instagram 粉丝 解读上海2019亚马逊全球开店跨境峰会——大卖们的运营选品思路

上图可以看出，美国市场的增速是12.8%，欧洲市场增速10.4%，日本市场4%。美国市场差不多是欧洲市场2倍的体量了，是日本5倍多的体量。当然欧洲，日本市场竞争也没有美国市场大，现在来说，还是很值得去做的。

欧洲，依次是英、德、法、意大利、西班牙。

下面是全球网购渗透率和消费者增速

从上面一些数据可以看出，全球电商占零售总额还是比较少的，网购人数和渗透率还在上升，所以电商市场未来几年还是会处在增长状态，当然也会一年比一年难。

然后来看一下，各品类的增长情况。

这是他们做的表格，他们会把衣服的领型、长度、面料、袖子里面的元素再进行拆解，比如领型分为：圆领，v领，y领，一字领等等。看看top100种，这些元素的占比，销量，价格等。通过这些占比分析，找出热卖的元素，价格带。

第三步：通过品牌分析表，寻找热卖元素
 
通过后台品牌分析表里面的关键词搜索功能，发现热搜关键词，有时候通过前台分析，可能会有遗漏，因为前台的产品代表供给，而关键词才是客户的需求。有时候供给并不等于需求，如果我们提前发现了需求，就代表提前找到蓝海。

这步动作是查漏补缺的作用，做一个补充，比如在关键词里会发现，孕妇装，大码，高领，其他颜色等等客户关注的元素。

第四部：通过其他渠道，获取开发元素

1.国外的一些展会
2.国外秀场
3.亚马逊品牌 里面会提供一些开发方向
4.一些网红，设计平台寻找元素

第五步：测款

他们有自建的粉丝群，fb和ins。（原来他们已经做了，我在上一篇文章还写到，私域流量这个概念，他们已经做了，说明这个逻辑肯定是可以通的，只不过私域流量会在高频，复购性强的产品先做起来。）

通过粉丝的投票汇总票数，择优选择，再进行生产下单。

这就形成了一个完整的选款流程。

后面Neo说，现在逐渐在加入人群定位这个因素，因为以前开发的产品是以款式驱动的，如果要形成品牌印象，就要根据粉丝人群的属性，开发出对应的款式，这才有利于品牌的定位建设，还在测试中。
 
这套选品流程在他们公司已经形成了标准流程化，这也应该是他们阿米巴的核心，虽然他没说，哈~国内电商服装品牌韩都衣舍也是通过阿米巴快速扩张，成为国内服装淘品牌的老大。服装类目天然适合用阿米巴，非标品一般通过大量sku获胜，而大量的sku需要大量的人，大量的人变成阿米巴就很好的自我驱动了。

大会上还有一位嘉宾分享亚马逊消费品品类的选品，蔚蓝实业的CEO，大W。

选品的内容，大家在下面图片中也可以看清了，我就不展开写了。
 
我想写一下他做广告的策略，他的这种操作手法，思路还是可以的。

他是怎么做的呢？

新品刚上去，做冷启动，怎么做冷启动呢？通过广告加购物车，不需要购买，通过购物车提高广告链接的权重，提高点击率。自然可以提高曝光了。

有朋友会问，怎么加购物车呢？这就需要用到小号了，或者去论坛里面找人。

2.类目的相关性，产品不要放错类目了，如果放错类目，展现会很少，很难做广告。

3.新品广告重点关注定位广告，选出 好的产品去尝试定位。

4.新品慎用关键词广告，新品权重比较低，关键词广告转化率低。

上面是关于运营，选品方面的分享。

大会还有一位嘉宾的分享我觉得也是蛮有意思的，洛客CEO贾伟分享的全球消费者行为分析——个体崛起。
 
我觉得他分享的比后面吴晓波分享的要好很多，虽然我从大学的时候开始一直关注吴晓波，吴晓波分享的内容用一句话概括： 制造业的人口红利，成本优势已尽，大家要持续精进，更加小心活着，自求多福。

洛客属于活在未来的企业，虽然未来已来。我还是很赞同他的观点。

亚马逊的本质是交易，交易的本质是供求关系，我们作为商家就要日益满足消费者不同需求的变化。

想要在亚马逊长久活着的核心是，持续推出爆品，怎么才能持续推出爆品呢？靠运气是不行的，运气可能可以保持一两次的成功。持续的成功需要对消费者变化的需求进行满足，对消费者使用场景深刻的洞察。

科技在进步，社会在发展，5年一个代沟，现在的消费者也开始变化了。

贾伟认为，现在是个体崛起的时代。

个体崛起：我更专业，我更喜欢，我更自我。

让我想起了华晨宇。

经济全球化的个体崛起，会回归本真，回归本真全球才有通用语言，回归本真的特点是：回归简单，回归品质，回归绿色。

还会伴随着诞生的是数字生活，包含的内容：数字交往，数字表达，数字消费。

针对这三种现象，个体崛起，回归本真，数字生活，对应的创新方法论是：用户视觉，用户语言，用户关系。

以前是以货为中心，未来是以人为中心，人的需求，人的价值，人的情感才是核心。这也是未来社交电商必然会兴起的原因。

他说的内容其实跟亚马逊 副总裁分享的全球价值链和吴晓波分享的柔性供应链定制，其实是一样的。

所有的技术，数据，产品围绕着客户去定制，去开发。这应该是终极的商业。

这个应该大家兴趣不大，我稍微写一下就好了，有兴趣的朋友可以私下跟我交流，看科幻片的感觉。

后写一个分享，ANKER的CEO杨龙分享他们做品牌的经历。ANKER在跨境神一样的存在，他们11年创立，从创立之初的1500万销售额，到今年超过52亿，年均增长50%。

现在慢慢形成了品牌矩阵。

从刚开始的，电脑充电器到智能家居，音箱等等开始扩大他的消费电子帝国。

ANKER经历了三个阶段：

阶段（2011-2014）：渠道卖货。跟我们差不多，选品，做微创新，做差异化，那时候没什么竞争，很容易随着亚马逊做大。

第二阶段（2015—2017）：改良品牌。通过渠道卖货，逐渐有一定的出货量，知名度，再慢慢改良产品和服务，产品，运营，营销逐渐积累优势。不断优化业务流程，供应链提高运营效率。

第三阶段（2018-现在）：领导品牌。深挖用户体验，使用场景，建立本地团队，持续投入创新，形成独特的优势。
 
好了，写到这里，感谢大家观看。

想要上面选品表格，可以在我公众号：super东邪，里面回复：选品表格