IG 赞 外贸销售技巧，加速成交机会

我们都想成为一名出色的外贸精英，更想着我们能达到我们的一百万梦想，那么，单打独斗战客户是行不通的，没有技巧的随便说服老外更是没效果的，所以掌握一些推销技巧是必不可少的，要做好外贸业务工作，小芒果想出了以下4点：

We all want to be an excellent foreign trade elite, and more importantly, we want to achieve our dream of one million. Then, it is impossible to fight customers alone, and it is ineffective to persuade foreigners without skills. Therefore, it is essential to master some marketing skills. To do a good job in foreign trade business, xiaomango came up with the following four points:

一、备好战马，闯天下

兵法说，不打无准备之仗。做为外贸业务来讲，道理也是一样的。很多刚出道的外贸新人通常都有一个误区，以为我英语水平高就可以了，其实外贸并不仅仅需要英语高手，更需要的是营销高手。如何做好营销呢，前提之下——你当然得熟悉产品知识，只有你懂产品，你才能更好的推产品，而不是空空而谈，让人昏昏欲睡。比如，我们公司，每个月都要进行一次产品考试，就是为了督促我们更好的掌握产品卖点，虽然在了解产品的时候各种无聊厌烦，但是不得不说，自从有了产品考试后，我们的业绩有了一定程度的上升了！

二、以完美打动客户

现在外贸竞争这么激烈，不仅仅要跟我们大 的兄弟姐妹竞争，还得跟其它 的人竞争。如果你只是简单的向顾客重复产品卖点，显然是不行了！怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须做到让客户离不开你，让他感受到你切实带给他的利益。

比如产品报价表做的有水平，而不是随便敷衍了事，能让老外直接拿着你的报价表跟上司反馈问题，减轻他的工作任务，他自然会对你刮目相看；比如订单下完，将产品完成情况，每隔3天或者一周主动汇报情况，可以拍下生产的照片给客户看，让客户无需担忧。在与老外沟通整个过程尽量让客户省心，想客户所想，做客户所需，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三、用好第三者，刺激客户成交

外贸业务就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛，让你信任。那么，外贸的 好的托是谁呢，duangduangduang，那就是我们的领导啦。当我们谈判陷入僵局的时候，或者价格谈不拢的情况下，我通常都会搬出我的经理甚至是老板出面。一来表明我确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导这边再让利一点，老外一般都会买单的！

四、把握时机，拿下订单

外贸业务 直接的目的就是接单，一切不以订单为结果的过程都是在耍流氓。业务 怕的就是拖泥带水，不当机立断。在老外已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力， 终都为了销售产品。所以，只要嗅到了老外有成交的意愿时，一定要马上调整思路，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的外贸新人 容易犯的错误。

The most direct purpose of foreign trade business is to receive orders. All processes that do not result from orders are playing hooligans. What business is most afraid of is procrastination and making a decision without the opportunity. When foreigners have the purchase intention, they can't seize the opportunity to promote sales, and still talk about products, which leads to the failure of sales. Therefore, we must bear in mind that our mission is to promote sales! Whether you introduce the product or make other efforts, it is ultimately to sell the product. Therefore, as long as you smell the willingness of foreigners to make a deal, you must immediately adjust your thinking and try to sign a contract. Once a good opportunity is missed, it is more difficult to hook up the desire of customers again, which is also the most easy mistake for newcomers to foreign trade.

外贸路，岂止九九八十一难，希望我们外贸人时刻保持好心态，在成单的路上越走越远！