外贸竞争策略之时间竞争优势，赢在起跑线！

公司较大的成本费，便是时间

有关各种各样竞争对策，最后的結果主要表现而言，时间竞争可能是最大端竞争对策，彻底能够保证吃人不吐骨头的实际效果。

由于每一个人每一年都仅有12个月，每一个月都仅有4周，每星期都仅有7天，每日都仅有24小时，出来吃喝拉撒睡，每一个人剩下时间均值每日不上12小时。假如你能在这里12小时中占有的时间占比越多，竞争优点就越显著，那麼便会有越大的竞争对手被淘汰。

在这里一方面，腾讯毫无疑问是大神中的大神，他的手机游戏，他的QQ，他的手机，也有五花八门的腾讯商品，占有了绝大多数中国人的绝大多数时间。而在占据你那么多的时间状况下，总是会寻找赢利的支撑点。

有一些老同学聚会说：“我从不应用腾讯的付钱商品，想赚这钱，有门！”却不知道如今的社会较大的成本费，便是时间，你一直在腾讯那边付款的时间，早已就是你较大的成本费了。

由于这种时间应用的当是会转换为钱财的。例如，我两个钟头授课的课酬是5000元，我还在腾讯上耗费2钟头，仿佛沒有耗费一分钱给腾讯，假如这两小时用来授课，使用价值便是5000元。

尽管那么算仿佛有一些不可靠，可是时间的竞争便是这样。即使你确实沒有耗费一分钱给腾讯，你也沒有机遇将钱和时间花给它的敌人，腾讯早已获胜。更何况你可以确保未来每一天不容易为腾讯的付钱商品付钱？

那麼，在时间竞争那么高档的游戏玩法中，怎样运用到出口外贸行业呢？

最先你需要明确你要攻占时间的客户是具备使用价值的客户，不然你的时间战事便是个嘲笑。

我讲下好多个实例。

占据这种客户的时间越多，我的竞争对手被淘汰的机遇越大

每一年广州广交会，都是会有一批有使用价值的老客户到中国来参与广州广交会，一般会回来2周上下。我很清晰一点，不管怎样装饰，这种客户来中国的最后目地，全是来找寻我的竞争对手的。那麼，在这里半个月内，假如占据这种客户的时间越多，我的竞争对手被淘汰的机遇越大。

因而，每一次客户来中国以前，大家会提早好多个月开展电子邮件邀请，明确客户来中国的时间和日程分配，大家会提早为客户预订酒店，分配驾驶员（购置销售员都规定会驾车）和汉语翻译（外贸跟单员），大家会提早掌握客户的饮食结构，民族宗教及忌讳，提早分配好客户的餐馆及其浏览步骤，随后全过程分配时间和翻译陪同客户。

这一出国访问日程分配之中，还会继续分配开展些游戏娱乐阶段，对于客户喜好，例如进夜店，例如进大型商场开展购置这些。

除开确保客户在你公司里的时间，还需要延迟时间客户抵达竞争对手那边的时间，尽可能缩小客户在竞争对手那边的时间。

例如走在路上狂狂大型商场，喝些饮品，驾车时挑选拥堵线路或留血别的情况等。

此外，要把日程分配紧密些，确保到各家敌人那边以后，有充足原因明确提出离去的时间，例如现在是时候浏览下一家了这些。

这一全过程中必须保证几个方面：

1.客户能浏览他想浏览的每一家经销商，除非是客户明确提出不去了。

2.在抵达以前尽量消耗客户的时间，做到缩小客户采访时间的目地。

3.假如客户挑选的竞争对手有懂外国语的，尽量强烈推荐性价比高更强但沒有外国语精英团队的经销商。除开占领敌人时间，还占领交涉主导权（汉语翻译是大家的）。

4.尽量确保客户到中国的购置目地达到，可是订单信息尽量由你接单子或由你代理商。

5.虽然消耗和缩小了客户的时间，可是要尽量让客户在中国吃爽玩爽，带她们玩她们想玩的，吃她们爱吃的，买她们想购买的。

保证之上几个方面，时间竞争的目地就达到了。

但是那样做的成本费是较为高的，必须自身酌情考虑执行。

之上实例仅仅时间竞争的一种运用，你要能够根据电子邮件，根据电話,watchapp,skype等方式来做到占领客户时间的目地。

自然，必要条件就是你得给予有使用价值的服务项目或信息内容，才可以使你的客户想要将时间耗费在你的的身上。这又重归了竞争对策中的另一个行业：高使用价值內容竞争。

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张俊教师看反应决策，看是不是抽时间再写一篇关于內容竞争的文章分享给大伙儿。

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