自动包补 变体产品如何成功打造爆款

抓重点，先推出头商品

先，注重一点，因为设备和品类的不一样，变体的数目也各有不同。例如做服饰，饰品等商品的朋友，很有可能变体高达数十个。可是有一些类目地变体很有可能仅用做3-五个就充足了。尽管状况不一样，变体总数不一样，可是实际上是殊途的。

先讲一个实例，大家以前做了一款户外用品，一共有2五个变体，这一早已算得上有点儿多了。

对于这样的状况，我们在营销推广以前，会先做一个竞争对手销售量调研。 对于对手的listing变体做一个销售量和发展趋势的调研。大概的目标便是利用互联网大数据，看一看大家这种变体里边有什么成长股是被市扬证实可以卖的出色的。

这儿推存2个专用工具，一个是keepa， 另一个是jungle scout。

Keepa是用看来亚马逊商品的一个市场价格和BSR曲线图的行情专用工具，jungle scout 是根据BEST SELLER RANK 看实际销售量的专用工具。

这两个专用工具尽管都是有付钱版本号，可是完成之上2个作用全部都是免費的，因此 特别适用刚自主创业的中小商家。 实际能够参照下面的图：

等大家根据专用工具，获得2五个变体大概的销售量数据信息后， 大家挑选出预计销量排行榜前五的变体出去。把这五个界定为主导推变体，这个时候我注重一下，我建议无论你的变体的数量有多少，挑选出来的主打变体应当调节在整体变体总数的20%-40%， 我本人较为倾向于20%。

挑选出来五个主打变体之后，就必须把全部的营销推广预算，包含PPC，包含刷单这一块都往这五个变体开展歪斜。

运用好PPC这一推进器

下一步便是应对这五个主打变体的宣传了，自然当然排行或是刷单来的更快，但是，大家现在主要是讲一讲广告宣传。我们要懂得使用好广告宣传这一白帽子的推进器。

在宣传的前期，我建议尽可能每一个变体都独立放进一个campaign里边去，换句话说一共有五个campaign， 每一个变体都是有自身单独的预算，无需和他人共享预算。那样做的目标便是避免 在宣传的前期，每一个变体主要表现区别很大。

实际上这一也很好了解，由于依照亚马逊广告宣传的budget体制而言，假如全部变体都是在一个campaign里边，共享资源一个预算，那麼主要表现越好的，就肯定可以分到大量的预算，转现欠佳的，获得的预算市场份额便会变得越来越小，那样就非常容易导致“好的越高，差的越差“的結果，那样就违反了咱们的初心。

自然，那么弄，是由于关键字都一样，毫无疑问会相互之间市场竞争，并且会花费越多的预算，可是这个是早期营销推广所必然的。

五个campaign跑一段时间之后，算得上通过一定的销售市场检查和数据信息累积之后，这个时候再做一个总结。那时候大家发觉五个campaign里边有三个跑的非常好，2个不太行。

这个时候分2种状况

种你觉得这一变体确实不被市場所喜爱，你也就立即千万别给这一子体投放广告了。由于我一直觉得，假如一些商品投放广告跑，都跑不出来单，表明这东西可能是确实有什么问题。

第二种状况，或是你觉得还想再次试一下得话，把它们的campaign立即撤除，随后把2个子体添加到主要表现的好的campaign里边，依靠一下主要表现好的campaign的权重值，看一下能否再拉一把， 终究是共享资源关键字的，假如确实拉不起來，或是差距极大，撤除便是明智的选择。依照这样的构造走下来应该是没错的。

这个时候很有可能有些人会问了，那剩余的这些变体应该怎么办？

实际上我们应当还记得变体的优势之一便是，每一个子体中间实际上都是在共享流量的，顾客从这些主打变体进去，毫无疑问也会看见别的的变体，这就是非常大一个总流量来源于。对于于这种变体，补货的过程中能够少备一些，带上一起卖，假如发觉有一些确实是卖不上， 就立即把他们刷单清掉，多做好多个review，提升 一下总体变体listing的review总数和评星，也有选购权重值，这也是很赞的。

实际上我们应当还记得变体的优势之一便是，每一个子体中间实际上都是在共享流量的，顾客从这些主打变体进去，毫无疑问也会看见别的的变体，这就是非常大一个总流量来源于。对于于这种变体，补货的过程中能够少备一些，带上一起卖，假如发觉有一些确实是卖不上， 就立即把他们刷单清掉，多做好多个review，提升 一下总体变体listing的review总数和评星，也有选购权重值，这也是很赞的。

因此 ，我一直较为喜爱的变体listing的策略便是： 2成的变体做为主推爆品，归属于具体的用户流量通道，剩余的5-6成做为附设子体，能够蹭到前边主打变体的总流量，给顾客越来越多的挑选 ，与此同时提高总体的转换率。

终剩余的2成能够作为快穿炮灰，一方面选款有一定失误率也是一切正常，另一方面必须 一些快穿炮灰去做一些放弃的事儿，例如刷单协助总体listing提升review总数和评星，及其提升总体选购权重值这些，那样的构造本人认为是十分有效的。