ins 点 赞 外贸业务客户开发方法！

一、分析询盘

询盘是我们客户资源的重要来源之一，相对于很多的外贸公司来说，B2B的询盘是他们的重要业绩组成之一，对于这些询盘的处理，他们要花费很大的功夫。

因为这些询盘大部分其实是假的或者垃圾询盘，我们想要在其中分别出真正的询盘客户，并认真回复处理好，是要花费很大的功夫的，有些经验老道的业务员还好，他们知道如何去分辨真假，但是新人却不行了，只要是询盘他都想回复，这样的效率很低，业绩不理想。

所以说，询盘是需要我们去分析的，记住一个原则，多假少真，大多数询盘都是假的，这些假的询盘也大多都是一样的格式内容，当我们接触的多了的时候，也就自然而然的分辨出来了，真正的询盘是有他自己的特点的，而不是像大众化的假询盘一样。

Therefore, we need to analyze the inquiry, remember a principle, more false less true, most of the inquiries are false, these false inquiries are mostly the same format and content, when we contact more, it is natural to distinguish, the real inquiry has its own characteristics, not like the popular false inquiry.

比如：

询盘1：你好，由于我们销售计划的调整，我们目前需要在你们工厂采购一批货到伊朗去销售，数量是500000个，我们可以先期交付定金，如果你们能够生产，请回复：*********

询盘2：请问你们做**产品吗？你们这个产品什么价格？

两个询盘的风格是相差很大的，询盘1侧重于详细的介绍他目前的情况和需要向你采购的数量，情况看起来很真实，但是这就是为了取得你的信任而精心编辑的，而询盘2却是切切实实知道你的产品而来询价的，他们有底气购买，根本不屑于向你透露他们的情况。

有些客户写的询盘邮件很搞笑，没有经验的业务员就直接放过去了，告诉你，那些因为语法错误而奇奇怪怪的询盘邮件，反而是真实的，这是因为客户的英语水平不够好，没有人会用类似的语言给你写同样的询盘邮件的，这样的邮件是独一无二的，按照假多真少的原则，这类的邮件必须要回复，遇到真实客户的几率很大。

还有一种方法，如果你不确定询盘是否真实，可以将对方的输入到Google里面去搜索，相信你能找到很多有用的信息，对方的网站，社交媒体平台账号等等都能被搜索出来，你就能根据信息去验证对方的真假了。

二、关键词查询

每个行业都有自己的关键词，有很多都是特殊的字词，放在Google里面去搜索，能够搜索到很多相关的企业信息，网站，根据这些信息又可以搜索到对方的联系方式，拿到号码。

不仅仅是放在Google里面，还可以放在几个大的B2B平台上面，这里面也能够搜索到相当多的客户发布的询盘信息。

三、跟着对手走

相信你们在做外贸的时候肯定会关注对手的动态信息，这其中就包括了很多对手的开发渠道，能被我们称之为对手的，一般都是我们同一级别或者比我们更 走在我们前面的企业，这样的企业都有自己的开发渠道，我们在搜索引擎上面搜索这些对手的信息，很多时候能够找到对方的开发渠道，进而跟进收为己用。

特别是一些做得很大的贸易公司，他们的发布渠道肯定是 新的或者是有用的渠道，我们只需要跟着他们的脚步走就好了。

四、不要忽视免费的信息

很多的B2B网站为了能够吸引用户而做大，前期会发布很多的免费信息出来，这些信息千万不要小看，里面藏着很多有价值的客户信息，有些B2B网站会直接发布免费的商业询盘出来，这些信息你不收别人也都收了，你就慢了别人一步。

另外除了B2B以外，有些论坛也是如此，在论坛里面大家会把自己暂时用不到的客户信息公告出来，但是恰好别人是需要的，我们在这样的论坛里面也是能够找到很多真实而有效的客户信息的，知识我们要耐心去寻找。

五、官家数据

一个是海关的数据，这种数据一般是要花钱买的，真实性也是很高的，因为有过交易的记录，证明这些客户是有需求的。

一个是大使馆的数据， 在各个地方的大使馆，几乎每个大使馆的网站上都有一个商情或者贸易机会的栏目，里面会有需求信息，也有供应信息，可供我们筛选开发。

做外贸的，我们需要有灵活的脑筋，要学会跟着别人成长，试试掌握有用的信息，与他们一起合作互帮互助，才能更好的做好外贸这个行业。