找不到客户？请跳出只会用自己产品搜客户的思维
遇到许多的出口外贸销售员，一直说自身找不着客户，然问她们怎么复制的情况下，一般全是用自身的产品关键词检索。 仅限于自身的产品？？？？
一般那样查找客户，最后的結果便是：沒有客户可找 ，找不着是多少客户等。
那麼如何确定自身的顾客客户群？请跳出来总是用自身产品搜客户的逻辑思维 ，我们一起头脑风暴游戏一下。
例如：魔芋鲜面条 konjac noodle
借这一实例，给大伙儿发展一下客户检索的构思。
最先： 倘若你用产品关键词去GOOGLE等百度搜索引擎检索得话，许多情况下，你能搜到什么网页页面呢？
例如：会wiki百科详细介绍 konjac noodle，会出现一些B2C网址卖 konjac noodle的，会出现一些视频平台绍 konjac noodle，会出现一些B2B网址供应当公布的有关 konjac noodle的详细介绍，会出现一些社交平台公布的各种 konjac noodle的食用方法等有关信息。
找到这种信息内容之后，会发觉有很多是和你没有关的，你历经自身的过滤，只是只获得一少部分合理的客户信息内容。随后便会察觉自己沒有客户，这该怎么办？
2个构思，能够协助你寻找到大量的顾客：
1：多科学研究产品不一样关键词的组成，产品的衍化领域，有到达站来检索你要想的哪一类企业官网，多考虑到有什么特点关键词。
2：跳出来仅用产品检索的逻辑思维，从客户的销售市场下手，掌握客户上中下游和产品的商品流通链，设置关键词，找特殊的客户种类。
要保证之上二点，大家必须 先认识自己产品的商品流通链及自身客户自身的状况。
1：产品的材料，主要用途及该产品所应用的领域，类似附近产品，
例如：魔芋鲜面条
材料：魔芋，小麦面粉
主要用途：正餐，面食
应用领域：商场，餐饮店，酒店餐厅，便捷西餐饮店这些
附近类似产品：小麦面粉产品（各种鲜面条，吐司面包等），魔芋产品（魔芋寿司卷，魔芋拌片，魔芋啫喱膏，魔芋吐司面包，魔芋牛奶布丁这些）
2：顾客的详细情况
当问起销售员，你认识自己的客户吗？
“不太清晰”。这一便是许多外贸业务员的现况。
卖给客户干了许多单了也不知道客户买去做什么用的，只了解客户询价采购的情况下要什么规格型号，报个价钱寄个试品就行。
做市场销售，无论是内贸或是出口外贸，无论是一切經典的实例教程，都是会提及一个关键词：“客户要求”。
例如：客户买回来再分销商售出，那么你能够多掌握一些客户有的所有业务流程，依据他的业务流程叙述的关键词，找与他类似产品的同行业。
不认识自己的客户，市场销售是难以做下来的。建议看这个文章内容之后，多了解一下自身的客户。
了解了这种之后，大家该怎么组成关键词来检索呢？下列是大家扩展出去的关键词：
例如：
noodle/
noodle shop/ noodle supermarket/ noodle hotel/ noodle restaurant/noodle
catering/ konjac sushi/ konjac bread /food shop/ food supermarket/ food
restaurant /food actering 这些，
Pasta 面食
Pasta, egg
面食，生鸡蛋的
Pasta, durum wheat flour 面食，高麦芽糊精小麦面粉制
Pasta, durum wheat semolina
面食，硬质小麦粉制
Pasta, whole grain 面食，整（谷）粒的
Pasta, corn/maize
面食，苞米的
Pasta, corn/maize and wheat 面食，苞米和麦子的
Noodles, instant
泡面
Pasta, gluten enriched 面食，含有谷蛋白的
Pasta, wheatgerm enriched
面食，含有麦芽糖的
Pasta, vitamin enriched 面食，含有维他命的
Pasta, egg-free
面食，无生鸡蛋的
Pasta, wheat aleuron 面食，高麦芽糊精小麦面粉制
Spaghetti 实芯细面条
Macaroni
空心粉
Vermicelli 细面条
Noodles 鲜面条
Lasagne 宽面条
Tortellini
法式方饺
Cannelloni for filling 法式面食，装馅用
Cannelloni, filled
法式面食，稀面的
Pasta with vegetables 面食，加蔬菜水果的
Dough, spring roll
肉粽
Pasta to customer specification 面食，按消费者规定订制的
Pasta products, canned
or otherwise packaged 食品，瓶装或其他方式 包裝的
Pasta products in consumer packs
食品，零售包裝的
Spaghetti, canned 实芯细面条，瓶装的
Ravioli, canned
法式钻戒状丝饺，瓶装的
Pasta products in catering packs
食品，按饮食业规定包裝的
Restaurants and bars 餐饮店
Restaurants
餐饮店
Restaurants, railway 餐饮店，铁路线沿路的
Catering chains
宴席筹办连锁加盟企业
Takeaway food chains 外卖送餐食品类连锁加盟组织
Restaurants, fast food
快餐厅
Restaurants, fast food, franchised 特许加盟式快餐厅
Pubs and bars
夜店
Catering services 宴席筹办服务项目
Catering contractors for business
商务接待宴席筹办商
Catering contractors for construction sites
团队配餐外卖送餐承包单位，工程建筑地的
Catering contractors for hospitals and nursing homes
团队配餐外卖送餐承包单位，医院门诊和养老院的
Catering contractors for schools and universities
团队配餐外卖送餐承包单位，中小学校和高校的
Catering services, rail 火车配餐服务项目
Catering services for
airlines 航空公司食品类经销商
Catering services for ships 船只食品供应商
Catering
contractors for oil rigs 油气井食品供应商
Catering contractors, industrial
制造业企业食品供应商
Meal preparation and delivery services 备菜和快餐配送
Reception and
banquet organisation services 记者招待会和宴席机构服务项目
Catering contractors with own
reception or catering facilities 自身有招待或餐馆设备的宴席筹办商
Dishwashing services
刷碗服务项目
Hotel, restaurant and bar operators 酒店餐厅、餐饮店和夜店运营管理方法企业
Hotel
management and operators 酒店餐厅运营管理企业
Restaurant management and operators
餐饮店运营管理企业
Licensed premises operators 许可的店中店经营商
Butchers retail
chains 零售饺子店连锁加盟店
Groceries and provisions, retail chains
食杂零售连锁店
Off-licence retail chains 批准的零售连锁店
Frozen foods, retail chains
冷冻产品零售连锁店
Health and diet food, retail chains
健康保健和减肥食物零售连锁店
之上这种全是衍化关键词，是不是你发觉检索面更广了呢？
有些人很有可能会问，我想找的是做魔宇鲜面条的顾客，并不是做面条的？
那麼我想问你2个难题 ：
1：做面条的公司，难道说她们也不做魔芋鲜面条吗？
毫无疑问有公司是做的。面食西餐店，难道说她们只有吃到一种鲜面条吗？
2：你是去找地区代理（零售商），即便这种公司沒有代理商过，你难道说不能去说动她们来掌握你的产品，让她们变成你的地区代理吗？
你想一想，假如这种公司可以代理商你们的产品，她们之前又沒有卖过，假如能变成你们的合作方，你们的市场竞争是否更小？盈利是否会高些？
好啦，见到这儿，是不是你早已摩拳擦掌了？
每一个领域的客户群全是较为相近的，大伙儿能够举一反三，假如您有兴趣爱好，提议你试着。
说到这再填补一下：许多销售员在检索客户的情况下喜爱用：importer, distributor, wholesaler, dealer, retailer. 这种词并不建议常见，你想一想一个供应商，他在对自身的业务流程开展叙述的情况下，会告知他人他是采购商吗？
大部分是不容易告知的，就如同我国的贸易公司企业，对外开放还总说自身是制造商一样。并不是无需，尽量避免用这种词吧，终究在业务流程中写这种词的公司较为少。
期待对大伙儿有协助！
给油！ 给油！多动手能力多思索！
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