利用各类数据，寻找目标客户

好，欢迎回来，大家看一下这一根据数据信息去找一找总体目标客户。

最先看一下，假如做儿童裙这一类目，全世界有出入口纪录，在中国进货，有纪录能够查到，顾客有8800个，总的额度，也有排行榜。

uniqlo，他们的英文名Uniqlo，不用中文名字它或是排第一。

我们可以见到全世界在中国进货的知名品牌，各自在中国拿了是多少。如果我们仅仅看一个国家，日本这一销售市场，uniqlo或是排第一位。

大家看一下每一个知名品牌在全部日本销售市场的占有率，它的市场占有率。

右侧的这一版面，它有这一知名品牌有过多少个国家，各自每一个国家的量多少钱，假如跟在其中的一家协作，占的一个销售市场的市场份额多少钱。这一占比决策了需不需要深入分析这一客户。

假如早已协作的客户占有率做到了16.5%，这类客户早已是满意度十分高，这一客户实际上室内空间或是蛮大，这一统计分析或是一个类目，并并不是所有，因此 一个商品，在它所有里边只占了2.59%。

在我们掌握到这一客户以后，再去看看相关这一客户的一些档案资料排行，假如在我们见到较为高端大气的知名品牌干不了，就可以在中间的地区，选一些买卖额度没那么大的，例如这一占有率0.41%。

需看这一客户是不是一个好客户，大家最先需看他的一个全部的一个交货的趋势图。

他大约的一个规律性，随后把它17年跟18年每一个月份独立去比照，鲜红色地区就是他的一个升高的，翠绿色便是降低的。

18年九个月来，比照上年的九个月，它是升高了11%上下，换句话说这一公司不断在发展，如果我们见到此外一个公司，他是不断在下降，假如不断下降呢立刻要科学研究，他是不是在别的国家有采购了。

假如他在别的国家没采购得话，那麼这一公司快破产倒闭了，因此 一定要看一下趋势图。

这一年的采购里边，三月份是全年度最大的采购额度，包含在18年也是一样是3月份，销售量，最大就在那一个月份，假如我想开发设计这一客户最好是就在3月份，这一个交货的高峰时段可以争得到。

再看一下这一客户的供应链管理是怎么构造的，由于根据供应链管理，会了解领域内哪些大哥在跟他做。我跟这群大哥的水准如何，我能否跟他pk，假如没法跟她们pk的，那么就别去考虑到这个了。

大家选客户的情况下，与此同时也需看这一客户原来的供应链管理的构造。假如这种经销商全是高端大气的，也没有这一级别，沒有这一资产，那么就别考虑到，可是假如感觉水准也类似的，大家跟他比商品各层面也有竞争能力的，那麼这一客户，把他拿到的概率就大许多，因此 对他的供应链管理要做一个基本的掌握。

调研这一客户的情况，立即点进去就可以见到顾客的一个状况，包含他商业登记的号，包含他的老总详细介绍也有她们打印的材料。

再看数据库，这里边就各自不一样的数据库对他这个企业的一个调研，那麼一年她们的市场销售额多少钱，互联网销售多少钱，这一便是在日本销售市场的一个市场销售的额度，包含这个企业的联系方式，以前采购过的一些商品的类目。

儿童裙时尚女装裙占了全部采购占比的5.7%，最大的采购额也在儿童裙，主营业务儿童裙，可是大家发觉这个企业沒有采购这一少年儿童健身服。因此 提议生产厂家向他强烈推荐健身服。

最先调出去日本的数据信息，日本進口健身服哪一家卖得好，把数据信息搞好，再强烈推荐给这个公司，健身服销售市场也挺大的，健身服有哪层面的优点，之后或是协作上。

在看他的商品的采购占有率的情况下，大家看他是否有好卖的跳开，如果有发觉这一机遇，开发设计的一个难度系数便会减少，会对于这一客户的全部采购过的类目做一个掌握。

大家见到的供应链管理绝大多数全是在上海南省通厦门市，没有一个在广东省那里，因此 我们可以把广东省跟那里差别的商品向他做一些强烈推荐。

在开发设计这种客户的情况下，根据数据信息去剖析以外，还需要去调研一下这个企业是否有被他人举报的纪录，假如一旦有被他人举报的纪录也有恶意差评，通常这一个就困扰的开发设计，他的通过率或是蛮高的。

例如这一家Yamamura，这个企业大家协作了好多年的，大家一定会长期性关心他近期又被谁举报，被他人举报举报了什么问题，能否帮助他处理这个问题，一旦能帮助他解决困难，我毫无疑问有做生意做。

哪些商品好卖，做一个比照，16年跟17年，一样是长裙，可是他的一个销量，提升了4.3%，牛仔裤子2.85%，牛仔裤子卖的更强。增加的国家在中国采购的从163个变为166个，这一销售市场室内空间就挺大，一旦发觉有新的销售市场，在里面深入分析客户。

商家的总数。像长裙，16年跟17年中间提升了42个顾客，经销商提升了12个，这一发展趋势或是蛮非常好的，可是见到连帽卫衣是降低的，降低了1.55%，国家降低了6个，顾客降低了700好几个，经销商降低了584个。

根据这一数据信息，大家发觉连帽卫衣它自身不是注重设计方案的，绝大多数便是注重性价比高，价格战十分地猛烈。中国在降低，可是越南地区跟泰国的在升高，因此 顾客都逐渐迁移销售市场了。

能够根据数据信息，见到什么商品如今走下坡，什么不断升高，数据信息能够告知大家那样的一些方位，谁是我的竞争者，竞争者的客户到底是谁，她们有过哪些货出了要多少钱。

我们在下一节去科学研究一下竞争者的难题。