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毋庸置疑，不论是大型集团还是创业公司，红人营销都是在Instagram宣传业务最有效的方式之一。

但红人营销的第一步就能难住很多人：如何选择合适的红人合作？

1.红人合作的收费是多少

在以前的文章中，我们提到了Instagram红人根据粉丝数量范围可以划分为六种。

Nano Influencers:粉丝数＜10K

Micro Influencers:粉丝数10K-50K

Mid-tier Influencers:粉丝数50K-300K

Macro Influencers:粉丝数300K-1M

Mega Influencers:粉丝数1M-7M

Celebrity Influencers:粉丝数7M+

2020年，红人营销市场预计为80亿美元，也就意味着与红人们合作的费用越来越高，不过Nano和Micro红人还是会愿意做免费广告。

但要制定一个红人付款收费标准，譬如说按照$100/1k粉丝来付费，是完全不可能的。因为行业不同，收费标准差别会特别大；高价值的产品，红人也会降低收费标准；粉丝数量是最容易造假的数据，只看粉丝数的费用标准，广告方比较容易吃亏。

最好的方法就是整理出行业内的红人名单，先拿到报价，再将报价与账户数据结合，制定出适合的广告标准。如果是跨界合作，也只能多多对比才能了解费用行情。

2.Nano和Micro红人的互动数据最好

Instagram互动率=（点赞数+评论数）/粉丝数x 100

账户互动率是将粉丝、点赞数、平均数结合起来判断账户状态的方式之一，互动率越高说明账户粉丝活跃性越好。这种判断方式比单一维度衡量要更可靠一些，但一些红人也会对这三个维度同时造假。

最简单判断红人数据是否造假的方式，就是看红人发布的活动贴文参与人数。如果数据造假，活动参与人数会比正常贴文少很多。

红人账户平均互动率随着粉丝数量变化会有变化，粉丝数25K以下的账户互动率最高，大约7%。粉丝数越多，互动率越高。与互动率高的账户合作，品牌方收到的转化会更好。

3.粉丝数多的账户，广告内容占比更大

一个偶尔发条广告的账户，对比广告内容为主的账户，你会更相信哪个账户的推荐？

毫无疑问，越少发广告贴的红人，粉丝信任度更高；同类型产品内容越少的账户，转化会更好。

数据显示粉丝数50K-75K的红人，广告内容占比最大，接近14%。

粉丝数超过200K的账户，广告内容占比开始下降。一方面是由于这些红人收费较高，另一方面是红人对广告的选择更加慎重。

所以在寻找合适的红人账户时，一定要查看该账户发的广告有哪些，账户评论是无意义的灌水还是有价值的互动，同时也能确定该账户是否符合自己的产品形象。

总之，和Instagram红人合作时，我们可以多选择账户互动率高、真实性高的中小型红人，用产品交换免费广告，换取高转化率的流量。选择付费的红人合作时，需要从账户互动数据、粉丝状态、账户风格等方面进行选择，挑选与品牌、产品调性一致的红人。