instagram 粉丝 实用攻略|外贸新技巧，如何用Alexa开发国外客户

你会通过什么渠道去开发国外客户？展会、黄页、名录？还是B2B网站、海关数据网站、搜索引擎？亦或是Facebook、1inkedin等国外社交网站？不妨试试Alexa。

Alexa是“何方神圣”

以搜索引擎起家的Alexa创建于1996年4月，总部位于美国加利福尼亚州旧金山，是亚马逊公司的一家子公司。

Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站，目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源“NNT流量”的同时，更多地参与互联网资源的组织。

Alexa每天在网上搜集超过1000GB的信息，不仅给出多达几十亿的网址链接，而且为其中的每一个网站进行了排名。可以说，Alexa是当前拥有URL数量 庞大，排名信息发布 详尽的网站。

锁定目标客户群体

外贸业务员若要通过Alexa开发客户，首先就得要定位准自己的客户群体。

业务员先要清晰掌握自身产品的用途，一般情况下，产品经常被用到的地方，就是产品可以销售的市场。

其次就是分析已成交客户的情况，通过了解成交客户的类型来判断自己产品的主要销售对象，以供接下来的客户开发作参考。

用关键词搜索客户信息

确定目标客户群之后，第二步就是关键词的使用。以钛粉为例。

钛粉（Titanium dioxide），它所应用的行业有涂料、造纸、橡胶等制造业；所面对的客户群分为两种类型：一是经销钛粉在海外的中间商；二是使用钛粉的行业用户，例如涂料生产商。

如果你找的是中间商，便可在http://www.alexa.com的site info当中输入Titanium dioxide这一关键词进行搜索。

不过，搜索到的企业将会有两种类型的公司：一是钛粉的生产商；二是经销钛粉的中间商。此时，你就得对搜索结果进行判断，所找到这些信息中哪些才是你要找的中间商，哪些国外企业才符合你的潜在客户标准。

如果你要找的是钛粉的 终用户，便可在site info当中输入paint，搜索结果会将涂料的分销商与生产商，或与涂料相关的企业都搜索出来。

注意点

由于使用Alexa搜索客户信息，只能搜索出排名比较高的一些相关性企业的网址。搜索出来的企业并不能够很详细的划分出哪些是生产型企业，哪些是中间商。因此业务员在使用过程中，一定要多查看客户的网站介绍，以了解对方是否是自己真正的潜在客户。

Because Alexa is used to search customer information, we can only search the websites of some related enterprises with high ranking. The enterprises searched can not be divided into production-oriented enterprises and middlemen in detail. Therefore, in the process of using, salespeople must check the customer's website introduction to understand whether the other party is their real potential customer.

用Alexa搜出来的企业都是比较活跃的公司，单凭排名还不能判断公司的规模，排名只能作为参考，主要还是要通过网站或者其他渠道来了解这个企业的规模。

Alexa网站上的 site info里面搜索出来的都是企业的网站，而Google搜索出来的就不仅仅只有网站了，还会有一些新闻或行业网站等信息，相比较之下信息更多更杂。所以，用Alexa搜索可以节省一些时间。