兰小奇语音 | 如何拓展LinkedIn人脉圈
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在营销行业，人脉就是钱脉，发展人际关系是既基础又重要的一个环节。人脉不仅在现实生活中有着巨大影响力，网络社会也是如此，LinkedIn可以说是一个拓展人脉的好平台。今天我们来谈谈LinkedIn的“人脉”圈。
In the marketing industry, contacts are money contacts, and developing interpersonal relationships is both a basic and important link. Contacts not only have great influence in real life, but also in the network society. LinkedIn can be said to be a good platform to expand contacts. Today, let's talk about LinkedIn's "network" circle.
1什么是LinkedIn的“人脉”圈？
“人脉”圈就是你与LinkedIn上所有联系人构成的关系网，而这些联系人分成了三个维度：
一度联系人——通过接受邀请直接添加的LinkedIn会员。你可以查看他们的个人档案和人脉信息，向对方发送站内信，还可以看到对方的动态消息。
第二个联系方式-会员与你的第一个联系方式建立联系。即你朋友的朋友，一般都是没有建立直接联系，但是和你可能有交点的人群。自由帐户可查看二次人脉的个人档案，可查看与对方的联系方式，但不能直接发站内信。
三度联系人——与二度联系人建立联系的会员。一般用户只能看到三度联系人的名字和职业头衔，不可以发站内信。
2为什么要建立良好的“人脉”圈？
拓展人脉是与潜在客户建立联系的第一步。现阶段，直来直去的营销难以进行，反而与客户建立良好的关系，更有助于产品的推广和品牌知名度的提高。
“人脉”圈越大，在LinkedIn上的曝光率就越多，有可能获得更多的“推荐”。
例如：关键词搜索“营销专员”时，你人脉中的人有类似职业的朋友，你就有可能与搜索者建立二度人脉关系。除此之外，人脉对于个人资料中的技能认证也是很重要的。例如下图，获得很多认证， 当你看到这个人时，第一感觉就是“靠谱”，这也是营销关系中最重要的信任感。
3如何有效并快速地拓宽“人脉”圈？
利用LinkedIn推荐。
之前我们讲过要完善好自己的个人资料，这对于构建人脉是非常重要的，LinkedIn会根据你的学校、公司、职业信息等推荐相应的好友给你。显示的姓名为全名，就可点击发送邀请建立联系。如没有显示全名，可通过站内信或引荐向其发送消息，但档案不会显示建立联系按钮。
We talked about improving your personal data before, which is very important for building contacts. LinkedIn will recommend corresponding friends to you according to your school, company and career information. If the displayed name is full, you can click send invitation to establish contact. If the full name is not displayed, you can send a message to it through the station letter or recommendation, but the file will not display the establish contact button.
导入通讯录，LinkedIn服务器会上传你有关联系人的详细信息，之后会建议你进行一些相关联系，以及搜索和组织LinkedIn上的联系人。
利用群组和活动
LinkedIn Groups是链接行业精英的关系网，你可以通过加入群组与志同道合的人进行深度探讨，挖掘重要信息。
循序渐进法
根据三度联系人原则，从近到远添加。例如：可以先添加公司的同事账号，这样同事的好友就成为你的二度好友，又可以继续建立新的人际圈。
