ins赞 不想做客户的“备胎”该怎么办？

我们可以说是很多客户的大“备胎”啊，客户后宫佳丽三千，什么时候才能轮到我们上位呢，要我说等是肯定没用的，那么多竞争对手在献殷勤呢，我们等着等着就真被遗忘在冷宫喽，所以还是要学会主动出击。

要想脱颖而出，必须琴棋书画诗酒茶样样都会点啊。

琴棋：无非也就是好听的声音和战略的力量了，声音嘛只能打电话来发声了，战略就是打电话要有战略啊，意思就是有预谋的给客户去个电话啦。没事的时候肯定也不好意思直接开口问客户要不要下单，那么在有新产品，在某产品的热销季，在有活动，在要开展，在原材料价格要变化，在你从小道消息得知竞争对手的价格，在你想练习英语，在你没单想辞职，在你有单想炫耀等等的时刻不都是有理由给客户打个电话的嘛，让他知道跟你合作绝对是正确的选择。打电话说点对客户来说有利益的话，至少能让客户知道还有一个你这样的备胎存在，而在像上述这样的关键时刻就不要单纯的发邮件啦，万一人家有需要却没有受到你的邮件或者直接在垃圾箱里躺着，或者人家换了呢？所以不妨打个电话沟通一下，争取一下，说不定就能看到希望呢！

书画：就是当你实在找不出理由打电话，也实在不好意思开口的时候，那就来点书面的吧，发封邮件慰问一下，打探一下消息，看看有没有空缺的席位争取，如果回了没需求也可以再聊聊，定期再发，让他知道你这个备胎一直都在。至于不回的也要继续发，发个四五次基本就可以先对他们死心一段时间了，隔断时间再去刷存在感，如果一直不回那就放弃吧，人家可能已经不需要“备胎”了。

Calligraphy and painting: when you really can't find a reason to call, and you're really embarrassed to open your mouth, you can do something in writing. Send an e-mail to express your sympathy, inquire about the information, and see if there are any vacant seats to fight for. If you don't have any demand, you can chat again and send it regularly, so that he can know that your spare tire is always there. As for those who don't return, you should continue to send them. If you send them four or five times, you can give them up for a period of time and then brush the sense of existence. If you don't return all the time, you can give up. People may no longer need a "spare tire".

诗酒茶：我还真有见到同事给那些不回复的客户发诗的，深情的，文艺的或者搞笑的 后几句融入自己对客户的期盼，效果还挺不错的，没需求的客户也回复了，看来才华是很重要的，没才华的也可以上网搜几篇，稍微改一改，客户也是每天坐在办公室坐着几乎每天都一样的工作，看到不一样的东西也愿意聊上几句的。愿意跟你聊说明就还有机会。酒茶嘛， 简单的就是节日祝福送起来嘛，管它中方还是西方的节日呢，都发封祝福信，纯粹的祝福， 好写的热情洋溢一些，让他感受到你是一个充满阳光和希望的外贸人，说不定就给他灰色的心情带来一丝阳光呢！

针对不回复的客户我觉得可以试试这些方法，反正你不主动做点什么他也不太可能主动的想起来找你，一直放在潜在客户的列表里也没什么用，谁都不想做一个看不到希望的“备胎”所以不如放手主动一回，结果怎样都不会比放在那里浪费掉要强很多。