Instagram浏览量 一个外贸老手关于开发信的几个观点

近期和一位出口外贸高手聊了聊，他的许多 客户全是开发信来的，在这些方面颇有体会心得，今日就来共享他的一些见解和工作经验，期待带来大伙儿一些启迪。

1） 群发和精发

群发，精发，我二种都是有，每过一段时间我也会群发一次；一对一精发呢，我平时只需有时间便会去做。

这么多年根据各种各样方式搜集来的一些客户材料，例如，各种各样展览会、外贸数据、百度搜索引擎、企业黄页、B2B，之前询价采购未回应的，这些，总数巨大，并且许多 都仅有电子，信息内容不全也无法深入分析，但应当全是大家领域的。

针对这种客户，我一般群发，只需让她们了解我企业是干什么产品的，在有要求的情况下，恰好接到我的电子邮件或是可以想起我，目地就做到了。当然，群发我肯定是独立表明，不容易让客户看出去我是群发的。

假如客户产品专业对口而信息内容又十分全方位，有 网站，各种各样社交网络平台、 海关数据信息都能找到，那我能好好地 研究一下，随后有目的性地一对一邮件发送，这类客户回复率会高些。

2）文章标题

文章标题非常简单，群发我一般就写产品名字。我原本以为，只需是行业的客户，见到与自身产品有关的电子邮件，多半会开启看一下的。事实上也是这般，我发了一波开发信以后，总是会关心一下网站后台管理，那几日点击量毫无疑问飙涨，并且全是新访问量，从IP详细地址和网页页面来源于上分辨，大多数全是来源于开发信，这表明或是有许多人打开了电子邮件的。

一对一精发，我能看情况，立即写产品名字，或是产品卖点 产品名字，有时候也大会上客户网址找找设计灵感，例如，用客户的产品型号规格，随后强烈推荐相近的产品给他们。

以前也设计方案过技术性的文章标题，但没发觉开启率、回复率有哪些不一样，因此罢手，文章标题或是坚持不懈产品名字为主导 装饰辅助。

当然，每一个领域不一样，实际操作很有可能也不一样，这种都必须自身去试着。

3）內容

简约，有闪光点，这也是一封高品质开发信应当具有的。

简约就别说了，由于没人想要看胡编乱造的文本，此外， 好是还需要有闪光点，吸引住另一方的眼光，不会一瞬间就被打进垃圾桶。

哪些才算是闪光点呢？例如，价格的优势，新奇的样式，个性化的服务项目，给著名企业做了OEM，这些，这种都能够。

举好多个案例吧。

之前企业常常会出现一两款营销品，价钱很低，大家一位朋友发开发信时，立即以促销礼品为鱼饵，廉价吸引住客户，从而把客户引流方法到大家的网址，许多客户便会逐渐探听别的样式的价钱，回复率很高。

此外，也有个做汽车配件貿易的盆友，搞出的广告牌是“one stop service, MOQ 1 pc"，这也算得上一个闪光点，由于汽配行业的独特性，许多 贸易公司、零售商、修理部的订单信息量并不大，但类型多种多样，她们这类一站式的服务项目对这种客户有一定的诱惑力。

也有，受一位盆友的启迪，因为我喜爱在开发信中插进一两张照片，随后简易叙述一下产品的特性，及其应用大家产品会有哪些好处呢，回复率也非常好。

很多人都说，开发信不必添加图片，由于那样非常容易被阻拦或是进到垃圾桶，的确这般，但有时照片能够更形象化地展现产品，吸引住客户，尤其是一些重视样式的产品，因此，我一对一精发的情况下会试着添加图片，此次被阻拦了那么我下一次就换一个方式咯，客户终究会接到我的电子邮件的。

我那么说并并不是强烈推荐添加图片，我只是想论述一个大道理：不必以偏概全，许多 事儿，仅有自身试着了才知道行得通是否，小龙并不是自身过去了河，才知道水位水浅么？

实际上 ，开发信确实不用依照说白了的模版、文件格式去写，千篇一律，外国人要看烦了，充分发挥自身的设计风格打造出一封含有你本人特点的开发信，并不是更强么？

4）一些汇总：

一）回复率是由哪些决策的？我觉得是客户要求。因此，开发信 重要是，你需要找到你的客户群，换句话说，你得了解哪些人会想要你的产品，她们才就是你的总体目标客户，向她们营销推广你的产品才有可能获得回复。

二）不必对开发信寄托太多的期待，短时间想立即见效得到非常大的实际效果确实难以；也绝不能放弃开发信，终究这也是一次宣传策划自身产品和企业的机遇，虽然回复率低，坚持不懈出来，量做到了才有变质的很有可能。

三）他人的工作经验只有参考，我们要学好学会思考，要有自身的判断能力，仅有结合实际持续探索、汇总、改善，才可以产生一套自身的切实可行的方式。

四）每一个客户爱好不一样，因此何不多试着好多个模版，此次不回应下一次换一个方式再发。