众里寻他（客户）千百度

分享一下如何找客户，我就把自己的方法在这里说一下，希望能让你有所收获。

外贸业务员找客户最直接的途径就是B2B 平台，阿里，中国制造，亚马逊、谷歌、客户开发软件.......，但这要看工厂（或者公司）的实力，多一个平台多一条路，同时也多一份支出。

先讲一下客户开发的一些工具和软件，现在市面上的软件也是多如牛毛，效果有好有坏。所以在选择的时候一定要慎重考虑，我建议选择公司规模大的和服务齐全的最让人安心。现在我也在这里给大家安利一个小软件，可以说小软件大能量了。我刚接触软件的时候是觉得新奇有趣，用了几次发现他的方式和效果确实与众不同。那我就不拐弯，这个小软件叫图灵搜，听着名字就好像高大上了，哈哈哈哈（猪笑声）。我通过了解他是主要接入了谷歌地图的数据进行客户开发信息查找的。我心一咯噔，这不就是我们平常用地图搜索周边一样简单吗，直接找到商家和公司。我可以说才上道啊，确实搜索原理和我们用地图原理是一样，图灵搜主要是可以搜索周边50公里的（这50公里的直径面积是多少小编算不来）客户、电话和社交账号再批量导出。再一个还有决策人挖掘的功能，可以深入挖掘到一些客户的及领英账号（亲测，不是每一个都可以挖掘到，但是基本上都有吧）还有一个亮点就是可以自动加领英好友，知道有这个动能小编震惊了！这不是重新唤醒我领英的第二春吗，下次妈妈再也不用担心我领英好友少了。对了差点忘了说，图灵搜是不用翻墙的，这点我就觉得很是方便，不用担心那么多。（偷偷告诉你这个软件需要充值，不多额度也不大，小编还勉强可以承受的）

我是个好人，附上图灵搜试用地址：http://t.smartsousou.com/n?i=382FFE

再分析一下B2B。每天的询盘回复，如何回复是很重要的。对于我来讲，每收到一个询盘，我首先会关注一下客户最近的动态和有效采购需求，然后根据他的询盘，找到他最中意的产品，从原材料，价格，供货周期等方面详尽的回复客户，另外，如果有联系方式，比如或者电话的话，我会发送一份邮件到他的，毕竟你不可能每时每刻盯着平台看，时差的存在使得交流有很大的延迟，我把装在手机上，只要有反馈，可以第一时间做出反应。对于公海里的客户还是很值得去联络的，他们具有很大的针对性，即使暂时不从我们这里采购，但保持联系，不定哪一天一个大订单就给到你了呢 ？主动营销也是重中之重，每个月的次数一定要用完，我都是每天搜寻最佳RFQ 之后就出手，没有好的就不用，但在月末的时候，只要是关注我们产品的RFQ 我会一网打尽。

而对于脸书，推特，领英，Skype等社交平台还有谷歌搜索，我也有在使用，部分客户就是通过这些途径找到的。

总的来说，外贸道路千千万万条，就看你如何去寻找，内贸外贸一个样，多动脑，多动手，我们每一个人都会成为精英。