Instagram刷播放量 外贸主动开发客户的方法和技巧有哪些？

开发客户是提升外贸销售业绩的有效方法，那么，作为外贸销售人员，我们该如何主动开发客户呢？首先，我们要知道哪些人符合成为我们潜在客户的条件。

1. 有外贸交易需求的人。

哪些人有外贸交易需求呢？我们的产品所面向的消费群体是哪些呢？这些都是我们在开发客户之前需要思考清楚的问题。找到有产品需求的人，是为产品找到主人的 步。

2. 有购买外贸商品能力的人。

接下来，我们要在有产品需求的人群中，筛选出有经济实力能够购买产品的人群。同时，我们在选择客户时，也尽量选择口碑和信用较高的人合作，这样能够为我们的合作带来更好的体验。

3. 拥有购买决策权的人。

当我们与其他公司合作时，要和有购买决策权的人对接。在工作中，我们的销售人员经常会遇到这样的情况，明明已经和客户就各项细则达成共识，可是在签单时却有很多问题迟迟不能达成一致。原来，前期与我们交涉的人并没有购买决策权，当真正能够做主的人来了，所有的细节都要重新再谈，这样费时费力，让我们十分疲惫。所以，在一开始商谈时，就要和对方公司拥有购买决策的人直接对话，事半功倍。

那么，我们应该去哪里开发拥有这三个条件的潜在客户呢？我给大家总结了几个方法：

1. 参加外贸交易相关展会。

能够去参加外贸交易相关展会的人员，不是同行就是客户，我们要紧紧抓住这样的机会拓展人脉，开发新客户资源。要记得，在身上多带一些名片，当遇到潜在客户时，及时递给对方一张名片，让对方知道你的身份，给客户良好的 印象。如果足够幸运，能够遇到当下就有购买意向的客户，我们一定要详细地为对方讲解我们的产品信息，甚至我们可以提前准备一份公司产品的信息报告，展会时间不足时可以交给客户，让他带回去看。销售产品就是销售自己，我们保持对产品和客户的高度热情，客户面对我们的敬业也会对我们公司的企业文化产生敬佩，从而愿意与我们继续接触的。

2. 通过国外行业协会网站找客户。

和国内一样，国外的各个行业也都是有行业协会的，我们可以加入当下行业的行业协会，就可以得到行业中许多会员的信息，这些信息都是公开透明的，而且准确度很高，是不可多得的客户资源。得到客户的联系方式后，我们一定要主动联系对方，为客户讲解我们公司销售殴打产品和公司能够提供的服务，对于签单希望较大的客户，定期跟进，随时保持联系。

As in China, there are industry associations in various industries abroad. We can join the industry associations in the current industry and get the information of many members in the industry. These information is open and transparent, with high accuracy, and is a rare customer resource. After getting the customer's contact information, we must take the initiative to contact each other to explain our company's sales of beating products and the services that the company can provide. For customers who hope to sign a bill, we should follow up regularly and keep in touch at any time.

3. 通过国外社交平台开发客户。

国外的Facebook、Twitter等社交平台，都有大量的潜在客户，不过发掘这些客户需要时间和技巧。不可以在短时间内发布太多的文章和图片，甚至不能 之内加太多好友，这些行为都会被系统警告和封号的。我们可以把这些社交平台当成一个免费的广告牌，定期地发布一些产品讯息和相关知识，吸引粉丝关注，从而引起潜在客户的注意。

4. 从老客户中筛选出 商，从而开发新客源。

我们还可以找到以前合作过的老客户，把他们发展成为 商，让他们为我们拓展新圈子，开发新客源。

开发新客户的方法多种多样，只要用心，一定会有更多的客户愿意相信我们的产品和服务，未来外贸行业的前景不可限量。