会量化分析一部分的，但中小型企一般也没有那样做。殊不知，我就并不认为大伙儿确实必须都把这种应用为一个账务上的数据，那样很有可能真的很难，成本高，也不是很必须；我却觉得我们一定要把这种成本放到心里，日后必有其用。

专业知识成本（knowledge cost）

在我采购职业生涯的初期，便是在我刚学会了Costing算成本之时，我犯过去了一个低等小不正确，被打趣了一番。是如此的：当初刚刚学好测算一个抽屉柜（应当说，那就是人体工程学产品设计才对，但确实没感觉有哪些尤其。。）的成本。因为是五金为主导的商品，优化算法非常简易，大部分都上一节常说的那般「原材料＋人工＋花费」就结束了。怀着自信心的我逐渐用相同的方式搬至另一个 新项目上，却根本不一样了。此次我做的是电子设备，用同样的方式算一算说白了的「Should Cost Analysis」，啊？奇了怪了！如何比价格 低价位的还低那么多？「原材料＋人工＋花费」才占不上价格的一小半啊！年幼无知的我将这件事情跟老板汇报了，满以为自身发觉了惊天密秘，結果换得老板的一阵嗤笑。老板说我计算错误了，小孩子不可以那样算成本的。那时候的我没搞清楚为什么，但早已看过这节文章标题而又聪慧的你，坚信早已偏难了。

一，专业知识不仅有成本也是有使用价值

没有错，知识是有成本也是有使用价值的，因此也衍化出专利权和知识经济时代这种语汇出去。电子设备许多都是有手机软件的一部分，集成ic上的路线，全是电子工程师聪慧的结晶体，并不是仅有Silcone and copper。专业知识成本跟 研究（Research and Development, R&D)相关，玄妙的技术性全是无形中的，看不到的；对于看得清摸获得的集成ic仅仅一个媒介罢了。生命远比肉身高「贵」。

用一个更浅白的事例就更加容易懂了：书本。想像一下，打印纸张加包装印刷占了书籍成本的是多少？实际我不知（尽管我是一位创作者），但占比毫无疑问不容易高。书本的真真正正成本与使用价值，是在创作者的头脑，是创作者「心中的黑墨水」有多少，及其表述的法力有多大（写作能力方法与语言表达能力），再再加上营销推广，分销商等成本，而原材料和生产加工在之中的占比没有太高（创造发明电子书籍后更是如此）。

二，将专业知识成本用摊分法进账

一般来说，专业知识成本可以用摊分的方式进账。假定，包含了全部的研发人员薪水和购入技术性等，你花了一千万元的成本在此项目地产品研发上，随后在一年来此商品售出了一千万件，那麼专业知识成本能够很简单地说成一元。非常简单啊，是不是？想有想下列2个难题：

1.那 干万零一件呢？成本或是一元吗？或是变为零成本了？

2.那么我能否一次试过2年，2000万件来计算这成本？那样变为才五毛钱，我的成本低了许多啊！

三， 研究与资金投入

一家公司要把握一种核心技术，通常必须此去经年的分析和资金投入。听起来很笨，但实际上这是一个 玩家的对策。由于只需产品研发有成效，就可以转换为公司的长期性竞争能力，随便把敌人抛离，并生产制造门槛，在市場上占一关键重要影响力。一家潜心在某领域一段长期的企业，必定对自身行业上的市场竞争关键有深入的了解的。水产养殖业必定对怎样更合理维持水产品神秘感兴趣爱好；充电电池则在想怎样做得更小，输出功率高些。这种更改，都还要有专业人员花資源才可以 研究出去的。资金投入的方位大概上就是贯穿着下面2个方位：

（一）让商品更强更有使用价值

无论您有非常好的商业运营模式，请别忘记，顾客 后只能给你的商品付钱的。因此，巨资资金投入产品研发对顾客有市场价值商品是关键，是很有效的挑选。一些能改进领域标准的核心技术，不一定如上常说是由知名品牌或商品方自主研发和有着的，很有可能会以第三方单独的商业服务形状存有，通过不一样方式的协作， 后能够在顾客眼前。一个极佳的事例：电子墨水（E Ink）。

Kindle与电子墨水

电子书籍有N个普及化于世的原因：更环境保护，更划算，更宜散播。但是，「长期性看见电子器件莹幕双眼有点痛」这一点是往日电子书籍发展趋势的一个大摩擦阻力。Kindle做为电子书阅读器的领导者，这一困扰必然是要处理的。电子墨水优势是合适长期性阅读文章，缺陷是反映不悦，并不能看电视视频等作用，因此可以说是为阅读文章电子书籍为之的一种高新科技。殊不知此技术性却并非由Kindle这一职业领导者自主研发的。电子墨水问世于麻省理工大学的试验室，之后以公司的方式单独存有（之后被 著名大型企业回收， 知识有价有市）。Kindle沒有自身资金投入电子器件墨的 研究，却以选购构件的方法「获得」此技术性，随后生产制造出更有使用价值，更有门槛的电子书阅读器商品。尽管方法不同于独立资金投入資源，却一样是以远超「原材料＋人工＋花费」的使用价值选购专业知识，得到高新科技。

专业知识，是有成本的。无论是用哪种方式获得信息的结精，这一成本是应算的。

（二）让生产制造更高效率

除开「做更强的商品」外，「更高效率的生产制造」也是一个好的产品研发方位。高效率的生产流水线代表着竞争能力，代表着更大限度摆地摊分始初成本，更低的人工成本，更强的原料利用率，高些的品质与产品合格率。想像一下，假如今日你（竟然）有一个比可口可乐公司能更高效率生产制造汽水的方式，并受专利权维护了，那麼我有原因猜想，可口可乐企业明日便会有些人来约你闲聊，谈一谈协作的事了。

生产率可立即能够演变为好价格，赢在起跑线。我能举一个我真实经历的事例表明一下。很多年前我还在家庭用五金行业，那时候有一家优异的生产厂家，老板是很常见的生产工艺疯狂分子，闲着没事就喜欢 研究设备。有一次他跟我说，他已经研发一个新的冲压模具技术性，可以把生产能力提升三倍。意思是，原本一小时能做1000个商品的，他 研究的新机器设备则能够做3000个。他很热心地为我解读，采购主管本叔边点点头边笑询问他：那麼，我的订单信息是否提前准备降价了？聪慧的老板说当然可以啦，只需你们多三倍的订单信息。。。

专业知识不只改变人生，并且还能更改价格。

我触碰到的 中小型企大多数全是貿易和生产制造形的，非常少会触碰到这类长期性大中型项目投资。专业知识成本很有可能不容易立即造成。可是下一节的成本就相对性普遍了。下列大家聊一聊「开发设计成本」。

此章完，《Ben叔手把手带你采购》未完待续...

我是本叔Ben，《左手外贸，右手英语》1和《Ben手把手带你采购》的创作者，该文是《采购书》的 篇，期待能幫助到大伙儿！