老外凭什么将订单交给你？这4个问题必须考虑！

老外凭什么将订单交给你？想要在今后的外贸工作中有所突破和成就，这个问题是必须要搞清楚的。站在海外采购商的角度思考，他们内容深处考虑的问题，即是你需要关注的。

1.供应商的真实性

供应商的真实性是建立交易的基础。所以老外一般会要求我们提供公司的相关背景资料；老外会参加各种交易会，并问我们在XXX展会上有没有展位；老外会直接来公司或工厂参观。因此，你可以问问自己：是否建立好了你的交易基础，并且能够让客人相信你是个真实的供应商？

2.供应商的沟通能力 

供应商的沟通能力是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单，其实往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机？你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟？

3.供应商的供价能力

供应商的供价能力是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的，你不可能再有过去的暴利经历，因为老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到中国供应商们自相蚕食；直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几；因为中国的劳动力依旧是廉价的；因为我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌？我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品？抛开中间商，自建渠道？

4.供应商的服务性能

供应商的服务性能是继续交易的核心。从事外贸的有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以你是否珍惜好你已经拥有的姻缘？你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果你能够与老外组成“小家庭”，我想你会感受的恋爱的幸福。但是还是得小心——家庭生活，物质基础是关键；家庭生活，互惠互利才有可能长久。

The service performance of suppliers is the core of continuous trading. Engaged in foreign trade have a feeling: foreign trade business is "temporary love.". In the love stage, both sides will cherish this marriage. But most relationships are often in crisis. Because most Chinese companies are not careful, do not know or can not meet the deep needs of each other. So do you cherish the marriage you already have? Do you sublimate marriage into "marriage". If you can form a "small family" with foreigners, I think you will feel the happiness of love. But be careful - the material basis is the key to family life; Family life, mutual benefit can be long-term.