2018 - Amazon的轻品牌元年

伴随着1月份进到序幕，西方国家消费者按耐了一个月的购物不理智又在2月14日七夕节来临以前按耐不住。今日晓梅将与各位共享，2018年亚马逊消费者买东西习惯性的最新动态，及其中国卖家应当怎样依据消费习惯的变动开展选款和营销推广的调节。

第一部分：2018年资金投入新平台或许时候未到

伴随着亚马逊市场竞争的日渐猛烈，一部分中国卖家提前准备在2018年把眼光转回到新的服务平台上。可是下列数据信息很有可能能够让大伙儿了解，大伙儿能够逐渐试着入驻大量电子商务平台（例如：http://Walmart.com），可是在2021年的关键精神和支出依然必须放到亚马逊（数据信息来源于Business Insider）：

45%的西方国家消费者把亚马逊做为商品检索的优选 服务平台；44%的美国消费者是Amazon Prime的申请注册客户；35%的美.欧.日消费者会在11.12月份从亚马逊供应商品；亚马逊市场销售量是美国线下推广商场 Macy.Sears.Target销量的总数，没有一个软件可以在美.欧.日销售市场网上销售量上超出亚马逊的2/3；

（以2017年服饰为例子的服务平台销售量剖析）

第二一部分：2018亚马逊顾客性別与年纪特性

依据2017年全年度得到的最新数据，亚马逊的年女消费者基本上均值，可是亚马逊的消费者年纪逐渐从年青向成年人群扩大，大伙儿必须特别关注的关键消费者年纪将是：25-四十五岁的男孩和女孩消费者。

这儿将给大家好多个在2018年选款的启示：

健康时尚用具服饰.饰品护肤品与手机上.智能化家居家具有关的电子设备0-七岁母婴用品

第三一部分：2018桌面上客户关心感受，移动用户关心价钱

中国卖家对于于桌面上端和手机上的客户体验和转换率早已探讨了好长时间，可是大家如今可以用亚马逊官方网给予的数据信息证实，桌面上端依然是金子总流量的来源于。

亚马逊的绝大多数卖家依然会根据台式一体机或笔记本在发货前细心查询商品的照片.视頻.关键点.点评，以后再提交订单。

殊不知，手机上端客户分裂较为严重，很多手机上端客户会更为关心价钱，她们中绝大多数会在好几个行业应用，如：eBay.Wish.Walmart.Amazon上比价格以后，再结合考量价钱.送货.售后服务要素后提交订单。而小一部分移动端消费者只从亚马逊上购置实际品牌的型号规格。

因此，大伙儿在2018年依然必须把核心放到桌面上端.A 网页页面.情景网页页面.视頻打造出上。

第四一部分：2018年转换率的关键 - 品牌.小故事.价钱

坚信大伙儿在干了亚马逊以后还可以显著体验到，亚马逊的与众不同之处取决于卖家单纯性依靠廉价难以获得亚马逊的取得成功。亚马逊的顾客并不在意多支付一些花费，而她们必须的是合乎欧美国家中产阶层价值观念的“品牌小故事”。

美国USA Today在上个星期的调查统计信息表明，70%的亚马逊消费者往往到亚马逊购置的因素主要是：

一样的商品在传统式商场里价钱较高一些商品尚未在就近原则商场中寻找亚马逊上货品信息内容充裕，与此同时可以给予更低价钱.迅速送货

与此同时，89%的被访者表明不容易买没什么质量确保的便宜的货源，59%的被访者更期待看见的是选购的品牌有自已的小故事，并期待从网页页面中见到有关品牌的A 网页页面视频。

第五一部分：2018每一个亚马逊卖家都应当有着自身的轻品牌

荟网在2018年义乌市年大会上最先明确提出了“轻品牌”定义，说白了“轻品牌”便是卖家根据对某些商品的革新和提升，并根据按时发布迭代更新商品持续加强品牌名气和顾客黏度，最后做到占领某一市场细分的目地。

轻品牌与传统式品牌较大的区分取决于，传统式品牌通常是轻资产.重资金投入并沉积数十年乃至几百年产生的顾客忠诚度，这种品牌价钱较高.通常合适中老年群。殊不知，轻品牌大量借助低资金投入，根据处理细归类其他实际客户满意度，并根据不断地发布经济实惠的迭代更新商品快速吸引住年青消费者人群的专注力。

依靠亚马逊针对新品牌的营销推广幅度，大伙儿会见到市场细分的持续发生，而每一个市场细分的市场份额基本上全是最少以干万美元/年测算。

暖心假日服务平台分配

1.新春佳节期内没法市场销售的商品，能够在卖家后台管理的“库存量管理方法”里将有关产品设定为“停销”，(登陆卖家后台管理，点一下Inventory > Manage Inventory > Available: 0)。

2.运行服务平台“假日方式”

Amazon服务平台：登陆卖家后台管理，点一下Setting > Account Info > Listing Status >Inactive(登陆亚马逊后台管理点一下右上角的Setting都按键挑选第二项Account Info进到寻找第二项Listing Status随后单击右侧的Edit按键改动为Inactive)。改动取得成功后全店面的Listing都变成了“不能被售卖的情况”，可是Listing并没有被删掉，假日回归能够再次激话全部Listing。